SOHO一族,SOHO一族是做什么的?

SOHO一族,SOHO一族是做什么的?

　隨著中國(guó)加入世貿(mào)組織，互聯(lián)網(wǎng)信息化高速發(fā)展帶來(lái)的機(jī)遇，加之傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)的固疾逐步推生出一個(gè)全新的行業(yè)??外貿(mào)SOHO族。他們厭倦了那種朝九晚五、板如座種的生活方式，在SOHO中尋找到自我實(shí)現(xiàn)的途徑。然而，若自我定位不當(dāng)、業(yè)務(wù)素養(yǎng)及開(kāi)拓能力不足就倉(cāng)促上陣，都可能面臨進(jìn)退維谷的窘境。 那么要成為一個(gè)成功的外貿(mào)SOHO族，需要什么條件？筆者就多年的實(shí)踐，談?wù)勎业目捶ǎ?
　　一、心理素養(yǎng)
　　這也許是一場(chǎng)輪盤(pán)賭，你當(dāng)然可能贏得你想得到的自由、愜意，還有大把的美元。不過(guò)，你也有可能輸?shù)煤軕K，你會(huì)為自己當(dāng)初冒失的選擇而后悔莫及！不要怪我沒(méi)提醒你噢！有句話你得記?。涸谶@個(gè)世界，你有付出卻不是百分之百可以得到回報(bào)的！ 首先，你應(yīng)該得到家人和朋友的理解支持。如果一年下來(lái)，你還沒(méi)“開(kāi)糊”，如果你碰上一個(gè)不守信譽(yù)的客戶，如果你遇到一個(gè)粗制濫造的工廠，如果......任何時(shí)候你要記住的是：家人和朋友永遠(yuǎn)都是你心靈得以慰藉和停靠的港灣。 其次，你必須克服自身的惰性；一旦SOHO的新鮮感一去不返，寂寞和孤獨(dú)會(huì)一齊找上門(mén)來(lái)。如果你是球迷，你一定會(huì)通宵達(dá)旦地大球小球連著看，因?yàn)殚e得累;如果你喜歡社交，你也會(huì)對(duì)各種聚會(huì)樂(lè)此不疲，因?yàn)閻灥没?！然而此時(shí)，你必須時(shí)時(shí)對(duì)自己說(shuō)我是老板，我得更加努力去做我的事。實(shí)在無(wú)事，你也要不斷充實(shí)自己，因?yàn)槟闵钐幰粋€(gè)充滿競(jìng)爭(zhēng)的社會(huì)。反正不是有句話“今天不努力工作，明天就得努力找工作”嗎！
　　二、業(yè)務(wù)素養(yǎng)
　　要成為一個(gè)成功的外貿(mào)SOHO族，業(yè)務(wù)素養(yǎng)的高低是你成功的基石。
　　1、語(yǔ)言能力 你應(yīng)該能通曉一門(mén)外語(yǔ)。試想一個(gè)不能和客戶充分勾通的人，很難想象會(huì)做好這一行。另外E文的重要性，無(wú)須多說(shuō)！
　　2、專(zhuān)業(yè)知識(shí) 你應(yīng)該熟知外貿(mào)專(zhuān)業(yè)知識(shí)以及一般出口操作流程。這方面并不一定要求很高，但基本常識(shí)必須了解。主要包括：常用貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的靈活運(yùn)用、各類(lèi)結(jié)算方式的利弊以及報(bào)關(guān)、商檢、海運(yùn)等基本知識(shí)。并非廣告，記得經(jīng)常來(lái)我的網(wǎng)站看看，肯定對(duì)你有幫助哦。 另外就是對(duì)你所做的產(chǎn)品要有比較專(zhuān)業(yè)的了解。一個(gè)老練的客戶都有很靈敏的嗅覺(jué)，他們往往會(huì)從與你的交流中，作出是否繼續(xù)合作下去的判斷。對(duì)于產(chǎn)品性能、規(guī)格、參數(shù)等專(zhuān)業(yè)知識(shí)的熟知度，關(guān)系到能否讓客戶對(duì)你形成好的第一印象，這就象談戀愛(ài)時(shí)的一見(jiàn)鐘情，這一點(diǎn)非常關(guān)鍵。
　　三、客戶資源
　　固定的客戶群,對(duì)你事業(yè)的起步是必須的；請(qǐng)注意我說(shuō)的是“群”，而不是單單一兩個(gè)客戶。至少你也得有四五個(gè)，有80%以上把握能以后做起來(lái)的客人。這里要提醒你的就是，并非以前一直與你合作的客戶都愿意和SOHO族的你繼續(xù)合作。這一點(diǎn)你得有充分的思想準(zhǔn)備。要說(shuō)其原因，你應(yīng)該能明了！筆者當(dāng)初離開(kāi)公司,開(kāi)始SOHO之旅的時(shí)候，曾經(jīng)打著自己的小九九，掐指一算，滿有把握的客戶有五六個(gè)(有的都合作七八年，自以為關(guān)系相當(dāng)鐵，甚至還有幾個(gè)作了支持的承諾！）.事實(shí)上，到現(xiàn)在為此，這些老關(guān)系也只有一個(gè)客戶一直在合作，其它的客戶都是以后發(fā)展起來(lái)的。
　　四、財(cái)力資源
　　1、基礎(chǔ)辦公設(shè)備支出 電腦的重要性不必多說(shuō),最好是筆記本，便于隨時(shí)查閱資料及方便攜帶。與電腦匹配的寬帶接入以及打印機(jī)是任何職業(yè)在家辦公族的必備武器，掃描儀、數(shù)碼相機(jī)及傳真機(jī)眼下也缺不了。
　　2、支付訂金所需 要知道，當(dāng)你開(kāi)始對(duì)工廠下單的時(shí)候，你只是一個(gè)沒(méi)有單位、沒(méi)有公章、沒(méi)有擔(dān)保的“三無(wú)”個(gè)體戶。即便交情再好，不支付訂金恐怕也不符合現(xiàn)今的商務(wù)邏輯。至少開(kāi)始的一兩次訂單，你必須有訂金才行。如果你能輕易搞定，那最好不過(guò)。 soho之家http://www.soholl.com
　　3、保險(xiǎn)必須要買(mǎi) 天有不測(cè)風(fēng)云，人有旦夕禍福。SOHO一族, 養(yǎng)老保險(xiǎn)、醫(yī)療保險(xiǎn)必須要有，以備不測(cè)。有些地方個(gè)人不好辦理的，可以找單位掛靠。據(jù)我所知一般在發(fā)達(dá)國(guó)家，人們?cè)率杖氲?0%以上用于購(gòu)買(mǎi)各種保險(xiǎn)。
　　4、其它開(kāi)支 雜七雜八比如招待費(fèi)、差旅費(fèi)、郵寄費(fèi)、手機(jī)費(fèi)等等。還有你得準(zhǔn)備好一些生活費(fèi)哦,一般來(lái)說(shuō)第一年入不敷出是正常不過(guò)！
