5年耕耘，赫聯(lián)亞太已從呱呱落地到翩翩少年

—專(zhuān)訪赫聯(lián)電子亞太區(qū)總裁沈玉成

作為北美最大的互連與機(jī)電產(chǎn)品授權(quán)分銷(xiāo)商，赫聯(lián)電子始創(chuàng)于1974年，總部位于美國(guó)波士頓，在全球設(shè)有超過(guò)40多個(gè)分部。

赫聯(lián)亞太區(qū)于2012年12月正式投入運(yùn)營(yíng)，沈玉成先生被任命為亞太區(qū)總裁。沈總在加入赫聯(lián)電子之前曾在界內(nèi)知名公司任職，積累豐富的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)。

近五年的耕耘，如今的赫聯(lián)亞太區(qū)已從呱呱落地到翩翩少年， 近日中電網(wǎng)有幸采訪到沈總，實(shí)錄如下：

赫聯(lián)電子亞太區(qū)總裁沈玉成先生

談市場(chǎng)

中電網(wǎng)：沈總您好，首先恭喜您恭喜赫聯(lián)電子，最近剛剛榮獲2016NAI最佳供應(yīng)商大獎(jiǎng)。我了解到至今年為止，您加入赫聯(lián)也將近5年的時(shí)間，在加入赫聯(lián)之前你曾在業(yè)內(nèi)知名公司都有過(guò)任職，那以您的經(jīng)歷，您覺(jué)得這些年分銷(xiāo)市場(chǎng)在商業(yè)模式上有什么變化？

沈總：謝謝你的恭喜，以及邀請(qǐng)我們參與采訪。我在行業(yè)有超過(guò)三十年的經(jīng)驗(yàn)，在這些年中，我發(fā)現(xiàn)分銷(xiāo)行業(yè)有許多的變化，總結(jié)來(lái)說(shuō)有如下五點(diǎn)：

1. 在分銷(xiāo)服務(wù)的提供方面有許多變化，過(guò)去分銷(xiāo)商主要是提供庫(kù)存服務(wù)，而隨著時(shí)間變遷如今已有很大的不同，赫聯(lián)電子來(lái)到亞洲的一個(gè)重要目標(biāo)便是將分銷(xiāo)商的核心價(jià)值帶回業(yè)界;

2. 小型區(qū)域性分銷(xiāo)商的聯(lián)合，比如說(shuō)一些***的大型分銷(xiāo)商實(shí)質(zhì)上是由一些小型的分銷(xiāo)商聯(lián)合而成；

3. 全球分銷(xiāo)商主導(dǎo)市場(chǎng)；

4. 一些小型的目錄型分銷(xiāo)商逐漸發(fā)展為市場(chǎng)主導(dǎo)；

5. 最后一點(diǎn)，如今電子商務(wù)是非常重要的平臺(tái)，尤其在亞洲。

傳統(tǒng)的分銷(xiāo)渠道界限正在變得模糊，我們可以發(fā)現(xiàn)以往主要服務(wù)中小客戶(hù)的目錄分銷(xiāo)商開(kāi)始服務(wù)大型客戶(hù)，而以往主要服務(wù)大客戶(hù)的大型分銷(xiāo)商也開(kāi)始服務(wù)一些中小客戶(hù)。作為互連與機(jī)電產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)分銷(xiāo)商，赫聯(lián)電子覆蓋了整個(gè)分銷(xiāo)范圍，因而分銷(xiāo)渠道的這個(gè)變化，將會(huì)面臨更激烈的競(jìng)爭(zhēng)。但我們有著充分的信心，因?yàn)槲覀冇袠O強(qiáng)的基礎(chǔ)和歷經(jīng)驗(yàn)證的商業(yè)模式，我們將會(huì)在分銷(xiāo)市場(chǎng)持續(xù)成功并且取得進(jìn)展。

談運(yùn)營(yíng)、談管理

中電網(wǎng)：在赫聯(lián)電子進(jìn)入亞太區(qū)這5年的時(shí)間里，如果用一張圖表來(lái)形容營(yíng)業(yè)額的話(huà)，應(yīng)該是怎樣的一張趨勢(shì)圖？您如何看待中國(guó)市場(chǎng)這部分？

