華為曾小龍：Openlife智慧家庭解決方案如何真正落地

2016年，華為實現(xiàn)銷售收入預(yù)計達(dá)到5200億人民幣，同比增長32%。華為目前三大業(yè)務(wù)分別為運營商網(wǎng)絡(luò)、企業(yè)解決方案和消費者終端。華為的重要客戶電信行業(yè)面臨著巨大競爭壓力，快速崛起的OTT行業(yè)不斷蠶食原來專屬于電信行業(yè)的奶酪。運營商迫切需要全面向數(shù)字化轉(zhuǎn)型，尋找新的業(yè)務(wù)增長點。作為全球運營商積極切入迅速增長的智慧家庭市場，華為結(jié)合自身ICT信息技術(shù)的優(yōu)勢，推出Openlife方案贏得了眾多運營商的青睞。
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撰文、組稿 Lily; zhangying@elecfans.com

（原創(chuàng)稿件，轉(zhuǎn)載請注明來自Elecfans.com）

咨詢公司Gartner的研究報告指出，越來越多的家庭應(yīng)用已跨越裂谷進入高速發(fā)展階段。面對巨大的市場空間，全球TOP100電信運營商中已有60%計劃進軍智慧家庭市場。未來兩年內(nèi)，運營商智慧家庭市場將進入快速發(fā)展階段。
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全球智慧家庭業(yè)務(wù)井噴，中國三大運營商3年計劃發(fā)展1000萬用戶，東南亞5家運營商計劃發(fā)展300萬用戶，南太平洋國家8家運營商已經(jīng)啟動商用計劃3年發(fā)展500萬用戶，歐洲德國計劃3年發(fā)展智慧家庭用戶200萬戶，中東計劃3年發(fā)展500萬智慧家庭用戶。面對巨大的市場空間，作為通信設(shè)備供應(yīng)商華為自然不會錯過給運營商提供最佳方案的機會。華為Openlife智慧家庭平臺如何構(gòu)成？解決方案如何落地？生態(tài)伙伴如何與之合作？
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2016年12月2日，來自華為OpenLife運營商智慧家庭解決方案總經(jīng)理在電子發(fā)燒友主編的第三屆物聯(lián)網(wǎng)大會高峰論壇上，針對我們關(guān)注的《openlife智慧家庭解決方案如何落地》進行了精彩的演講。
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運營商為什么進入智慧家庭業(yè)務(wù)？
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曾總開門見山指出，智慧家庭分為五個層次：1、首先讓家庭設(shè)備通過通訊連接上網(wǎng)；2、在通訊連接智商，是豐富的智能硬件單品；3、智能單品組成場景化的系統(tǒng)集成，比如智能廚房，客廳的場景；4、做成比爾的智慧家庭，需要地產(chǎn)、家裝整體營銷渠道系統(tǒng)集成；5、決定于家庭網(wǎng)絡(luò)、娛樂、安防、水電、家政、物聯(lián)網(wǎng)電商等服務(wù)能力集成和服務(wù)創(chuàng)新。越多服務(wù)類型業(yè)務(wù)落地，標(biāo)志著價值越大。
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運營商介入智慧業(yè)務(wù)，具備哪些獨特優(yōu)勢？曾總認(rèn)為，三大運營商提供穩(wěn)定、高質(zhì)量的網(wǎng)絡(luò)是推進智慧家庭業(yè)務(wù)的關(guān)鍵點。2015年，三大運營商制定智慧家庭的戰(zhàn)略，根據(jù)三大運營商的規(guī)劃，都會完成智慧家庭業(yè)務(wù)的切換。運營商會提供家庭的WiFi的服務(wù)。視頻業(yè)務(wù)的體驗，影響已經(jīng)不是運營商的帶寬不夠，有可能是家庭玩過承載不好，導(dǎo)致業(yè)務(wù)體驗不好。
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從商業(yè)策略上，運營商的智慧家庭業(yè)務(wù)定位，更多的是發(fā)揮運營商網(wǎng)絡(luò)資源管理和維護能力的長處，對上可以開放行程系統(tǒng)集成，給更多的應(yīng)用提供條件，向下可以給智能硬件廠商提供條件，提供統(tǒng)一化的標(biāo)準(zhǔn)。
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運營商做智慧家庭的業(yè)務(wù)有三個層次：1、發(fā)揮長版，核心大客量的家庭網(wǎng)絡(luò)和家庭視頻服務(wù)。運營商開始提供語音服務(wù)，業(yè)務(wù)不斷擴展，從電話擴展到數(shù)據(jù)服務(wù)。寬帶和窄帶接入，2、提供給消費者的移動服務(wù)，手機服務(wù)。4、視頻服務(wù)，運營商的視頻服務(wù)上規(guī)模，每次視頻機頂盒的出貨規(guī)模達(dá)到千萬級。后期智慧家庭作為最關(guān)鍵的第五個業(yè)務(wù)。
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華為Openlife智慧家庭解決方案核心：七大API標(biāo)準(zhǔn)，六大集成框架
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曾小龍表示，華為OpenLife旨在幫助運營商實現(xiàn)智慧家庭生態(tài)的互聯(lián)互通，然后通過運營商的渠道實現(xiàn)商業(yè)落地支撐。華為智慧家庭解決方案通過端－管－云多層次、多模式、多渠道的開放，來提供給合作伙伴一個更好的商業(yè)落地環(huán)境。
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曾總描繪華為Openlife智慧家庭解決方案：通過六大開發(fā)集成框架，實現(xiàn)合作伙伴一次集成，全球?qū)氲哪芰?，并以插件包的形式保護知識產(chǎn)權(quán)，迅速交付！我們發(fā)布一個SDK，提供給智能硬件廠商，這個廠商在做設(shè)備的時候，把SDK嵌入到設(shè)備當(dāng)中，就能解決聯(lián)網(wǎng)設(shè)備和云平臺之間互聯(lián)的問題，現(xiàn)在我們在互聯(lián)網(wǎng)上常見的方式，這兩種模式，華為是支持的。對下我們提供了Hlink的SDK，提供智能設(shè)備的云端方案，在云端我們有Ocean connect平臺，提供平臺云對接的方式，形成終端對接和云對接的方式。
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以上六類集成框架，面向不同的合作伙伴去提供。通過這個集成框架做出來的結(jié)果就是一個非常明確的產(chǎn)品包，這個產(chǎn)品包只要加載到了智能網(wǎng)關(guān)上，就能形成對業(yè)務(wù)的完整導(dǎo)入，通過這種集成框架，華為可以幫助合作伙伴實現(xiàn)“一次集成、全球?qū)搿保?br /> ?