　　話暫至此，想做外貿(mào)SOHO族，您都準(zhǔn)備好了嗎？ 什么？你都沒(méi)問(wèn)題？！ OK,那我們來(lái)談?wù)剬?shí)戰(zhàn)外貿(mào)SOHO的體會(huì)，全當(dāng)拋磚引玉吧！
　　實(shí)戰(zhàn)篇
　　第一步，先得找個(gè)可靠的外貿(mào)公司掛靠。注意一定得可靠，一般要找實(shí)力雄厚的大公司，這樣你的資金以及結(jié)算上才有安全保障。千萬(wàn)不要因?yàn)樨潏D幾個(gè)代理費(fèi)的小錢(qián)去找小公司，那樣的風(fēng)險(xiǎn)不值得冒！一般地說(shuō)，1美金大概需要0.06元代理費(fèi)，外加一年的退稅利息。當(dāng)然你也可以找一個(gè)有自營(yíng)進(jìn)出口權(quán)的工廠代理出口，那樣出口退稅就可以直接抵扣工廠的?值稅，可以不用支付退稅利息。不過(guò)工廠因受經(jīng)營(yíng)范圍的局限，難以展開(kāi)手腳。 找好代理之后，讓我們開(kāi)始全新的SOHO之旅吧！
SOHO經(jīng)典提示】
　　提示一：人在商海是非多，防騙反騙須細(xì)思。
　　任何一個(gè)創(chuàng)業(yè)者在商海中搏擊，都會(huì)遇到一些騙子所設(shè)的“陷阱”，或大或小一旦這些騙子得利，創(chuàng)業(yè)者要么血本無(wú)虧，要么苦心經(jīng)營(yíng)事業(yè)頃刻之間化為烏有。
　　提示二：敗走麥城起陰云，大重長(zhǎng)輕短鑄錯(cuò)。
　　著名的木桶原理告訴人們：決定一只桶的容量，不是組成桶的最長(zhǎng)的那塊木塊，而是最短的那塊木版，決定一個(gè)人或一項(xiàng)事業(yè)成敗的不是擅長(zhǎng)或優(yōu)勢(shì)，而是缺陷或劣勢(shì)。然而在實(shí)際中人們慣于對(duì)自己長(zhǎng)處的認(rèn)可，卻忽視對(duì)自身不足的認(rèn)識(shí)，在很多的關(guān)鍵時(shí)刻因?yàn)檫@些不足而導(dǎo)致了整個(gè)創(chuàng)業(yè)事業(yè)的失敗。
　　提示三：業(yè)有千百行，千萬(wàn)別錯(cuò)入。
　　創(chuàng)業(yè)千百萬(wàn)不能單純的相信無(wú)論做什么生意，只要努力去做，一定會(huì)賺錢(qián)。有很多行業(yè)的生意。再努力也不來(lái)錢(qián)。這不是沒(méi)有運(yùn)氣的問(wèn)題，而是由整個(gè)宏觀形勢(shì)和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)所決定的。
　　提示四：選對(duì)行業(yè)是前提，不會(huì)定位還得虧。
　　選好一個(gè)行業(yè)并決定進(jìn)入不能算是創(chuàng)業(yè)的起點(diǎn)。尋找并看準(zhǔn)行內(nèi)久市場(chǎng)才是序曲。如果找準(zhǔn)行業(yè)，卻不會(huì)對(duì)自己即將進(jìn)行的活動(dòng)進(jìn)行市場(chǎng)定位，其創(chuàng)業(yè)的前途必然渺茫，而是隨時(shí)可能上當(dāng)吃虧。
　　提示五：一個(gè)籬笆三個(gè)樁，不懂合作業(yè)難成。
　　俗話說(shuō)：“一個(gè)巴掌拍不響”，生活中是這樣，商場(chǎng)中也是這樣當(dāng)今，商界戰(zhàn)場(chǎng)上硝煙四起，競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。想在這場(chǎng)上你死我活的戰(zhàn)爭(zhēng)中獲勝，想象過(guò)去那樣，單靠自己的力量，恐怕誰(shuí)也都沒(méi)有這個(gè)能力，即使有，亦難成大氣候。
　　提示六：創(chuàng)業(yè)發(fā)展要?jiǎng)?chuàng)新，失利終緣產(chǎn)品“舊”。
　　任何賺錢(qián)的產(chǎn)品，都逃不脫“投入期——成長(zhǎng)期——成熟期——衰亡期”的演變規(guī)律，最終都會(huì)被淘汰，企業(yè)要發(fā)展，要不斷的有錢(qián)賺，就必須不斷的創(chuàng)新，走出舊的產(chǎn)品的“陷阱”，不斷擁有新產(chǎn)品和新項(xiàng)目。
　　提示七：莫言賺錢(qián)難，只因成本高。
　　成本降低對(duì)創(chuàng)業(yè)中的企業(yè)提高或穩(wěn)定利潤(rùn)，是一個(gè)非常有效的辦法，延誤成本的降低是一種自殺行為。
　　提示八：顧客之心要掌握，謹(jǐn)防竹籃打水空。
　　顧客是上帝，他們只會(huì)和那些能真正滿足他們需要的公司打交道，對(duì)那些不懂他們需要的公司，總是避而遠(yuǎn)之的。
　　提示九：廣告時(shí)代靠宣傳，酒香也怕巷子深。
　　很多創(chuàng)業(yè)者對(duì)廣告不屑一顧，他們認(rèn)為自己手中有過(guò)硬的產(chǎn)品。的確過(guò)硬的產(chǎn)品是一種致命的法寶，但如何把這種法寶打入市場(chǎng)卻是件不容易的事。
　　提示十：風(fēng)物長(zhǎng)宜放眼量，節(jié)稅之道應(yīng)早行。
　　創(chuàng)業(yè)開(kāi)始之后，碰到的問(wèn)題會(huì)很多，但最讓人捆饒的是資金融通及稅務(wù)的問(wèn)題，這兩方面如果不善于處理，掉進(jìn)去，事業(yè)經(jīng)營(yíng)越大，面臨的捆饒也就越多。
　　提示十一：世上債務(wù)最煩人，不會(huì)討債總吃虧。
　　現(xiàn)代商業(yè)如果沒(méi)有信用，就是一潭死水永無(wú)繁榮之日。有信用，就有應(yīng)收帳款，經(jīng)過(guò)積累，疑聚，你有沒(méi)有看到，你的許多帳款已成了難纏的“債”。你的帳面很漂亮，但是撈不上岸的債務(wù)成了你心頭一大痛處，不會(huì)討債，你使出渾身解術(shù)也無(wú)濟(jì)于事。
　　提示十二：自以為是失人心，不惜人才難長(zhǎng)遠(yuǎn)。
　　在企業(yè)的建立，發(fā)展過(guò)程中，大量事例有力證明，人才是企業(yè)興衰的關(guān)鍵，所謂得人才得天下，失人才者失天下，很多創(chuàng)業(yè)者失敗的根本原因就是在于自以為是，對(duì)人才怠慢和輕蔑所致的。
