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2016年第一季度數(shù)據(jù)顯示，在全球范圍內(nèi)，OPPO和VIVO的市場(chǎng)份額成功擠掉小米和聯(lián)想，分別占據(jù)5.5%和4.3%的江山，緊隨三星、蘋果、華為。
而上半年國(guó)內(nèi)智能手機(jī)銷量排名：OPPO的2902萬(wàn)臺(tái)，加上vivo的2555萬(wàn)臺(tái)，達(dá)到了5457萬(wàn)臺(tái)！超越了華為的4377萬(wàn)臺(tái)，名列第一！
業(yè)內(nèi)也開始用“華米歐維”（即華為、小米、OPPO、VIVO）來(lái)形容國(guó)產(chǎn)手機(jī)的新格局。
不難發(fā)現(xiàn)，OPPO和VIVO一年狂賣2千多億！凈利潤(rùn)超過(guò)200億，今年這兩個(gè)手機(jī)品牌累積銷量將有可能超越1.4億部、達(dá)到1.5億部，而據(jù)預(yù)測(cè)明年有可能兩者之和達(dá)到2億部，終端零售額超過(guò)3000億，成為全球手機(jī)行業(yè)的又一巨頭！
相較其他幾大品牌，OPPO和VIVO的輝煌更多來(lái)自國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，這也是近年來(lái)全球手機(jī)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)最激烈的戰(zhàn)場(chǎng)。廝殺中，雷軍、周鴻祎、楊元慶等企業(yè)家你方唱罷我登場(chǎng)，羅永浩等后來(lái)者也相繼大熱。
這兩個(gè)手機(jī)品牌，卻同屬一個(gè)派系——步步高派系，一個(gè)中國(guó)商界的黑馬軍團(tuán)，它的創(chuàng)始人段永平，是中國(guó)商界極為低調(diào)、卻又實(shí)力驚人的一位大佬！
他1961出生于江西南昌，16歲就考入浙江大學(xué)無(wú)線電系，畢業(yè)后被分配到北京電子管廠。
北京電子管廠開廠總投資達(dá)一億元，員工總數(shù)近萬(wàn)，是60年代亞洲最大的電子管廠，北京798藝術(shù)區(qū)就是在該廠的舊址上改建的。
段永平拿到這個(gè)鐵飯碗，很長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)都可以保證衣食無(wú)憂，但沒(méi)多久他就放棄了。后他考入人民大學(xué)計(jì)量經(jīng)濟(jì)學(xué)專業(yè)，于1988年拿到了碩士學(xué)位。
1989年，28歲的段永平去中山市怡華集團(tuán)下屬的一間虧損200萬(wàn)元的小廠當(dāng)廠長(zhǎng)，這家公司就是后來(lái)聞名商界的小霸王，它所推出的小霸王學(xué)習(xí)機(jī)、游戲機(jī)在中國(guó)風(fēng)靡一時(shí)，而在段永平擔(dān)任廠長(zhǎng)5年后的1994年（年僅33歲），小霸王也成了年產(chǎn)值10億的公司。
而1995年，34歲的段永平創(chuàng)立自己的公司——步步高，在不被看好的情況下開始了新的征程，也掀起了中國(guó)一個(gè)黑馬軍團(tuán)的開始，先后成為復(fù)讀機(jī)、電話機(jī)、VCD、學(xué)習(xí)機(jī)的中國(guó)市場(chǎng)第一，如今又逐漸在手機(jī)領(lǐng)域登頂！
同時(shí)，段永平又退休很早，40歲左右就退居幕后，移居美國(guó)，現(xiàn)在他的大部分時(shí)間在美國(guó)的家里陪兩個(gè)孩子，順便做些投資。
實(shí)業(yè)方面，54歲的段永平至今仍是步步高的董事長(zhǎng)，但他基本只充當(dāng)顧問(wèn)的角色，不過(guò)問(wèn)具體事務(wù)。
