中國(guó)安防企業(yè)如何“走”向海外市場(chǎng)？

　　近年來(lái)，國(guó)內(nèi)的經(jīng)濟(jì)下行壓力不斷增加，不少行業(yè)市場(chǎng)趨于飽和，曾經(jīng)的市場(chǎng)藍(lán)海漸漸變紅。本文即從安防行業(yè)的OEM、ODM、OBM現(xiàn)象進(jìn)行了淺顯的分析，希望中國(guó)安防企業(yè)在通向海外的路上能夠走得更好。

　　定牌生產(chǎn)合作的OEM

　　OEM（OriginalEquipmentManufacture）的基本含義是定牌生產(chǎn)合作，俗稱(chēng)“貼牌”。就是品牌生產(chǎn)者不直接生產(chǎn)產(chǎn)品，由于生產(chǎn)能力有限，甚至連生產(chǎn)線(xiàn)、廠房都沒(méi)有，為了增加產(chǎn)量和銷(xiāo)量，降低上新生產(chǎn)線(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)，為了贏得市場(chǎng)時(shí)間，通過(guò)合同訂購(gòu)的方式委托其他同類(lèi)產(chǎn)品廠家生產(chǎn)，將所訂產(chǎn)品買(mǎi)斷，并貼上自己的品牌商標(biāo)。這種委托他人生產(chǎn)的合作方式即為OEM，承接這加工任務(wù)的制造商就被稱(chēng)為OEM廠商，其生產(chǎn)的產(chǎn)品就是OEM產(chǎn)品。OEM的特征是技術(shù)在外，資本在外，市場(chǎng)在外，只有生產(chǎn)在內(nèi)。目前安防行業(yè)的OEM大多是中國(guó)企業(yè)為國(guó)外的一些小企業(yè)、小品牌，甚至是不知名的品牌做代工。

　　在安防行業(yè)發(fā)展初期，因?yàn)槿肆Τ杀緝?yōu)勢(shì)，加之國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格不明朗，OEM生產(chǎn)企業(yè)還能獲取較豐厚的利潤(rùn)。但隨著部分OEM企業(yè)的壯大，漸漸向自主品牌建設(shè)轉(zhuǎn)型，國(guó)際市場(chǎng)一體化加快，OEM惡性競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重，利潤(rùn)點(diǎn)無(wú)法得到保障，并且會(huì)因在生產(chǎn)工藝、質(zhì)量、價(jià)格，及售后服務(wù)維修、發(fā)貨、交貨驗(yàn)收等方面的紕漏而使企業(yè)面臨一定的法律風(fēng)險(xiǎn)。因此，現(xiàn)階段國(guó)內(nèi)安防行業(yè)的OEM競(jìng)爭(zhēng)力在不斷下降。

　　佳信捷算是行業(yè)內(nèi)較為典型的OEM公司。佳信捷方面曾表示：“OEM是隨著社會(huì)分工精細(xì)化而產(chǎn)生的一種現(xiàn)象，代表的實(shí)際上是一種分工和細(xì)化競(jìng)爭(zhēng)的思想，其最大的特點(diǎn)在于實(shí)現(xiàn)了品牌與生產(chǎn)的分離，使生產(chǎn)者更專(zhuān)注于生產(chǎn)，品牌持有者則從繁瑣的生產(chǎn)事務(wù)中解脫出來(lái)，專(zhuān)注于技術(shù)、服務(wù)與品牌推廣?！钡S著傳統(tǒng)的OEM廠商不斷成熟，原有的業(yè)務(wù)越發(fā)難做，企業(yè)從OEM向ODM或OBM轉(zhuǎn)型幾乎成為了不變的套路。目前，佳信捷已經(jīng)同時(shí)涉足了OEM以及ODM兩個(gè)層面的業(yè)務(wù)。

　　更多企業(yè)向以設(shè)計(jì)與研發(fā)為主的ODM邁進(jìn)

