中電港三叉戟戰(zhàn)略：供應(yīng)鏈服務(wù)+螢火工場(chǎng)+授權(quán)分銷

【導(dǎo)讀】近日中電港執(zhí)行董事周繼國(guó)先生在第五屆中國(guó)電子信息博覽會(huì)上披露了其獨(dú)特的三叉戟戰(zhàn)略，也即三大致勝法寶：供應(yīng)鏈服務(wù)+螢火工場(chǎng)+授權(quán)技術(shù)分銷。

中電港現(xiàn)已成為中國(guó)第2大本土授權(quán)分銷商，2017年4月9日，深圳中電國(guó)際信息科技有限公司專職董事、中電港執(zhí)行董事周繼國(guó)先生在第五屆中國(guó)電子信息博覽會(huì)（CITE 2017）期間特別向電子發(fā)燒友記者披露了其致勝法寶，也即其三駕馬車戰(zhàn)略，或稱三叉戟戰(zhàn)略：供應(yīng)商+金融服務(wù)、螢火工場(chǎng)、授權(quán)技術(shù)分銷。周繼國(guó)董事不僅闡述了中電港的螢火工場(chǎng)、授權(quán)技術(shù)分銷與智慧供應(yīng)鏈這“三駕馬車”的產(chǎn)業(yè)鏈定位，而且還分享了中電港的未來發(fā)展思路與規(guī)劃。下面讓我們一起領(lǐng)略一下中電港操盤手的雄才大略吧。

中電港展臺(tái)前人頭攢動(dòng)

一、供應(yīng)鏈+金融，創(chuàng)新模式助力下游企業(yè)快速迭代成長(zhǎng)

“要做好供應(yīng)鏈，有三個(gè)條件非常重要：倉(cāng)儲(chǔ)管理，資金運(yùn)作和系統(tǒng)平臺(tái)！”周董事介紹道。面對(duì)半導(dǎo)體元器件規(guī)格品種復(fù)雜、參與門檻較高的難題，中電港在廣東虎門設(shè)立面積超四萬平方米的大型元器件保稅倉(cāng)配中心來應(yīng)對(duì)日益精細(xì)化的供應(yīng)鏈需求。

目前，該倉(cāng)配中心已獲黃埔海關(guān)批準(zhǔn)，正進(jìn)行產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，提供集中報(bào)關(guān)、倉(cāng)內(nèi)加工等多方面服務(wù)。中電港另設(shè)立深圳前海的金融數(shù)據(jù)公司，為客戶提供以實(shí)物和金融為核心的供應(yīng)鏈服務(wù)，未來將提供更全面的電子數(shù)據(jù)對(duì)接和供應(yīng)鏈管理。同時(shí)，建立完善的軟件系統(tǒng)平臺(tái)，對(duì)訂單預(yù)測(cè)進(jìn)行規(guī)律化分析，在上下游企業(yè)ERP中形成調(diào)劑作用，使得訂單管理更加準(zhǔn)確。

中電港執(zhí)行董事周繼國(guó)先生

“中電港在供應(yīng)鏈中有非常成功的案例，如幫助國(guó)內(nèi)無晶圓設(shè)計(jì)公司實(shí)現(xiàn)高效成品管理。”周董事指出。國(guó)內(nèi)半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)的企業(yè)、如一些無晶圓設(shè)計(jì)公司，其研發(fā)能力十分出色，而成品管理與資金運(yùn)作能力稍遜。這些企業(yè)會(huì)希望通過流動(dòng)資產(chǎn)抵押來獲取銀行貸款，而銀行在判斷流動(dòng)資產(chǎn)價(jià)值時(shí)往往采取謹(jǐn)慎的態(tài)度。而中電港正好可以為這些企業(yè)提供服務(wù)與幫助。智慧供應(yīng)鏈的服務(wù)鏈條較傳統(tǒng)供應(yīng)鏈更長(zhǎng)，其目標(biāo)客戶是半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)鏈中各環(huán)節(jié)的核心企業(yè)，通過對(duì)信息流、物流、資金流的控制，實(shí)現(xiàn)從晶圓到終端客戶的全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)，形成完整的供應(yīng)鏈生態(tài)。

二、專注服務(wù)設(shè)計(jì)鏈，螢火工場(chǎng)幫助中小企業(yè)點(diǎn)亮“燎原之火”

螢火工場(chǎng)是中電港服務(wù)設(shè)計(jì)鏈、支持“創(chuàng)新創(chuàng)效”的服務(wù)平臺(tái)，旨在通過組合專業(yè)技術(shù)服務(wù)、元器件配套、創(chuàng)新教育機(jī)構(gòu)、風(fēng)險(xiǎn)投資等要素，并設(shè)立教育中心、創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)室、方案中心、元器件樣片中心等舉措，建設(shè)從技術(shù)引入、創(chuàng)意實(shí)現(xiàn)直至產(chǎn)業(yè)化的生態(tài)系統(tǒng)。在中國(guó)十三五規(guī)劃對(duì)半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)發(fā)展浪潮的影響下，為加速產(chǎn)業(yè)迭代、升級(jí)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)貢獻(xiàn)力量！