　　提示十三：身體力行誠(chéng)可貴，事必躬親不可取。
　　精力是有限的，創(chuàng)業(yè)者大部分時(shí)間應(yīng)該花在尋找機(jī)會(huì)和與重大決策上，不必事必躬親的面面俱到。
　　提示十四：信息時(shí)代信息戰(zhàn)，忽視信息失商機(jī)。
　　現(xiàn)代社會(huì)越來(lái)越變得離不開(kāi)信息的支持。人們奉行信息就是金錢(qián)的信條。然而沒(méi)有用的信息永遠(yuǎn)只是信息，變不成金錢(qián)，在信息爆炸的商業(yè)環(huán)境中，成堆的信息包圍著你，如果沖不出去，就會(huì)被淹沒(méi)。
　　提示十五：誰(shuí)人創(chuàng)業(yè)無(wú)風(fēng)險(xiǎn)，不敢舉借是庸才。
　　很多人由于受傳統(tǒng)觀念的影響，不敢或不愿意用負(fù)責(zé)經(jīng)營(yíng)來(lái)進(jìn)行創(chuàng)業(yè)活動(dòng)，促進(jìn)事業(yè)的發(fā)展，甚至把“既無(wú)內(nèi)債，又無(wú)外債”的國(guó)債觀念推廣到企業(yè)的資金營(yíng)運(yùn)方面，似乎這是“自力更生”的象征，這種鑄資和經(jīng)營(yíng)觀念，看不到存在著可以利用的廣大的社會(huì)資金固守著“無(wú)債”經(jīng)營(yíng)，因而只會(huì)束手無(wú)策其事業(yè)的發(fā)展，作為以個(gè)現(xiàn)代創(chuàng)業(yè)，既不要怕借債經(jīng)營(yíng)。敢于借入外部資金，又要避免盲目借債。其核心問(wèn)題就在于，科學(xué)而慎重的做出合理的借入資金決策，以謀取可能而且最佳的經(jīng)濟(jì)效益。
　　提示十六：經(jīng)營(yíng)感覺(jué)可培養(yǎng)，賺錢(qián)不必求別人。
　　現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)生活中，一個(gè)創(chuàng)業(yè)者如果想讓自己獲得更大的成功，使自己的事業(yè)獲得更加充分的發(fā)展就應(yīng)當(dāng)意識(shí)到在愈加愈激烈的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，單純依靠過(guò)去的所謂意志，體力去拼搏是難以獲得成功的。以個(gè)成功的創(chuàng)業(yè)者依靠的是靈活，敏銳的頭腦和科學(xué)，豐富的經(jīng)營(yíng)感覺(jué)去決定勝負(fù)。
　　提示十七：天道不酬勤，價(jià)格有誤區(qū)。
　　為事業(yè)費(fèi)勁心機(jī)，相信天道酬勤，然而產(chǎn)品卻仍然不暢銷(xiāo)，為什么呢？其實(shí)很多時(shí)候最關(guān)鍵的問(wèn)題不就在創(chuàng)業(yè)者的價(jià)格意識(shí)，很多創(chuàng)業(yè)者落后的價(jià)格意識(shí)，要么使產(chǎn)品定價(jià)過(guò)高使消費(fèi)者望而卻步，要么使產(chǎn)品過(guò)于實(shí)在而使消費(fèi)者提不起消費(fèi)的欲望。
　　提示十八：不識(shí)政治走四方，盲人摸象夢(mèng)難成。
　　自古以來(lái)，政治和經(jīng)濟(jì)便是一對(duì)緊密相連的孿生。在中國(guó)這種特殊的政治背景之下，創(chuàng)業(yè)要取得商業(yè)上的輝煌業(yè)績(jī)，除了從經(jīng)濟(jì)方面入手之外，如果不懂政治，顯然不能獲得成功。
　　提示十九：不戰(zhàn)而屈人之兵，談判無(wú)術(shù)妄自嘆。
　　在現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)生活中，談判可以說(shuō)是無(wú)時(shí)不在，無(wú)處不在，每一個(gè)要求的滿足，每一項(xiàng)尋找的滿足的需要，都可能誘發(fā)談判。而創(chuàng)業(yè)企業(yè)過(guò)程中的各種問(wèn)題更離不開(kāi)談判。如果創(chuàng)業(yè)者談判無(wú)術(shù)，往往使自己的事業(yè)的經(jīng)營(yíng)中處于一種劣勢(shì)的地位，發(fā)展處處受到限制。
　　提示二十：人生健康是財(cái)富，工作狂人非所宜。
　　創(chuàng)業(yè)是一種富有挑戰(zhàn)性和創(chuàng)造性的職業(yè)。而其中的艱辛也不是一般人所想象的，這些常使創(chuàng)業(yè)者感到一種壓力，然而整個(gè)世界即將迎來(lái)21世紀(jì)的今天，那種工作狂式的生活方式正受到社會(huì)的拋棄。不會(huì)生活和休息的人，不是一個(gè)合格的創(chuàng)業(yè)者。
　　提示二十一：不以為然輕法律，多半創(chuàng)業(yè)夭中途。
　　在創(chuàng)業(yè)者的過(guò)程中，懂法、知法、守法是一個(gè)必不可少的條件。創(chuàng)業(yè)者如果不懂法、不知法、不守法，其事業(yè)必然會(huì)夭折。
蘇荷】
　　“蘇荷”（SOHO)在美國(guó)的曼哈頓，是紐約的老工業(yè)區(qū)，隨著制造業(yè)的衰退，“蘇荷”閑置了許多廠房和倉(cāng)庫(kù)，一批藝術(shù)家稍加改造后作為創(chuàng)作、展示和經(jīng)營(yíng)文化藝術(shù)的場(chǎng)所。紐約市政府曾想拆除，改建為現(xiàn)代化的辦公樓和高級(jí)公寓，但遭到民眾反對(duì)。上世紀(jì)70年代，市政府終于決定將蘇荷列為歷史文化保護(hù)區(qū)。現(xiàn)在“蘇荷”是聞名于世的文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)集聚地，已經(jīng)成為世界上通用的當(dāng)代藝術(shù)代名詞。
　　舊城有若干地區(qū)，保留著不少大棟紅磚樓房，外墻上往往顯露出折轉(zhuǎn)而下的鐵制飛梯，當(dāng)年本是車(chē)間或倉(cāng)庫(kù)，后來(lái)工廠陸續(xù)遷走，廢棄了一段時(shí)間，再后，被不少年輕的風(fēng)雅之士以廉價(jià)購(gòu)租。蘇荷一帶更逐漸匯集了一批藝術(shù)家，他們各顯身手，將其改造為畫(huà)廊、畫(huà)室和住宅。當(dāng)然改造手法多種多樣，旅美畫(huà)家韓湘寧就是最早占據(jù)蘇荷的藝術(shù)家之一，他的工作室盡量保留原車(chē)間或倉(cāng)庫(kù)的闊敞空間， 以“空”的韻味取勝的。