　　隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的白熱化，越來(lái)越多的企業(yè)在向ODM邁進(jìn)。ODM（OriginalDesignManufacturer）是指某制造商設(shè)計(jì)出某產(chǎn)品后，在某些情況下可能會(huì)被另外一些企業(yè)看中，要求配上后者的品牌名稱(chēng)來(lái)進(jìn)行生產(chǎn)，或者稍微修改一下設(shè)計(jì)來(lái)生產(chǎn)，這樣可以使其他廠商減少自己研制的時(shí)間。承接設(shè)計(jì)制造業(yè)務(wù)的制造商被稱(chēng)為ODM廠商，其生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品就是ODM產(chǎn)品。ODM的最大優(yōu)勢(shì)就在于搶占了“方案設(shè)計(jì)”這一制高點(diǎn)，使企業(yè)在不斷從最基本的代工向擁有研發(fā)實(shí)力的方向邁進(jìn)。從國(guó)際廠商來(lái)看，IBM、戴爾、惠普、索尼，愛(ài)立信、NEC、摩托羅拉等一些著名品牌的OEM廠商都已將電腦、手機(jī)等產(chǎn)品的部件或整機(jī)委托明基、仁寶、GVC、廣達(dá)、大眾等ODM廠商生產(chǎn)。在國(guó)內(nèi)安防領(lǐng)域，ODM領(lǐng)域的典型企業(yè)包括同為數(shù)碼等。

　　同為數(shù)碼是一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售、服務(wù)于一體的、視頻安全領(lǐng)域國(guó)際一流產(chǎn)品和系統(tǒng)方案提供商。公司在境外市場(chǎng)銷(xiāo)售主要面向安防渠道商和品牌集成商，公司通過(guò)廣泛參加國(guó)際性專(zhuān)業(yè)展會(huì)等各種形式，與多個(gè)國(guó)家的信譽(yù)良好、實(shí)力較強(qiáng)的視頻監(jiān)控產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)渠道商、安防產(chǎn)品品牌商和安防集成商等建立了良好的業(yè)務(wù)聯(lián)系，主要以O(shè)DM方式向其出口各類(lèi)視頻監(jiān)控產(chǎn)品。在同為數(shù)碼的相關(guān)報(bào)告中指出：公司所處的安防行業(yè)集中度較低，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)較為激烈，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和潛在的進(jìn)入者較多。一方面，中國(guó)領(lǐng)先的視頻監(jiān)控設(shè)備供應(yīng)商，如海康威視、大華股份等快速發(fā)展壯大，日益廣泛地參與到國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中，歐美安防企業(yè)亦憑借技術(shù)、資本優(yōu)勢(shì)搶占中國(guó)等新興市場(chǎng)。另一方面，越來(lái)越多小企業(yè)開(kāi)始進(jìn)入安防行業(yè)，參與中低端市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，公司與上述中小企業(yè)已開(kāi)展差異化競(jìng)爭(zhēng)?？梢?jiàn)，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的愈發(fā)激烈，同為數(shù)碼正在ODM的路上披荊斬棘，推出新產(chǎn)品與新的應(yīng)用技術(shù)，試圖增強(qiáng)公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

　　站在模式制高點(diǎn)OBM用品牌說(shuō)話(huà)

　　OBM（OriginalBrandManufacture）即原始品牌制造商。生產(chǎn)商自行創(chuàng)立產(chǎn)品品牌，生產(chǎn)、銷(xiāo)售擁有自主品牌的產(chǎn)品，或是代工廠經(jīng)營(yíng)自有品牌。根據(jù)宏碁集團(tuán)創(chuàng)辦人施振榮先生于1992年提出的微笑理論可知：技術(shù)與專(zhuān)利、品牌與服務(wù)都處在微笑曲線(xiàn)的兩端，企業(yè)的盈利較高，而組裝與制造則則處于微笑曲線(xiàn)的中間位置，企業(yè)獲益最低。我國(guó)的多領(lǐng)域企業(yè)幾乎都在談轉(zhuǎn)型，隨著“中國(guó)制造2025”戰(zhàn)略的不斷推進(jìn)，眾多企業(yè)都在談轉(zhuǎn)型與變革，企業(yè)家們高喊“樹(shù)立自主品牌”、“提高研發(fā)實(shí)力”的口號(hào)還在各行各業(yè)此起彼伏，國(guó)內(nèi)的眾多企業(yè)也的確在不斷提升產(chǎn)品質(zhì)量，打造一流的服務(wù)，讓自己的企業(yè)在擁有一個(gè)好口碑的前提下樹(shù)立更好的企業(yè)形象。