沈總：2012年之前，我們的客戶(hù)和供應(yīng)商都希望我們來(lái)到亞太建立分部，我們北美的現(xiàn)有客戶(hù)在亞洲也有生產(chǎn)基地，他們希望赫聯(lián)電子在亞洲也能對(duì)他們進(jìn)行當(dāng)?shù)氐闹С?；另一方面赫?lián)主要的供應(yīng)商堅(jiān)信我們獨(dú)有的商業(yè)模式可以加強(qiáng)他們的渠道服務(wù)優(yōu)勢(shì)。基于這些因素，在2012年底，我們正式開(kāi)啟了赫聯(lián)電子亞太區(qū)市場(chǎng)。2013年時(shí)，我們的策略主要集中在如下幾點(diǎn)：

1. 將北美高度成功的商業(yè)模式引入到亞太；

2. 通過(guò)一些傳播活動(dòng)來(lái)創(chuàng)造我們的市場(chǎng)知名度；

3. 將北美現(xiàn)有的客戶(hù)轉(zhuǎn)移到亞太，一些亞洲客戶(hù)此前已經(jīng)通過(guò)赫聯(lián)北美購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品；

4. 在亞太與我們主要的供應(yīng)商建立業(yè)務(wù)聯(lián)系。

自運(yùn)營(yíng)以來(lái)，伴著供應(yīng)商和客戶(hù)的支持，我們的發(fā)展超過(guò)了市場(chǎng)平均水準(zhǔn)。盡管我們進(jìn)入亞太區(qū)比較晚，盡管經(jīng)濟(jì)發(fā)展相對(duì)放緩，但赫聯(lián)亞太區(qū)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了連續(xù)18個(gè)季度的增長(zhǎng)。值得一提的是，在開(kāi)始運(yùn)營(yíng)三年之內(nèi)，我們的銷(xiāo)售收入比之2013年就已翻倍，我們?nèi)ツ甑脑鲩L(zhǎng)也超過(guò)了30%。

競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)由我們的使命而來(lái)，那便是“將分銷(xiāo)商的核心價(jià)值帶回業(yè)界”。多年來(lái)分銷(xiāo)的原始涵義隨著發(fā)展逐漸演變到如今，而赫聯(lián)堅(jiān)信，分銷(xiāo)商的角色應(yīng)該是成為供應(yīng)商和客戶(hù)真正的渠道伙伴—即是供應(yīng)商的銷(xiāo)售伙伴，又是客戶(hù)的采購(gòu)伙伴，赫聯(lián)電子專(zhuān)注于此并且非常成功。

中國(guó)市場(chǎng)目前占據(jù)了我們銷(xiāo)售收入及相應(yīng)資源的60%。我認(rèn)為中國(guó)在可預(yù)見(jiàn)的未來(lái)里將持續(xù)作為世界的制造中心，借著這樣發(fā)展的勢(shì)頭，本土公司會(huì)不斷投入和發(fā)展，對(duì)海外投資而言也極富吸引力。分銷(xiāo)商將需要擴(kuò)大自己的供應(yīng)商產(chǎn)品線(xiàn)代理，以便提供更為完備的元器件來(lái)滿(mǎn)足客戶(hù)所需。對(duì)我們而言，中國(guó)市場(chǎng)非常重要。

中電網(wǎng)：以上這些成績(jī)的背后是一個(gè)什么的大團(tuán)隊(duì)呢？做為亞太區(qū)總裁你在管理團(tuán)隊(duì)上有什么獨(dú)道之處？

沈總：我們?cè)趤喬某晒w功于如下兩個(gè)關(guān)鍵因素：

一是供應(yīng)商和客戶(hù)對(duì)我們持之以恒的大力支持；

二是我們擁有一個(gè)專(zhuān)業(yè)而投入的團(tuán)隊(duì)。我堅(jiān)信人才是公司成功的關(guān)鍵，赫聯(lián)電子的理念便是珍視我們的員工并且授權(quán)給他們，全力去履行我們對(duì)客戶(hù)及供應(yīng)商的義務(wù)。

