真岡朋光：清楚認(rèn)知到中國市場對瑞薩電子的價值

作為老牌日本半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)的龍頭代表之一，瑞薩電子在全球微控制器(MCU)市場，特別是全球汽車市場長期占據(jù)著領(lǐng)先地位。然而近幾年來隨著日系半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)的整體衰落，瑞薩電子也在一定程度上受到了影響。為此瑞薩電子在近兩年進行了一系列動作，包括收購Intersil、成立中國事業(yè)部，在中國市場要有一番新氣象。這一系列改革對一家日系企業(yè)而言不可謂不巨。近日集微網(wǎng)獨家專訪了瑞薩電子株式會社高級副總裁、中國事業(yè)統(tǒng)括本部部長、瑞薩電子中國董事長真岡朋光，他對瑞薩電子最近的系列改革舉措一一進行了解讀。

1、收購Intersil，美日文化沖突如何破？

雖然歷史上瑞薩電子就是由日立、三菱電機以及NEC電子的集成電路部門合并而成，不過這幾家都是日系企業(yè)，對于美國文化的Intersil，瑞薩電子如何吸收？對此真岡朋光表示，在三家日本企業(yè)合并之后就一直進行全球化的運營，在這過程中也積累了一些經(jīng)驗。收購Intersil之后，確實由于雙方運營方式的不同，公司內(nèi)部受到了一些沖擊。但是從另一個角度來看，這也是一個難得的機會來進一步深化和強化國際運營、全球運營。瑞薩電子在一邊挑戰(zhàn)問題，一邊保持成長。當(dāng)然說易行難，不過欣喜的是瑞薩電子公司內(nèi)部彌漫著大家從不同文化而來，奔著同一個方向努力，為瑞薩電子團隊貢獻自己力量的文化氛圍。

真岡朋光指出，從近兩年全球半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)的并購情況來看，雙方業(yè)務(wù)互補的案例并不多，而強吃弱的情況比較常見。瑞薩電子和Intersil原本業(yè)務(wù)重合部分非常少，兩家公司合并形成了強強互補，因而不用做一些并購之后通常的成本削減行為，反而通過合并擴大產(chǎn)品線，更好的進行交叉銷售，實現(xiàn)業(yè)務(wù)成長?，F(xiàn)在是全新的瑞薩電子大家庭，全球的員工人數(shù)達(dá)到了2萬人，2017年的凈銷售額為7803億日元，約500億人民幣。

2、中國事業(yè)部發(fā)展之路，專注四大領(lǐng)域發(fā)展

真岡朋光指出，中國市場是一個充滿增長機遇的市場，瑞薩電子已經(jīng)越來越認(rèn)識到，公司業(yè)務(wù)活動的展開必須符合中國市場的區(qū)域特征。因此瑞薩電子于2017年3月1日成立了新的“中國事業(yè)部”，并開始強化適應(yīng)中國市場特色的各項工作。而他本人則作為中國事業(yè)統(tǒng)括本部的負(fù)責(zé)人常駐上海，加大力度統(tǒng)一本地銷售、市場營銷、設(shè)計開發(fā) 及生產(chǎn)各職能，力求瑞薩電子在華業(yè)務(wù)的進一步增長。

中國事業(yè)本部是瑞薩電子內(nèi)唯一一個以地區(qū)市場為核心的事業(yè)本部，這印證了中國市場的重要性。真岡朋光表示，中國事業(yè)本部成立以來，將專注于四個領(lǐng)域：

第一是要成長和創(chuàng)新，不僅關(guān)注直接客戶，同時關(guān)注新興的開發(fā)者及潛在合作伙伴。比如，瑞薩電子今年就物聯(lián)網(wǎng)開發(fā)平臺與阿里巴巴展開合作；在今年年初的CES展上，百度發(fā)布了阿波羅平臺，瑞薩電子作為開發(fā)平臺供應(yīng)商也位列合作伙伴名單內(nèi)等等。我們通過推進此類生態(tài)系統(tǒng)構(gòu)建的合作，來拓展業(yè)務(wù)，并實現(xiàn)進一步的創(chuàng)新。

第二是加強生產(chǎn)制造方面的合作。中國目前大力推動半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)發(fā)展，這一兩年來眼見著設(shè)計和生產(chǎn)水平顯著提高，對瑞薩電子來說，也需要進一步在生產(chǎn)制造方面與中國的廠商進行合作。

第三是要強化政府以及相關(guān)產(chǎn)業(yè)機構(gòu)的關(guān)系，在前面兩點中也可以看到，中國政府力量在經(jīng)濟發(fā)展中有很大的作用，因此業(yè)務(wù)的拓展也需要瑞薩電子不斷地強化這一層的關(guān)系。