　　蘇荷（SOHO），原本是“休斯頓街以南”（South of Houston Street）的縮寫(xiě)，是位于美國(guó)紐約曼哈頓島西南端包括以格林街為中心的三條石徑街，代表美國(guó)新興文化產(chǎn)業(yè)在淘汰的工廠倉(cāng)庫(kù)上的崛起；蘇荷酒吧秉承了SOHO這種個(gè)性、自由、輕松而不失情調(diào)的生活藝術(shù)。
江蘇蘇豪國(guó)際集團(tuán)股份有限公司】
　　SOHO為江蘇蘇豪國(guó)際集團(tuán)股份有限公司注冊(cè)商標(biāo)，于1994年委托美國(guó)一家形象設(shè)計(jì)公司設(shè)計(jì)而成，四個(gè)字母分別取自MYSTIC(神秘)、ORIGINAL(原產(chǎn))、江蘇蘇豪國(guó)際集團(tuán)股份有限公司注冊(cè)商標(biāo)FASHION(時(shí)尚)、GLORIOUS（輝煌）四個(gè)英文單詞，體現(xiàn)了公司“傳承文明，追求卓越”理想。
　　江蘇蘇豪國(guó)際集團(tuán)股份有限公司創(chuàng)建于1979年，原名江蘇省絲綢進(jìn)出口集團(tuán)股份有限公司，是一家以繭絲綢和紡織服裝等對(duì)外貿(mào)易為龍頭、實(shí)業(yè)發(fā)展為基礎(chǔ)、內(nèi)外貿(mào)并舉的大型國(guó)際貿(mào)易產(chǎn)業(yè)集團(tuán)公司，是中國(guó)最大的繭絲綢進(jìn)出口企業(yè)之一，也是江蘇省大型外貿(mào)企業(yè)集團(tuán)之一。2006年進(jìn)出口總額達(dá)到8.6億美元，在中國(guó)出口額最大的200家企業(yè)和進(jìn)出口額最大的500家企業(yè)排名中，連續(xù)16年榜上有名。
SOHO中國(guó)有限公司】
　　
　　SOHO中國(guó)有限公司（前身北京紅石實(shí)業(yè)有限責(zé)任公司）成立于1995年，由潘石屹（現(xiàn)SOHO中國(guó)董事長(zhǎng)）和張欣（現(xiàn)SOHO中國(guó)總裁）聯(lián)手創(chuàng)建，是一家為注重生活品味的人群提供創(chuàng)新生活空間以及時(shí)尚生活方式的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司。
　　SOHO中國(guó)在北京CBD核心地帶共計(jì)開(kāi)發(fā)面積超過(guò)155萬(wàn)平米，已經(jīng)完成和正在建設(shè)的項(xiàng)目有：47萬(wàn)多平米的“SOHO現(xiàn)代城”、68萬(wàn)多平米的“建外SOHO”、17萬(wàn)多平米的“SOHO尚都”、15萬(wàn)多平米的“朝外SOHO”以及近8萬(wàn)平米的“光華路SOHO”；同時(shí)，SOHO中國(guó)在北京長(zhǎng)城腳下和海南博鰲分別開(kāi)發(fā)建設(shè)了全球知名前衛(wèi)建筑項(xiàng)目“長(zhǎng)城腳下的公社”和“博鰲凱賓斯基”等。SOHO中國(guó)現(xiàn)正在開(kāi)發(fā)的三里屯SOHO位居北京城市中心著名的三里屯酒吧街南側(cè)，周邊商業(yè)繁華，建筑面積47萬(wàn)平米，是SOHO中國(guó)到目前為止開(kāi)發(fā)金額最大的大型綜合項(xiàng)目。
　　在中國(guó)建筑時(shí)代的大環(huán)境下，SOHO中國(guó)精準(zhǔn)地把握契機(jī)，堅(jiān)持獨(dú)特創(chuàng)新的建筑理念，建造具有中國(guó)當(dāng)代風(fēng)格的建筑，所開(kāi)發(fā)項(xiàng)目均成為新北京城市建設(shè)中的里程碑建筑，并對(duì)中國(guó)的城市建設(shè)起到巨大的帶動(dòng)引領(lǐng)作用。
　　SOHO中國(guó)所開(kāi)發(fā)的項(xiàng)目取得了巨大的商業(yè)成功，連續(xù)多年蟬聯(lián)北京銷(xiāo)售冠軍。SOHO中國(guó)的成功源自公司在城市中心最繁華的地段，為注重生活品味的人群提供了創(chuàng)新、高品質(zhì)的居住、工作和消費(fèi)的空間以及時(shí)尚的生活方式。截至2008年年底，SOHO中國(guó)共完成開(kāi)發(fā)總建筑面積約175萬(wàn)平方米。目前在建項(xiàng)目的總建筑面積約175萬(wàn)平方米。SOHO中國(guó)在北京CBD開(kāi)發(fā)商業(yè)項(xiàng)目的總建筑面積位居所有開(kāi)發(fā)商之首SOHO中國(guó)是當(dāng)前北京最大的商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商，在北京CBD的五個(gè)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)量占CBD總開(kāi)發(fā)量的五分之一，其店鋪數(shù)量接近2000家，規(guī)模在CBD所有商業(yè)物業(yè)中居于首位；銷(xiāo)售額占北京CBD的39％，獨(dú)占CBD三分江山；自1999年以來(lái)，連續(xù)多年蟬聯(lián)北京銷(xiāo)售冠軍;自2003年以來(lái)，連續(xù)三年成為中國(guó)房地產(chǎn)企業(yè)納稅前3名。
　　SOHO中國(guó)一直是一個(gè)負(fù)責(zé)任的企業(yè)公民，自2003年起，SOHO中國(guó)連續(xù)多年成為中國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)納稅前10名企業(yè)；SOHO中國(guó)秉承“推動(dòng)社會(huì)物質(zhì)發(fā)展的同時(shí)，推動(dòng)精神的進(jìn)步與成長(zhǎng)”的理念，于2005年成立了公益慈善機(jī)構(gòu)“北京搜候中國(guó)城市文化基金會(huì)”（簡(jiǎn)稱(chēng)“SOHO中國(guó)基金會(huì)”），旨在通過(guò)提高教育水平以改善一些地區(qū)的貧困現(xiàn)狀。 到目前為止，SOHO中國(guó)基金會(huì)各項(xiàng)捐款總額已經(jīng)接近5000萬(wàn)元人民幣，包括為“5.12汶川地震”救災(zāi)和災(zāi)后恢復(fù)重建捐款的2200萬(wàn)元人民幣， 其中很大比例的善款正用于教育設(shè)施的興建和恢復(fù)。