　　?？低曌鳛槲覈?guó)安防行業(yè)中的龍頭企業(yè)，已經(jīng)成功的在OBM模式中站穩(wěn)腳跟。公司已經(jīng)在中國(guó)大陸35個(gè)城市設(shè)立了分公司及售后服務(wù)站，在境外設(shè)立了香港、美國(guó)、巴西、俄羅斯、法國(guó)等25個(gè)子公司，其產(chǎn)品和解決方案應(yīng)用在北京奧運(yùn)會(huì)、上海世博會(huì)、60年國(guó)慶大閱兵、美國(guó)費(fèi)城平安社區(qū)、韓國(guó)首爾平安城市、巴西世界杯場(chǎng)館、意大利米蘭國(guó)際機(jī)場(chǎng)等重大安保項(xiàng)目中發(fā)揮了重要的作用。公司取得的成績(jī)都離不開(kāi)強(qiáng)大的研發(fā)實(shí)力：?？低暼騿T工1.7萬(wàn)人，其中研發(fā)人員超7000人，研發(fā)投入占企業(yè)銷(xiāo)售額的7-8%，正是在強(qiáng)大技術(shù)實(shí)力的支持下，?？低暷軌蝰Y騁海外市場(chǎng)，并以良好的口碑與優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品樹(shù)立企業(yè)形象，在打造自主品牌的路上越走越遠(yuǎn)。前些天與千方集團(tuán)轉(zhuǎn)換股份的宇視也在打造自主品牌的路上不甘人后，截至2015年底，宇視的研發(fā)人數(shù)占總?cè)藬?shù)的47%，在杭州、深圳等地都設(shè)有研發(fā)機(jī)構(gòu)，目前專(zhuān)利申請(qǐng)總數(shù)達(dá)1000余件，發(fā)明專(zhuān)利占比83%，平均每?jī)商煨略鲆患l(fā)明專(zhuān)利。

　　結(jié)語(yǔ)：

　　市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，在傳統(tǒng)的OEM廠商成熟之后，由OEM向ODM，甚至是OBM的升級(jí)轉(zhuǎn)型是許多企業(yè)通向未來(lái)之路。安防企業(yè)要想走向海外，就必須加強(qiáng)自身的研發(fā)實(shí)力，打造自主品牌，一味的遵從“組裝制造”的陳規(guī)遲早會(huì)被市場(chǎng)淘汰。OEM、ODM、OBM看似只差了一個(gè)字母，但后兩者多出來(lái)的卻是一個(gè)整套的設(shè)計(jì)與研發(fā)能力，需要的是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者有長(zhǎng)遠(yuǎn)的目光做好每一個(gè)細(xì)節(jié)，積累口碑樹(shù)立品牌形象。當(dāng)然，因?yàn)檗D(zhuǎn)型過(guò)程前期需要大量的資金投入而且在初期幾乎沒(méi)有產(chǎn)出回報(bào)，因此企業(yè)本身的轉(zhuǎn)型也是對(duì)企業(yè)實(shí)力與耐力的考驗(yàn)。希望越來(lái)越多的中國(guó)安防企業(yè)在試圖走向海外的路上成功向著ODM與OBM的目標(biāo)進(jìn)發(fā)，并最終大鵬一日乘風(fēng)起，扶搖直上九萬(wàn)里。