第四是在中國瑞薩電子不同子公司之間，加強協(xié)作、融合共進。

這樣的策略目前看起來是卓有成效的。2017年與2016年相比，瑞薩電子中國市場營收獲得了近20%的增長，其中在中國本地開發(fā)的案件銷售額同樣也提高了20%。

3、中日半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)變遷對比，如何將本地化戰(zhàn)略從口號變成現(xiàn)實？

談到中日兩國半導(dǎo)體市場，真岡朋光認(rèn)為，與其說是半導(dǎo)體市場的變遷不如說整個產(chǎn)業(yè)環(huán)境的變遷，半導(dǎo)體企業(yè)的生存是與下游廠商，企業(yè)的客戶密切相關(guān)的。最近這幾年，中國產(chǎn)業(yè)鏈下游廠商，比如家電廠商在不斷地壯大，不僅是規(guī)模，還包括研發(fā)、設(shè)計，產(chǎn)品功能等方面都在不斷加強，這種趨勢也將持續(xù)。

真岡朋光指出，他來到中國親眼見證了這一切變化之后，才真正切身體會中國市場值得瑞薩電子總部重視的價值所在。例如，在中國，智能手機及其相關(guān)產(chǎn)業(yè)已經(jīng)相當(dāng)領(lǐng)先，甚至很多方面已經(jīng)超越日本，這些如非親眼所見、親身經(jīng)歷，日本本土仍有許多人不甚了解。

此外，在投資方面，中日兩國的態(tài)度也是不一樣的。真岡朋光表示，中國對于產(chǎn)業(yè)投資非常積極并且持續(xù)增長，說明大家對產(chǎn)業(yè)發(fā)展是信心十足的，因此也會有充分的信心和魄力去進行投資。而日本方面則相對保守謹(jǐn)慎。

因此，真岡朋光體會到了在兩種截然不同的產(chǎn)業(yè)氛圍和發(fā)展理念之下，要想真正把瑞薩電子的本地化戰(zhàn)略從口號落到實處并非易事。他表示，要不斷加強中國事業(yè)部四方面工作的執(zhí)行力度，更重要的是讓日本總部接收并切實認(rèn)識到中國的真實狀況。例如以大基金為例，告訴他們中國政府是如何重視本國半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，用數(shù)據(jù)說話，用事實讓他們更了解這個市場。目前日本總部方面已經(jīng)開始漸漸轉(zhuǎn)變觀念，但是顯然，這不是一朝一夕就能完成，真岡朋光仍肩負(fù)著重任。

4、不懼MCU市場挑戰(zhàn)，瑞薩電子重點布局汽車與人工智能

MCU市場可以說是瑞薩電子的主場，尤其在汽車領(lǐng)域，占據(jù)了很高的市場份額。不過近幾年來中國市場崛起了一些優(yōu)秀的本土廠商，瑞薩電子是否因此感受到一些競爭壓力？對此真岡朋光非常有信心。他指出，針對這一轉(zhuǎn)變，瑞薩電子內(nèi)部已經(jīng)有過討論。實際上，瑞薩電子在兩三年前就進行了一個轉(zhuǎn)型，不是以產(chǎn)品為中心，而是以解決方案為中心為客戶提供服務(wù)。目前我們向客戶提供的眾多優(yōu)秀的解決方案，并不會輕易就被取代，在這方面瑞薩電子有一定的信心。但是也可以看到，在中國，無論是中央政府還是地方政府都非常支持半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，因此瑞薩電子也會緊密關(guān)注中國相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，以隨時調(diào)整自己的戰(zhàn)略。

從市場角度來看，瑞薩電子目前重點關(guān)注三大領(lǐng)域，包括汽車、工業(yè)與通用產(chǎn)業(yè)，其中通用產(chǎn)業(yè)又包括了智能家居和智能基礎(chǔ)設(shè)施等領(lǐng)域。根據(jù)真岡朋光的介紹，可以看出瑞薩電子在汽車電子應(yīng)用的自動駕駛與新能源汽車、人工智能方面的重點布局。

在新能源汽車市場，認(rèn)識到中國是目前全球最大的新能源汽車市場和新能源汽車技術(shù)開發(fā)的領(lǐng)先市場，因此，瑞薩電子對在中國發(fā)展新能源汽車業(yè)務(wù)非常重視，在2017年11月成立了新能源汽車解決方案中心。該中心直屬于瑞薩電子中國事業(yè)統(tǒng)括本部，是瑞薩電子加強中國汽車電子領(lǐng)域研發(fā)力量的一項重要措施。通過新組織架構(gòu)的設(shè)立，瑞薩電子希望在中國積極參與本地創(chuàng)新、發(fā)現(xiàn)市場機會，并將其及時并迅速地反映到解決方案的企劃、開發(fā)及業(yè)務(wù)開拓計劃的制定與執(zhí)行中。