　　2007年10月8日，SOHO中國(guó)在香港聯(lián)交所成功上市（股票代碼：410），融資19億美元，創(chuàng)造了亞洲最大的商業(yè)地產(chǎn)企業(yè)IPO。2006年至2009年，SOHO中國(guó)連續(xù)四年入選《財(cái)富》雜志中文版評(píng)選出的“最受贊賞的中國(guó)公司”全明星榜。
SOHO太陽(yáng)望遠(yuǎn)鏡】
　　太陽(yáng)和太陽(yáng)風(fēng)層探測(cè)器（Solar and Heliospheric Observatory，縮寫(xiě)為SOHO）是歐洲航天局及美國(guó)國(guó)家航空航天局共同研制的無(wú)人太空船，于1995年發(fā)射升空。
　　該太空船重610公斤，于L1拉格朗日點(diǎn)上公轉(zhuǎn)。在該點(diǎn)，環(huán)繞太陽(yáng)公轉(zhuǎn)所需的離心力是經(jīng)地球重力抵消后的太陽(yáng)重力，而公轉(zhuǎn)周期與地球相同，因此可停留在相對(duì)位置上。該天體在地球上空150萬(wàn)公里處運(yùn)動(dòng)，其所受的重力加速中，太陽(yáng)比地球（5.9 mm/s²）多2%（118 µm/s²），而該位置所需的離心加速為經(jīng)抵消后重力加速的一半（59 µm/s²），其總所受加速為177 µm/s²，與地球公轉(zhuǎn)相同。
　　雖有時(shí)說(shuō)是L1，SOHO其實(shí)不是位于正L1的位置，以致地球控制中心與SOHO通訊會(huì)出現(xiàn)困難。同時(shí)，該軌道并不穩(wěn)定，當(dāng)?shù)厍蛞?a target="_blank">天線作出通訊時(shí)，天線目標(biāo)會(huì)指向太陽(yáng)去。
　　儀器
　　太陽(yáng)和太陽(yáng)風(fēng)層探測(cè)器安裝了十二臺(tái)主要的科學(xué)儀器，每一個(gè)都能夠獨(dú)立的觀察太陽(yáng)或者太陽(yáng)的某個(gè)局部。
　　SOHO的儀器觀察到的太陽(yáng)（上方），同時(shí)將結(jié)果發(fā)回給地球（圖中的下方）。一些儀器上的觀察能夠以圖片的形式保存下來(lái)，其中的大部分在互聯(lián)網(wǎng)上能夠被用來(lái)公共或者研究的用途(參見(jiàn)SOHO官方網(wǎng)站)。其它的類(lèi)似光譜和太陽(yáng)風(fēng)中粒子的測(cè)量結(jié)果則不能被訪問(wèn)到。這些圖片從可見(jiàn)光到遠(yuǎn)紫外線的范圍。
成都SOHO商務(wù)港】
　　SOHO商務(wù)港地處城東新貴云集的地段，盤(pán)踞城市精英階層的最佳創(chuàng)業(yè)版圖。是SOHO系列產(chǎn)品中從住宅向商務(wù)寫(xiě)字樓轉(zhuǎn)變的第一個(gè)產(chǎn)品，優(yōu)越的地理位置、特有的區(qū)域?qū)傩?，將在成都開(kāi)啟休閑商務(wù)的新潮流。SOHO商務(wù)港設(shè)計(jì)風(fēng)格清晰、明亮。四樓的花園寫(xiě)字間，共享生態(tài)綠化體系，休憩平臺(tái)充滿人文關(guān)懷，形成一種“空中的地面生活”，既滿足了視線的景觀取向，也由一種高瞻景界的從容中使商務(wù)更休閑而人性化。相關(guān)指標(biāo)如下：
　　電 梯： 品牌電梯兩部（通力）運(yùn)行速度：1米/秒 空 調(diào)：
　　水 電： 強(qiáng)電:SOHO商務(wù)港供電系統(tǒng)由城市電網(wǎng)10KV高壓引入，在建筑物內(nèi)設(shè)獨(dú)立的變配電房。在地下一層設(shè)柴油發(fā)電機(jī)房（備用電源）。單元用戶設(shè)有獨(dú)立的開(kāi)關(guān)箱，單元計(jì)量設(shè)于本樓層強(qiáng)電井。
　　弱電:SOHO商務(wù)港弱電系統(tǒng)采用了先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備和智能化管理手段，同時(shí)設(shè)有先進(jìn)的監(jiān)控系統(tǒng)，使用戶辦公更舒適、方便和安全。 通 訊： 物業(yè)配置ADSL寬帶網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)。無(wú)障礙移動(dòng)電話系統(tǒng)，每單元設(shè)有電話接口二個(gè)，光纖電視接口一個(gè)，使用戶辦公上網(wǎng)、通訊更方便、迅速。
　　消 防： 物業(yè)配置ADSL寬帶網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)。無(wú)障礙移動(dòng)電話系統(tǒng)，每單元設(shè)有電話接口二個(gè)，光纖電視接口一個(gè)，使用戶辦公上網(wǎng)、通訊更方便、迅速。消防水池、化糞池和浮游池的位置：1F的13和14號(hào)寫(xiě)字間外有一個(gè)500m3的消防水池，7F屋頂有一個(gè)20m3的消防水池，101商鋪門(mén)口有一個(gè)50m3的化糞池，停車(chē)場(chǎng)入口有一個(gè)5m3的浮游池。 保 安： 閉路電視監(jiān)控系統(tǒng)（范圍包括公共部分、地下停車(chē)場(chǎng)、臨街商鋪）、電子巡更系統(tǒng)。
　　吊頂凈高： .米 總樓層數(shù)： 7
　　建筑面積： 20206m2
　　物業(yè)管理： 威斯頓物業(yè)管理（香港）有限公司 物管費(fèi)用： 3元/m2/月
　　車(chē)位費(fèi)用： 200元/月 車(chē)位數(shù)量： 75個(gè)
SOHO一族方案解決專(zhuān)家】
　　100元在上海能做什么？ 答案——擁有自己的辦公室!