“中電港深耕產(chǎn)業(yè)多年，對(duì)于設(shè)計(jì)鏈產(chǎn)業(yè)的痛點(diǎn)十分清楚。螢火工場(chǎng)的建立進(jìn)一步將設(shè)計(jì)鏈的服務(wù)清晰化！” 周繼國(guó)先生在談話中講道。螢火工場(chǎng)設(shè)立教育中心，利用多樣化傳播形式，對(duì)工程師進(jìn)行產(chǎn)品的相關(guān)培訓(xùn)與服務(wù)。很多工程師更關(guān)注螢火工場(chǎng)在元器件在線選型、購(gòu)買之外，所提供的很多創(chuàng)新的支持和服務(wù)功能。因此螢火工場(chǎng)在深圳、武漢等地設(shè)立開放實(shí)驗(yàn)室平臺(tái)，工程師可以免費(fèi)使用很多常用的測(cè)試設(shè)備，這對(duì)于一些創(chuàng)客團(tuán)隊(duì)來說非常實(shí)用，大大降低了他們的成本。

教育中心

螢火實(shí)驗(yàn)室

需要復(fù)申的是，螢火工場(chǎng)的服務(wù)對(duì)象并不是創(chuàng)客為主，而是服務(wù)設(shè)計(jì)鏈，其主體是中小微企業(yè)。螢火工場(chǎng)提供創(chuàng)意階段的創(chuàng)意孵化支持、設(shè)計(jì)階段的免費(fèi)技術(shù)支持以及生產(chǎn)階段的工程服務(wù)和推廣階段的免費(fèi)平臺(tái)推廣支持，恰恰幫助了中小微企業(yè)產(chǎn)品的快速成型并推出市場(chǎng)。

三、授權(quán)技術(shù)分銷占營(yíng)收大頭，線上平臺(tái)是未來商業(yè)模式！

“中電港作為CEC全力打造的元器件產(chǎn)業(yè)服務(wù)平臺(tái)，在國(guó)家十三五規(guī)劃下，履行對(duì)產(chǎn)業(yè)支持與服務(wù)的責(zé)任！目前，授權(quán)技術(shù)分銷版塊的營(yíng)收支撐著智慧供應(yīng)鏈與螢火工場(chǎng)這兩部分業(yè)務(wù)，而后兩者則是未來連接上下游環(huán)節(jié)，為上下游客戶提供服務(wù)的重要著力點(diǎn)，必須提早布局！”周繼國(guó)先生表示十分看好智慧供應(yīng)鏈與螢火工場(chǎng)的發(fā)展；而針對(duì)授權(quán)技術(shù)分銷，目前面向B2B業(yè)務(wù)，由于元器件的交易規(guī)模巨大，型號(hào)、規(guī)則、價(jià)錢、應(yīng)用皆十分復(fù)雜，加上原廠掣肘、上游并購(gòu)等因素，面臨著很大的挑戰(zhàn)。

“線上平臺(tái)在C端的成功驗(yàn)證了其模式價(jià)值，而B端領(lǐng)域業(yè)務(wù)的發(fā)展正在探索中！”周繼國(guó)先生提到。一方面，中電港正結(jié)合線上渠道進(jìn)行摸索與嘗試，將服務(wù)版塊清晰化，調(diào)整商業(yè)模式，進(jìn)一步將產(chǎn)品線資源管理、訂單預(yù)測(cè)等服務(wù)專業(yè)化，提高自身競(jìng)爭(zhēng)力，擴(kuò)大服務(wù)規(guī)模！

在技術(shù)研發(fā)層面，中電港相關(guān)團(tuán)隊(duì)正進(jìn)行方案級(jí)的研發(fā)工作，如BMS、射頻等應(yīng)用的完整解決方案，并始終貫穿“合作為主、自研為輔”的原則，避免與下游企業(yè)形成沖突，同時(shí)提供原廠元器件分銷與參考設(shè)計(jì)的配套服務(wù)，幫助下游企業(yè)快速將產(chǎn)品推向市場(chǎng)，獲得更大的發(fā)展空間！

后記

元器件分銷行業(yè)的并購(gòu)趨勢(shì)正在加劇，中電港正處于行業(yè)重組的格局之中，周繼國(guó)先生指出：“將三大板塊清晰化與專業(yè)化的思路十分明了，我們需要進(jìn)一步將工作細(xì)化。短期的工作目標(biāo)，是聚焦在提升倉(cāng)庫(kù)的運(yùn)作效率，同時(shí)與金融機(jī)構(gòu)合作、使其認(rèn)可企業(yè)的數(shù)據(jù)價(jià)值，最終做到產(chǎn)融結(jié)合。這也是中電港作為國(guó)有企業(yè)對(duì)行業(yè)探究的先鋒之舉！”