人才是關(guān)鍵，首先我們要確保員工都充分理解我們的策略，充分的授權(quán)，不挑錯(cuò)而是讓他們?cè)谶^(guò)程中學(xué)習(xí)，放手去做應(yīng)該做的事情，在這方面我們非常成功，赫聯(lián)電子的員工流失率在行業(yè)中很低。我相信信任員工是非常好的發(fā)展策略。

我們也會(huì)持續(xù)調(diào)整策略，根據(jù)供應(yīng)商和客戶(hù)的要求，來(lái)確保同市場(chǎng)發(fā)展保持一致。為確保目前的發(fā)展勢(shì)頭，我們將會(huì)毫不猶豫地投入資源。

中電網(wǎng)：現(xiàn)在很流行一個(gè)詞語(yǔ)叫”霸道總裁“，您覺(jué)得您是霸道總裁嗎？

沈總：是“說(shuō)一不二”的總裁嗎？我的風(fēng)格并不是這樣的，對(duì)我而言聽(tīng)取員工的意見(jiàn)很重要。如果有員工發(fā)現(xiàn)了問(wèn)題并且提出可行的解決方法，我很樂(lè)意聽(tīng)?。患僭O(shè)每個(gè)人都只會(huì)聽(tīng)我的，就沒(méi)有一個(gè)學(xué)習(xí)的過(guò)程，不會(huì)提高。公司是一個(gè)大的團(tuán)體，每個(gè)人都有不同的想法，每個(gè)人都能在其中得到成長(zhǎng)。哪怕我在這個(gè)行業(yè)很久了，每件事對(duì)我而言也是一個(gè)學(xué)習(xí)的過(guò)程，我可以學(xué)到新東西，不管是從一個(gè)職位并不高的員工身上，還是一個(gè)很小的創(chuàng)意上，都有值得我學(xué)習(xí)之處。所以相比于說(shuō)一不二式的管理，我更傾向于在一起工作的人共同學(xué)習(xí)，讓公司不斷發(fā)展壯大。

中電網(wǎng)：您剛才也提到了電商是模式變化之一，那赫聯(lián)在電商方面有什么戰(zhàn)略？

沈總：在線(xiàn)采購(gòu)已經(jīng)成為電子元器件貿(mào)易的新趨勢(shì)，我們發(fā)現(xiàn)很多第三方平臺(tái)上線(xiàn)了，供應(yīng)商上線(xiàn)了，赫聯(lián)電子也緊跟這個(gè)發(fā)展趨勢(shì)。赫聯(lián)在北美，亞太和歐洲均開(kāi)設(shè)了e-Store。我們通過(guò)設(shè)立電子商店讓所有的顧客，不管身處亞洲，歐洲還是北美，都可以在線(xiàn)購(gòu)買(mǎi)。用戶(hù)可以在此下訂單、檢查訂單、跟蹤貨運(yùn)狀況、查找發(fā)票并追蹤歷史記錄。只需輕點(diǎn)鼠標(biāo)，就能輕松查閱價(jià)格及供貨情況、工程、環(huán)境和制造來(lái)源等數(shù)據(jù)。

通過(guò)和一些第三方網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)如Findchips， netCOMPONENTS， ICkey， Right IC的合作，我們也確保赫聯(lián)的庫(kù)存在亞洲能對(duì)盡可能多的受眾可見(jiàn)。

此外，為了更好地服務(wù)于中國(guó)客戶(hù)，我們也開(kāi)發(fā)了亞太中文網(wǎng)站。自媒體日益興起，新媒體領(lǐng)域也是我們極為關(guān)注的，赫聯(lián)除了擁有自己的官方微博和微信服務(wù)賬號(hào)，還在其他一系列社交媒體上開(kāi)設(shè)了官方賬號(hào)比如Facebook， Twitter， Youtube等等，力求覆蓋更多的平臺(tái)，為顧客帶去多元化的服務(wù)渠道，讓他們更為便捷地了解最新產(chǎn)品及服務(wù)資訊。