在運營商市場上，我們還提供了智能網(wǎng)關(guān)的方式，當(dāng)運營商把寬帶網(wǎng)關(guān)放到家庭用戶之后，如何利用這個優(yōu)勢來發(fā)展運營商的優(yōu)勢。華為智能網(wǎng)關(guān)最關(guān)鍵的一個概念就是網(wǎng)關(guān)開放性，合作伙伴可以直接通過網(wǎng)關(guān)獲取第三方公司數(shù)據(jù)，運營商也可以通過這個網(wǎng)關(guān)接口很方便地提取數(shù)據(jù)，做一些場景化的服務(wù)。
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華為Openlife選擇四大類生態(tài)合作伙伴
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曾總表示，華為OpenLife其實就是幫助運營商實現(xiàn)智慧家庭生態(tài)的互聯(lián)互通，然后通過運營商的渠道實現(xiàn)商業(yè)落地支撐。OpenLife智慧家庭生態(tài)合作伙伴包含四類公司：
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一、JPP（Joining Product Partner） 以南京物聯(lián)、匯泰龍為代表的硬件產(chǎn)品公司，和運營商形成一些完整的一些解決方案；
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二、JTP（Joining Technoloy Partne） 在家庭業(yè)務(wù)當(dāng)中提供一些技術(shù)性支撐，比如說云存儲、Zigbee聯(lián)盟等；
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三、JBP（Joining Business Partner） 水電氣基礎(chǔ)服務(wù)商、地產(chǎn)物業(yè)、家裝渠道集成商、系統(tǒng)集成商等，比如萬科、新和創(chuàng)；
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四、JMP（Joining Marketing Partner） 華為在中國區(qū)選擇的生態(tài)代理是深圳智慧灣科技有限公司。通過與代理公司的合作，運營商能夠提供端到端的集成，不僅是提供產(chǎn)品聯(lián)動方案，更關(guān)鍵的是給消費者提供一個服務(wù)落地的集成環(huán)境。
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曾小龍最后總結(jié)道：“OpenLife不再是為了給大家講一個概念，我們希望通過扎扎實實的落實，最終再通過運營商的渠道，把我們在智慧家庭的業(yè)務(wù)實實在在的能夠落地，給運營商、給我們的合作伙伴帶來商業(yè)的成功，給最終的消費者帶來體驗上的增值業(yè)務(wù)?！?/p>