而他培養(yǎng)起來(lái)的幾位得力干將，都成功挑起了大梁，將幾塊業(yè)務(wù)管理的有聲有色，無(wú)論是OPPO手機(jī)、ViVO手機(jī)，還是步步高教育電子的學(xué)習(xí)機(jī)、小天才電話手表，都做的業(yè)績(jī)非常不錯(cuò)！可以說(shuō)他不僅是企業(yè)經(jīng)營(yíng)大師、還是管理大師、優(yōu)秀企業(yè)操盤手培養(yǎng)大師！
小霸王從負(fù)200萬(wàn)到年?duì)I收10億的銳變
段永平和日化電子廠是紅白機(jī)的山寨者之一，但很快，他們?cè)谥袊?guó)的名頭就超越“師傅”任天堂。
1991年，日華電子廠改為小霸王電子工業(yè)公司。同年6月，段永平以投入40萬(wàn)在中央電視臺(tái)播出第一則有獎(jiǎng)銷售活動(dòng)廣告，推出了“擁有一臺(tái)小霸王，打出一個(gè)萬(wàn)元戶”的小霸王大賽。憑借強(qiáng)大的廣告宣傳攻勢(shì)和低廉的價(jià)格，小霸王游戲機(jī)迅速雄踞市場(chǎng)榜首。
3年后，段永平看到游戲機(jī)市場(chǎng)逐漸飽和，又率先推出第二代電腦學(xué)習(xí)機(jī)。他繼續(xù)高舉廣告大旗，請(qǐng)來(lái)成龍作為品牌代言人，一句“同是天下父母心，望子成龍小霸王”的廣告詞紅遍大江南北。
小霸王學(xué)習(xí)機(jī)、復(fù)讀機(jī)等帶有學(xué)習(xí)功能的電子產(chǎn)品很快成了城市家庭的標(biāo)配，市場(chǎng)上一度供不應(yīng)求。大年三十那天，工廠的工人們加班到了凌晨三點(diǎn)，拉貨的車隊(duì)排了一公里。司機(jī)們看到工人下班后感慨說(shuō)：“你們下班過(guò)年了，我們等了幾天還沒(méi)拿到貨?！?/p>
經(jīng)濟(jì)效益最好的幾年里，小霸王年底分紅都是用報(bào)紙包現(xiàn)金，為此用掉了成摞的報(bào)紙。來(lái)應(yīng)聘的人也絡(luò)繹不絕，工廠從百十人的規(guī)模，迅速擴(kuò)張至3000多人。
1994年中期，中山市的小霸王新大樓完工。10層高的樓頂，一雙兩層樓高的紅色拳頭高高舉起。段永平帶領(lǐng)的小霸王年?duì)I收已經(jīng)超過(guò)4個(gè)億，將怡華集團(tuán)其他十幾個(gè)子公司遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在了身后，后者加起來(lái)營(yíng)收不及小霸王一半。
1995年，小霸王的年?duì)I收又猛增至10億。
在小霸王最巔峰的時(shí)候，“打工皇帝”段永平選擇離開，這個(gè)消息引發(fā)商界熱議。段永平與怡華集團(tuán)簽下了一個(gè)君子協(xié)議：一年內(nèi)不和小霸王在同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。時(shí)任集團(tuán)總經(jīng)理陳健仁親自為他開歡送會(huì)，還特意送了段永平一輛奔馳車。
“陳老總待我不薄，對(duì)我有知遇之恩?！倍嗄旰?，段永平回憶說(shuō)。
擔(dān)一名最“悠閑”的甩手掌柜
離開小霸王的段永平已經(jīng)積累了龐大的資源，開始自己創(chuàng)業(yè)。
1995年9月，他在東莞成立了步步高電子有限公司，有6個(gè)人跟隨他離開怡華集團(tuán)，加入步步高，黃一禾、陳明永、沈煒都在其中。這些人，后來(lái)成了OPPO、VIVO的當(dāng)家。
在新品牌上，段永平繼續(xù)將廣告營(yíng)銷視為戰(zhàn)略武器。1996年，他在央視黃金時(shí)間廣告競(jìng)標(biāo)會(huì)上砸下8000萬(wàn)，拿下了新聞聯(lián)播后5秒標(biāo)版。1999和2000年，步步高又連續(xù)兩年成為央視《天氣預(yù)報(bào)》前的“標(biāo)王”