中電網(wǎng)：我們代理著多元化的產(chǎn)品，那隨著物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，在物聯(lián)網(wǎng)的細(xì)分行業(yè)里，哪一部分有著明顯的增長(zhǎng)？

沈總：我們并沒(méi)有只側(cè)重于IOT，但I(xiàn)OT毫無(wú)疑問(wèn)是一個(gè)重要的市場(chǎng)。互連和機(jī)電產(chǎn)品在所有的市場(chǎng)領(lǐng)域中都會(huì)用到，我們并不會(huì)將自己局限在僅僅只側(cè)重于某一個(gè)特定的市場(chǎng)領(lǐng)域，我們會(huì)尋求廣泛的產(chǎn)品供應(yīng)來(lái)重視和覆蓋所有的市場(chǎng)。隨著供應(yīng)商對(duì)傳感器的投入，我們相應(yīng)地也會(huì)對(duì)傳感器有更多投入，而且在IOT領(lǐng)域傳感器也有很多的運(yùn)用，對(duì)我們是一個(gè)很好的切入點(diǎn)；同時(shí)，我們也想要同供應(yīng)商更密切地合作，分辨哪些細(xì)分市場(chǎng)需要更多投入，因?yàn)?a target="_blank">連接器適用于所有產(chǎn)品，所以我們其實(shí)是通過(guò)產(chǎn)品進(jìn)而覆蓋所有的細(xì)分市場(chǎng)，目前傳感器相比于IOT更是我們的重點(diǎn)。

我們非常重視中國(guó)市場(chǎng)，并且對(duì)那些確定的目標(biāo)市場(chǎng)盡所能去配合與投入。物聯(lián)網(wǎng)正在觸及越來(lái)越多的應(yīng)用領(lǐng)域，我們對(duì)此正密切觀察以確保同客戶(hù)及供應(yīng)商的合作機(jī)遇能順利開(kāi)展。

中電網(wǎng)：我們專(zhuān)做互連和機(jī)電市場(chǎng)，有區(qū)別于其他分銷(xiāo)商，未來(lái)有擴(kuò)充的可能嗎？還是一如繼往的把互連和機(jī)電市場(chǎng)做專(zhuān)做精？

沈總：憑著對(duì)互連與機(jī)電產(chǎn)品超過(guò)40年的專(zhuān)注，赫聯(lián)電子在北美取得了巨大的成功。除了多次獲得供應(yīng)商和媒體頒發(fā)的獎(jiǎng)項(xiàng)，也贏得了第三方獨(dú)立調(diào)查機(jī)構(gòu)Bishop and Associates的肯定，作為北美地區(qū)最大的互連產(chǎn)品分銷(xiāo)商，赫聯(lián)電子曾經(jīng)連續(xù)6年被評(píng)為最優(yōu)服務(wù)提供者。這些成功來(lái)自于赫聯(lián)在產(chǎn)品庫(kù)存方面的高投入及其提供的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。這也正反映了專(zhuān)注于互連產(chǎn)品策略的成功。

我們會(huì)持續(xù)這樣的專(zhuān)注，不會(huì)經(jīng)營(yíng)半導(dǎo)體或者被動(dòng)產(chǎn)品。

中電網(wǎng)：據(jù)我了解到，現(xiàn)在許多原廠也在轉(zhuǎn)型，比如說(shuō)Molex，也是你們的供應(yīng)商之一，他們現(xiàn)在不僅僅做產(chǎn)品，同時(shí)也向?yàn)榭蛻?hù)提供解決方案方向發(fā)展。那其實(shí)我們作為分銷(xiāo)商，能為客戶(hù)提供好的方案，尤為重要，同時(shí)我們有著更廣泛的產(chǎn)品，可替代的產(chǎn)品也很多，所以在這方面我們是怎么做的？