　　“玄泰”——商務(wù)中心：為您最大限度的節(jié)省辦公成本！
　　A: 虛擬辦公室
　　簡(jiǎn)單的來(lái)說(shuō)，虛擬辦公室就是：具備辦公室的所有特點(diǎn)不用支付任何辦公租金，隨時(shí)可以享受所有辦公服務(wù)的辦公室，目前在歐美，香港，上海，北京，廣州等發(fā)達(dá)國(guó)家和地區(qū)非常流行。
　　B: 合租式辦公室：
　　“合租式辦公室”在歐美國(guó)家又稱(chēng)“商務(wù)辦公室”，也可以稱(chēng)做稱(chēng)作“即時(shí)辦公室”，或者直接被稱(chēng)為“商務(wù)中心”，在國(guó)外經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)國(guó)家和地區(qū)非常流行，特別適合于創(chuàng)業(yè)初期的中小企業(yè)及個(gè)人和國(guó)內(nèi)外駐滬辦事處，分支機(jī)構(gòu)及臨時(shí)項(xiàng)目組，服務(wù)的基本模式主要是提供以小型辦公室和辦公位出租為核心的服務(wù)包。
　　適合企業(yè)及人群：
　　1.在家辦公的公司或想提高辦公效率的SOHO一族 2.小型或新型的處于創(chuàng)業(yè)階段的公司 3.流動(dòng)辦公的專(zhuān)業(yè)人士 4.業(yè)務(wù)剛起步還不能負(fù)擔(dān)一個(gè)長(zhǎng)期辦公費(fèi)用的公司 5.不需要員工來(lái)運(yùn)營(yíng)的公司 6.希望在租下長(zhǎng)期辦公室前先要測(cè)試一下市場(chǎng)的公司 7.需要一個(gè)高檔門(mén)面洽談大項(xiàng)目的公司 8.還沒(méi)有準(zhǔn)備要租用一個(gè)長(zhǎng)期辦公地點(diǎn)而在家中工作的創(chuàng)業(yè)者 9.更改辦公地址后仍需要保持一個(gè)商業(yè)展示 10．需要一個(gè)優(yōu)越的地址與其客戶商務(wù)交往的公司11．那些經(jīng)常出差在外一直在路上的人12.想省去行政辦公人員開(kāi)支的公司13.目前業(yè)務(wù)狀況不是很理想想開(kāi)拓新業(yè)務(wù)渠道的公司
　　◎有廠房和鋪面沒(méi)有象樣的寫(xiě)字樓的生產(chǎn)和銷(xiāo)售型企業(yè)； ◎1-10人小型/微型企業(yè)；　◎事業(yè)剛剛起步的創(chuàng)業(yè)者； ◎外埠企業(yè)駐滬辦事處及分支機(jī)構(gòu)； ◎在新辦公室裝修布置期間需要臨時(shí)辦公；
　　◎由于規(guī)模擴(kuò)大，現(xiàn)有辦公室空間已嫌擁擠； ◎需要為臨時(shí)成立的項(xiàng)目組安排辦公空間；
　　服務(wù)內(nèi)容：（無(wú)需支付任何空調(diào)費(fèi)、物業(yè)管理費(fèi)、寬帶費(fèi)、清潔費(fèi)，水電費(fèi)，花木養(yǎng)護(hù)費(fèi)等）
　　1. 尊貴顯赫的涉外智能化寫(xiě)字樓辦公地址，可以放到您的名片，宣傳資料和網(wǎng)站上；
　　2．氣派的前臺(tái)接待和專(zhuān)業(yè)親切的商務(wù)秘書(shū)服務(wù)，代您接受郵包、快遞，讓您立即擁有多位得力助手；
　　3. 高檔的獨(dú)立辦公席位和可供1——4人使用的彈性獨(dú)立辦公室；
　　4.免費(fèi)高速無(wú)限時(shí)上網(wǎng)，讓你盡享網(wǎng)上沖浪的樂(lè)趣；
　　5.提供獨(dú)立分機(jī)號(hào)碼， 統(tǒng)一前臺(tái)秘書(shū)總機(jī)應(yīng)答，專(zhuān)業(yè)人員以您公司的名義接聽(tīng)并轉(zhuǎn)接來(lái)電；
　　6.提供上海電信八位數(shù)傳真號(hào)碼，由專(zhuān)業(yè)秘書(shū)為您收發(fā)傳真并按照您的指示發(fā)送；
　　7.每月幾小時(shí)可免費(fèi)使用商務(wù)會(huì)議室和總經(jīng)理用于洽談大型項(xiàng)目，還可享受前臺(tái)、大堂的掛牌服務(wù)；.