沈總：作為供應(yīng)商所重視的渠道伙伴，赫聯(lián)電子在規(guī)劃和執(zhí)行發(fā)展策略方面均同供應(yīng)商保持協(xié)作。在地域拓展、服務(wù)提供及選擇細(xì)分市場(chǎng)方面，我們均同供應(yīng)商緊密合作。對(duì)于供應(yīng)商們從元器件產(chǎn)品向以解決方案為基礎(chǔ)這一轉(zhuǎn)變，我們也保持著高度一致，作為專(zhuān)業(yè)的庫(kù)存分銷(xiāo)商，我們將持續(xù)投入于那些整體方案中的互連產(chǎn)品供應(yīng)，同時(shí)也增加FAE和當(dāng)?shù)禺a(chǎn)品經(jīng)理。我們需要保持與供應(yīng)商協(xié)作，解決方案正是目前的重點(diǎn)。

中電網(wǎng)：我們網(wǎng)站上所提到了一些增值加工服務(wù)為赫聯(lián)帶去了什么價(jià)值？

沈總：在亞太我們只有一處增值加工服務(wù)中心，便是在香港。通常亞太客戶(hù)所需要的服務(wù)是拆包服務(wù)，即將整卷產(chǎn)品拆分為客戶(hù)所需的小數(shù)量產(chǎn)品，目前這部分要求占比最大；我們?cè)诒泵烙懈嗟姆?wù)比如說(shuō)連接器染色，連接器修改等等。

中電網(wǎng)：我們?nèi)绾芜x擇產(chǎn)品線(xiàn)？怎么去解決庫(kù)存里的老舊型號(hào)及滯銷(xiāo)問(wèn)題？

沈總：我們?yōu)樽约捍順I(yè)界領(lǐng)先的供應(yīng)商及提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品而感到自豪，并且在這一專(zhuān)注上持續(xù)尋找更多的授權(quán)來(lái)補(bǔ)足現(xiàn)有的產(chǎn)品線(xiàn)。在北美，我們有一百多條授權(quán)產(chǎn)品線(xiàn)而目前在亞洲，我們的授權(quán)代理數(shù)量不足北美的50%。自亞洲開(kāi)始運(yùn)營(yíng)以來(lái)，我們?cè)诓粩嗟卦黾觼喼薜氖跈?quán)產(chǎn)品線(xiàn)（這些產(chǎn)品線(xiàn)在北美已經(jīng)授權(quán)）。前提是這些產(chǎn)品線(xiàn)必須符合嚴(yán)格的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)；對(duì)于這些新增的授權(quán)，我們也會(huì)同赫聯(lián)電子北美密切合作，以確保我們持續(xù)增加業(yè)界領(lǐng)先的、高質(zhì)的供應(yīng)商產(chǎn)品來(lái)補(bǔ)足現(xiàn)有產(chǎn)品線(xiàn)。

作為庫(kù)存分銷(xiāo)商，我們相信承擔(dān)庫(kù)存方面的風(fēng)險(xiǎn)，能夠更好地支持與服務(wù)客戶(hù)，以縮短交貨周期，大大提高他們的生產(chǎn)效率。我們的庫(kù)存周轉(zhuǎn)率在當(dāng)下業(yè)界很可能是最低之一。

談合作

中電網(wǎng)：請(qǐng)沈總談?wù)勎覀兪侨绾伪３趾凸?yīng)商之間的合作關(guān)系的？這些年，有什么比較棘手的事情發(fā)生嗎？是如何解決的？

沈總：談到挑戰(zhàn)，我們2012剛開(kāi)始亞洲運(yùn)營(yíng)的時(shí)候，還并未被大多數(shù)供應(yīng)商及客戶(hù)所熟知，同時(shí)我們面臨的是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)，現(xiàn)有的分銷(xiāo)商已經(jīng)同原廠建立了長(zhǎng)久的關(guān)系，所以我們面臨著很大挑戰(zhàn)。我們要向供應(yīng)商證明我們的獨(dú)特之處；剛開(kāi)始的確是困難的，但我們所帶來(lái)的是一個(gè)獨(dú)特且久經(jīng)考驗(yàn)的商業(yè)模式，我們?cè)诒泵朗袌?chǎng)已取得了巨大成功，作為北美最大的互連與機(jī)電產(chǎn)品授權(quán)分銷(xiāo)商，我們同樣也樂(lè)于以開(kāi)放和靈活的態(tài)度與供應(yīng)商和客戶(hù)展開(kāi)合作。隨著時(shí)間的推移，我們的堅(jiān)持取得了回報(bào)，我們?nèi)〉昧撕芏喙?yīng)商的獎(jiǎng)項(xiàng)，比如我們?nèi)ツ戢@得了TE的年度分銷(xiāo)商獎(jiǎng)項(xiàng)，這兩年在不同地域也獲得了莫仕的頒獎(jiǎng)，這是我們最大的兩位供應(yīng)商。還有剛才你提到的NAI最佳供應(yīng)商獎(jiǎng)，這個(gè)獎(jiǎng)的含金量也是很高的。如今赫聯(lián)電子被多方認(rèn)可為值得信賴(lài)的渠道伙伴。我們已經(jīng)同原廠及客戶(hù)建立了良好的合作關(guān)系，并將持續(xù)為保持這樣良好的關(guān)系而努力。

談優(yōu)勢(shì)

中電網(wǎng)：在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的市場(chǎng)中，您認(rèn)為我們的優(yōu)勢(shì)在哪里？

沈總：赫聯(lián)電子致力于提供有別于競(jìng)爭(zhēng)者的差異化服務(wù)，主要的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)可以總結(jié)為如下幾點(diǎn)：

1.作為一個(gè)庫(kù)存分銷(xiāo)商，我們將持有大量深度及廣度的可用庫(kù)存，這將大大減少我們客戶(hù)的交貨時(shí)間，在客戶(hù)下單之前我們已經(jīng)在備貨了，并且沒(méi)有最少訂單數(shù)量和最小產(chǎn)品線(xiàn)價(jià)值的限制，只要供應(yīng)商拆包允許，一片也可起售。

2.我們的服務(wù)不會(huì)只局限于某些細(xì)分市場(chǎng)或者某些客戶(hù)類(lèi)型，我們覆蓋了所有的細(xì)分市場(chǎng)和所有客戶(hù)，從小型的電子制造商到大型的合約制造商，只要客戶(hù)需要我們的服務(wù)，我們的供應(yīng)商有支持，我們的業(yè)務(wù)將覆蓋任何細(xì)分市場(chǎng)。

3.我們積極參與供應(yīng)商的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)案項(xiàng)目，目前很多項(xiàng)目都是在北美設(shè)計(jì)，在亞洲生產(chǎn)，我們參與整個(gè)過(guò)程，有一個(gè)良好的供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)，從北美設(shè)計(jì)階段便開(kāi)始為生產(chǎn)階段提供支持。我們同供應(yīng)商緊密協(xié)作，以確保從北美設(shè)計(jì)順利轉(zhuǎn)向亞洲生產(chǎn)階段。

4.赫聯(lián)電子作為互聯(lián)產(chǎn)品的專(zhuān)家，我們有非常廣泛的代理線(xiàn)，在亞洲我們有超過(guò)46條授權(quán)代理產(chǎn)品線(xiàn)，同時(shí)員工在技術(shù)方面有著更為深入的了解，能更好地協(xié)助原廠并提供給客戶(hù)新產(chǎn)品引進(jìn)方面的技術(shù)支持。

5.我們擁有廣泛的創(chuàng)新供應(yīng)鏈管理，這確保了我們的客戶(hù)可以順利地從產(chǎn)品設(shè)計(jì)階段轉(zhuǎn)向生產(chǎn)；