　　8.專(zhuān)業(yè)的商務(wù)秘書(shū)可以配合您洽談大型商務(wù)項(xiàng)目；
　　9. 配備免費(fèi)書(shū)報(bào)亭，全天無(wú)限量純凈水，茶水免費(fèi)供應(yīng)；
　　10. 彩色黑白激光打印機(jī)，復(fù)印機(jī)，刻錄機(jī)，文件裝訂、投影儀等配套服務(wù)；
　　11.舒適典雅的貴賓會(huì)議室，您可以接待重要貴賓，或輕松的安排舉行任何商務(wù)會(huì)議；
SOHO創(chuàng)業(yè)必備六大絕招】
　　別以為自己當(dāng)老板很容易！有人創(chuàng)業(yè)第一年找不到半個(gè)客戶，100萬(wàn)元?jiǎng)?chuàng)業(yè)資金一下子就花光；有人自行創(chuàng)業(yè)后，沒(méi)有大公司的蔽蔭，“感覺(jué)自己好像流浪狗”。更多創(chuàng)業(yè)者已經(jīng)意識(shí)到，創(chuàng)業(yè)先要?jiǎng)?chuàng)勢(shì)，創(chuàng)造出了良好的開(kāi)局，形成了自己的氣勢(shì)，創(chuàng)業(yè)才有可能得以順利進(jìn)行下去。
　　《左傳·曹劌論戰(zhàn)》有云：一鼓作氣，再而衰，三而竭。運(yùn)兵之道是如此，創(chuàng)業(yè)開(kāi)辦企業(yè)也同樣講究這個(gè)道理。近年來(lái)，很多創(chuàng)業(yè)成功學(xué)的研究者都提出，開(kāi)局對(duì)創(chuàng)業(yè)者非常重要。一個(gè)屢戰(zhàn)屢敗的人，也許終有一天能夠看到成功的希望，但是相對(duì)而言，他的歷程會(huì)更坎坷、創(chuàng)業(yè)過(guò)程會(huì)有更多磨難。同時(shí)，失敗的經(jīng)歷會(huì)磨損一個(gè)人的意志，消耗一個(gè)人的斗志，也會(huì)一而再、再而三地誤導(dǎo)一個(gè)創(chuàng)業(yè)者的決策力和判斷力，更重要的是屢戰(zhàn)屢敗的過(guò)程中，創(chuàng)業(yè)者也極容易產(chǎn)生賭博心理，以至于在失敗的路上越走越遠(yuǎn)。
　　創(chuàng)業(yè)之初，誰(shuí)不想開(kāi)門(mén)紅呢？創(chuàng)業(yè)者拿出最大的勇氣去開(kāi)創(chuàng)事業(yè)，同樣也期望自己的努力可以迅速得到回報(bào)。然而很多創(chuàng)業(yè)企業(yè)都遇到這類(lèi)問(wèn)題：申請(qǐng)營(yíng)業(yè)執(zhí)照前，海闊天空、事業(yè)前景無(wú)限大，然而當(dāng)攥著營(yíng)業(yè)執(zhí)照、搬入辦公室后，卻發(fā)現(xiàn)萬(wàn)事開(kāi)頭難。難在哪里？項(xiàng)目的開(kāi)展不順利、資金的運(yùn)轉(zhuǎn)不流暢、業(yè)務(wù)始終推廣不開(kāi)、產(chǎn)品少人問(wèn)津。創(chuàng)業(yè)的激情在種種問(wèn)題中被漸漸消磨，創(chuàng)業(yè)者的萬(wàn)丈豪情也一天天低落。
　　可見(jiàn)，在創(chuàng)業(yè)之初，足以使創(chuàng)業(yè)企業(yè)生存下來(lái)的開(kāi)局尤為關(guān)鍵。事實(shí)上對(duì)一個(gè)創(chuàng)業(yè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，生存是第一位的?！犊茖W(xué)投資》雜志始終認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)是一個(gè)系統(tǒng)的、復(fù)雜的體系，從創(chuàng)業(yè)之前、創(chuàng)業(yè)之初到企業(yè)規(guī)模不斷發(fā)展，都是需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者憑借智慧和勇氣，不斷尋找出每個(gè)階段的關(guān)鍵點(diǎn)并迅速突破的過(guò)程。而創(chuàng)業(yè)初期的智慧更為關(guān)鍵，它將使創(chuàng)業(yè)企業(yè)在諸多不利因素中或在邊緣罅隙中取得自身的資本收益，從而使創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)激情保持高昂和創(chuàng)業(yè)頭腦始終保持活躍，使企業(yè)步入良性循環(huán)的創(chuàng)業(yè)成功階段。
　　《科學(xué)投資》雜志對(duì)數(shù)百個(gè)創(chuàng)業(yè)案例進(jìn)行了深入、細(xì)致的研究后發(fā)現(xiàn)，企業(yè)創(chuàng)業(yè)實(shí)現(xiàn)良好開(kāi)局并非難事，并從諸多創(chuàng)業(yè)成功企業(yè)的案例中抽絲剝繭，尋找到了創(chuàng)業(yè)開(kāi)局的六大絕招。通過(guò)案例分析，將這六大絕招展示在創(chuàng)業(yè)者面前。
　　招數(shù)不會(huì)是一成不變的，只有掌握這六大絕招的精髓，并且學(xué)會(huì)將之組合，才可以使自己的企業(yè)迅速迎來(lái)良好開(kāi)局。
　　絕招一 創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目以“新”制勝
　　研究發(fā)現(xiàn)，對(duì)于絕大多數(shù)在激烈競(jìng)爭(zhēng)中初創(chuàng)的企業(yè)來(lái)說(shuō)，通過(guò)精巧構(gòu)思推出的新招數(shù)、新想法，不僅可以使自己的創(chuàng)業(yè)之路展開(kāi)一線生機(jī)，而且可以在短時(shí)間內(nèi)見(jiàn)到利潤(rùn)。所謂新招數(shù)、新想法，從其運(yùn)作思路上看未必出奇。
　　絕招二 “無(wú)中生有”