6.我們的增值加工服務(wù)使得我們可以根據(jù)客戶(hù)的特定需求來(lái)做相應(yīng)調(diào)整。

7.我們是一個(gè)非常靈活的公司，可以提供差異化的商業(yè)提案來(lái)達(dá)到供應(yīng)商、顧客和赫聯(lián)之間的三贏局面。

談策略

中電網(wǎng)：2017年的市場(chǎng)策略？第一季度已經(jīng)結(jié)束，您覺(jué)得完成的如何？

沈總：2017年是赫聯(lián)進(jìn)入亞太的第5個(gè)年頭。我們目前已渡過(guò)初始的轉(zhuǎn)移客戶(hù)及鞏固階段。我們的發(fā)展小目標(biāo)集中在如下幾個(gè)領(lǐng)域：

1.對(duì)分銷(xiāo)商而言，關(guān)系非常重要，我們將繼續(xù)保持同現(xiàn)有供應(yīng)商及客戶(hù)的良好關(guān)系；

2.增強(qiáng)我們?cè)谑袌?chǎng)上的影響力。從廣泛的市場(chǎng)推廣轉(zhuǎn)而更多的垂直市場(chǎng)推廣，如傳感器，軍用/航空等；持續(xù)覆蓋所有的市場(chǎng)領(lǐng)域的同時(shí)，與原廠協(xié)作專(zhuān)注于特選市場(chǎng)領(lǐng)域；充分利用社交媒體及線(xiàn)上工具推廣赫聯(lián)電子的品牌；在中國(guó)市場(chǎng)不斷增加新的人員，鞏固我們?cè)诘赜驍U(kuò)張上的進(jìn)程；

3.我們?cè)趤喼抻谐^(guò)46條授權(quán)產(chǎn)品線(xiàn)，并將持續(xù)增加優(yōu)質(zhì)的授權(quán)產(chǎn)品線(xiàn)來(lái)不斷補(bǔ)足我們的互連與機(jī)電產(chǎn)品體系，比如在軍用/航空領(lǐng)域產(chǎn)品線(xiàn)依然有待完備；

4.投入更多的資源來(lái)支持供應(yīng)商及滿(mǎn)足市場(chǎng)需求。一是商業(yè)創(chuàng)新方面的技術(shù)資源，如新的領(lǐng)域或解決方案，二是供應(yīng)鏈管理方面的加強(qiáng)，比如最近我們?cè)谔K州新增的倉(cāng)庫(kù)；

5.我們的商業(yè)使命是“將分銷(xiāo)商的核心價(jià)值帶回業(yè)界”，盡管我們的策略有所調(diào)整，但我們會(huì)專(zhuān)注于這一使命。我們將會(huì)持續(xù)以分銷(xiāo)的核心價(jià)值為導(dǎo)向，最終成為我們代表的供應(yīng)商、及我們服務(wù)的客戶(hù)所信賴(lài)的優(yōu)選渠道伙伴。

關(guān)于赫聯(lián)電子（Heilind Electronics）：

Heilind Electronics（赫聯(lián)電子）創(chuàng)立于1974年，全球總部位于美國(guó)波士頓，已在中國(guó)內(nèi)地、香港、新加坡、美國(guó)、德國(guó)、巴西、加拿大和墨西哥設(shè)立了超過(guò)40處分部。其主要分銷(xiāo)產(chǎn)品包括互聯(lián)器件、繼電器、風(fēng)扇、開(kāi)關(guān)和傳感器、電路保護(hù)與熱管理、套管和線(xiàn)束產(chǎn)品、晶體與振蕩器。

2012年12月，赫聯(lián)電子正式啟動(dòng)其亞太業(yè)務(wù)。赫聯(lián)亞太的總部位于香港，除設(shè)有銷(xiāo)售部外，還設(shè)置了區(qū)域配送中心和增值服務(wù)中心； 迄今，赫聯(lián)亞太已在中國(guó)香港、上海、深圳、北京、蘇州、常州、西安、東莞、重慶、廈門(mén)、臺(tái)北、新加坡、馬來(lái)西亞、印度、泰國(guó)、菲律賓、越南、印度尼西亞等地開(kāi)設(shè)19處分部和3處倉(cāng)庫(kù)（香港，新加坡和蘇州）。更多信息，請(qǐng)?jiān)L問(wèn)www.heilind.com; www.heilindasia.com