　　多數(shù)SOHO剛出來(lái)的時(shí)候，都有老客戶在手，這是維持和發(fā)展的基礎(chǔ)，他能跟你都久？現(xiàn)在，有許多年輕的SOHO，剛出來(lái)也沒(méi)有什么資源，多數(shù)是投資便宜的收費(fèi)網(wǎng)站，這時(shí)候要無(wú)中生有，盡量利用手頭免費(fèi)B2B網(wǎng)站（包括外國(guó)的和中國(guó)的）獲得工廠信息，當(dāng)然你跟我做的產(chǎn)品不同，你可以用google來(lái)搜索一些你的產(chǎn)品的免費(fèi)B2B網(wǎng)站。有些網(wǎng)站可以搜到客戶的詳細(xì)信息，email，傳真，電話，網(wǎng)站，我們可以做好記錄，自主聯(lián)系客戶，這是最理想的狀態(tài)。
　　絕招三 依附成長(zhǎng)分大企業(yè)一杯羹
　　當(dāng)企業(yè)初創(chuàng)時(shí)，力量還不夠強(qiáng)大，勢(shì)單力薄時(shí)，靠自己?jiǎn)螛屍ヱR奮戰(zhàn)，且不說(shuō)不會(huì)看到“開(kāi)門(mén)紅”的良好局面，很多企業(yè)會(huì)由于一直生活在“巨人”的陰影下，而難以得到長(zhǎng)足的發(fā)展，甚至?xí)驗(yàn)榛ハ嘧曹?chē)而自取滅亡。硬拼不行，創(chuàng)業(yè)企業(yè)應(yīng)當(dāng)怎么辦呢？《科學(xué)投資》雜志認(rèn)為，只有以巧取勝，憑借自身的優(yōu)勢(shì)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，依附大企業(yè)成長(zhǎng)，充分利用大型企業(yè)的資源發(fā)展自己。
　　絕招四 做小池塘中的大魚(yú)
　　小企業(yè)千萬(wàn)不要想著做大池塘里的小魚(yú)，一定要做小池塘里的大魚(yú)，因?yàn)橐恍┐蟮钠髽I(yè)看不上這些小池塘，不愿意跟你競(jìng)爭(zhēng)，而這正可以成為讓你成功獲取創(chuàng)業(yè)“開(kāi)門(mén)紅”的巨大空間。
　　絕招五 學(xué)會(huì)做“老二”
　　中國(guó)***企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理的概念中，有一種叫“老二哲學(xué)”的說(shuō)法，就是不做第一，不做第三，而只是緊緊跟在排名第一的后面做老二，瞄準(zhǔn)機(jī)會(huì)再?zèng)_刺第一?；蛟S是暫時(shí)不愿做“出頭鳥(niǎo)”，或許是想掛在后面搭個(gè)便車(chē)，但最終是沒(méi)有一家會(huì)甘居第二的，“老二”也只是個(gè)過(guò)渡。創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)之初，要學(xué)會(huì)做“老二”。
　　絕招六 撒豆成兵小買(mǎi)賣(mài)做出大收成。
　　《封神演義》寫(xiě)聞仲與姜尚大戰(zhàn)岐山，由于商朝軍隊(duì)得到申公豹一幫道友相助，西周軍隊(duì)漸漸不支。關(guān)鍵時(shí)刻，姜尚得到燃燈古佛相助，撒豆成兵，反敗為勝。這一概念如今被許多企業(yè)運(yùn)用自如。但在很多小企業(yè)的思維方式中，撒豆成兵是需要資金堆砌的，因此往往不敢企及。
做SOHO一族必須面對(duì)的風(fēng)險(xiǎn)】
　　從目前已經(jīng)在家工作的人的情況看，SOHO還是個(gè)高風(fēng)險(xiǎn)的工作型態(tài)，有許多必須面對(duì)的嚴(yán)峻問(wèn)題。
　　1．由于工作和生活的界限模糊了，兩種極端的情形是：一是自己的生活空間被壓縮得更小，成了只知道工作的人；二是因?yàn)樵诩腋魇礁鳂拥恼T因都比較多，容易產(chǎn)生惰性，導(dǎo)致工作沒(méi)有效率。SOHO成功的關(guān)鍵就是要具備適中的時(shí)間管理與控制。
　　2．自己?jiǎn)未颡?dú)斗的SOHO自由人有時(shí)生活會(huì)沒(méi)有保障。因?yàn)槿藛蝿?shì)薄沒(méi)有公司在背后撐腰安全感會(huì)大打折扣，產(chǎn)生隨時(shí)被淘汰的緊張感。
　　3．健康問(wèn)題。因?yàn)镾OHO工作不存在加班，實(shí)際有可能天天加班，常常熬夜趕任務(wù)。如長(zhǎng)期這樣會(huì)對(duì)身體有很大的傷害。
　　4．挑戰(zhàn)傳統(tǒng)的企業(yè)管理模式，SOHO對(duì)傳統(tǒng)的管理制度、對(duì)企業(yè)的文化方面也有很大的變革與挑戰(zhàn)。例如：如何培養(yǎng)SOHO員工對(duì)企業(yè)的歸屬與認(rèn)同；企業(yè)文化的貫徹和發(fā)揚(yáng)；工作計(jì)劃如何得到有效的實(shí)施；如何考核員工的業(yè)績(jī)；企業(yè)的商業(yè)秘密如何保護(hù)等。
　　做SOHO的自身三要素做SOHO快兩年了,昨天和一個(gè)朋友談到做一個(gè)好SOHO的條件,今天拿來(lái)與各位福友分享一下.
　　我喜歡直接了當(dāng).我認(rèn)為一個(gè)好SOHO有三要素:膽,識(shí),運(yùn)!
　　做SOHO一定要有膽! 做SOHO以前我在7家公司干過(guò),都是大公司,待遇不扉(1WRMB/M). 但是大公司里工作效率低,人際關(guān)系復(fù)雜,80%的精力花在了內(nèi)耗上. 當(dāng)時(shí)年輕氣盛的我(24歲),認(rèn)為如果自己干業(yè)績(jī)可以在現(xiàn)在的基礎(chǔ)上提高2到3倍. 但是剛激起的熱情很快被一老SOHO熄滅,他給我分析了以下幾點(diǎn):
　　1,現(xiàn)有客戶是認(rèn)公司還是認(rèn)我,我有多大把握能帶走客戶?
　　由于我所在的公司是同行業(yè)的龍頭老大,而且我負(fù)責(zé)的是歐美市場(chǎng),客戶對(duì)品牌很在意. 我能帶走客戶的幾率非常低.
　　2,是否有足夠積累應(yīng)付SOHO初期的零收入期?
　　雖然我當(dāng)時(shí)的收入在所在城市算得上高收入,但因?yàn)槟贻p人消費(fèi)大,也沒(méi)有積累多少. 同時(shí),我還要養(yǎng)車(chē)養(yǎng)房. 車(chē)是一次性購(gòu)買(mǎi)的,但房是按揭的.車(chē)房每月固定消費(fèi)在5000RMB.這還不算社交和泡MM的消費(fèi).
　　3,是否有勇氣放棄現(xiàn)有的收入去面對(duì)高風(fēng)險(xiǎn)和未知回報(bào)?
　　這是當(dāng)時(shí)我最猶豫的地方. 同時(shí)家庭和朋友的壓力也大得讓人受不了.