打響品牌之際，步步高的業(yè)務(wù)范圍也不斷擴(kuò)大，先后進(jìn)入了視聽、通信等行業(yè)。1999年，段永平成立了三家相互獨(dú)立的公司，共用步步高的名號(hào)和銷售渠道，他創(chuàng)業(yè)時(shí)的伙伴成了這三家公司的掌權(quán)人。
其中，黃一禾執(zhí)掌教育電子業(yè)務(wù)，主打點(diǎn)讀機(jī)和學(xué)習(xí)機(jī)；陳明永執(zhí)掌試聽業(yè)務(wù)，側(cè)重VCD、DVD、MP3和藍(lán)光DVD；沈煒執(zhí)掌通信業(yè)務(wù)，主攻無(wú)繩電話和步步高音樂(lè)手機(jī)。
此后，消費(fèi)類電子市場(chǎng)風(fēng)云變幻，步步高始終屹立潮頭。其藍(lán)光DVD在美國(guó)評(píng)級(jí)超過(guò)索尼、松下，穩(wěn)居第一名，在教育類電子產(chǎn)品中，步步高點(diǎn)讀機(jī)也一直雄霸市場(chǎng)。在各大業(yè)務(wù)中，最賺錢、當(dāng)前名頭最大的則是其手機(jī)業(yè)務(wù)。
VIVO、OPPO實(shí)際都是段永平帶出來(lái)的品牌。用他的話說(shuō)，這是“截然兩分，獨(dú)立注冊(cè)的兩家公司、兩個(gè)品牌，卻也不能說(shuō)它們完全沒(méi)有關(guān)系，兩家公司在股東關(guān)系與中國(guó)市場(chǎng)的營(yíng)銷上，是高度重合的?！?/p>
盡管掛著步步高董事長(zhǎng)的頭銜，在VIVO、OPPO也均持有較大比例的股份，但段永平實(shí)際只負(fù)責(zé)訂大的戰(zhàn)略和方向，不過(guò)問(wèn)具體細(xì)節(jié)多年。他每年回國(guó)參加兩、三次董事會(huì)，是最悠閑的甩手掌柜。
占OPPO一成股權(quán)，VIVO不到二成
一個(gè)大老板，把自己股權(quán)折騰沒(méi)了，甚至說(shuō)個(gè)話都不一定算數(shù)，骨干們是一手帶大的，都已經(jīng)羽翼漸豐，各個(gè)帝國(guó)雛形已經(jīng)形成，自己也安心做甩手掌柜去了，這才是偉大的企業(yè)家，具有傳承精神的企業(yè)家，他的價(jià)值觀、理念和管理模式已經(jīng)根植在步步高每個(gè)關(guān)聯(lián)公司的血肉里。
他們把股權(quán)分光了，生意卻越做越大！
假如說(shuō)段永平是在企業(yè)推進(jìn)中逐漸稀釋自己股份的話，那么任正非從一開始創(chuàng)業(yè)就設(shè)立了全員持股制，根據(jù)表現(xiàn)和工作年限來(lái)拿分紅，所以華為的核心骨干離職的很少，隨著華為利潤(rùn)的逐漸擴(kuò)大，越是工作年限長(zhǎng)的老員工，分紅越多，因?yàn)槿ツ昀麧?rùn)過(guò)于豐厚，據(jù)說(shuō)今年的分紅會(huì)超過(guò)200億。
任正非，為什么值得大家尊敬，因?yàn)橐粋€(gè)堅(jiān)持把股份分給所有人，自己只剩1.42%，比段永平還要狠啊，而且華為堅(jiān)持不上市套現(xiàn)，一旦員工離開，就沒(méi)有分紅權(quán)了，就要清算股權(quán)，所以核心員工們無(wú)法通過(guò)IPO拿大筆的錢，導(dǎo)致企業(yè)出現(xiàn)軍心渙散的情況，大家唯一的出路就是通過(guò)猛干，讓企業(yè)有更多的利潤(rùn)，然后大家掙更多的分紅。
現(xiàn)在華為員工，有分紅權(quán)的大概占一半，將來(lái)有一天任正非退休了，誰(shuí)也不用擔(dān)心華為散了，因?yàn)閱T工持股會(huì)才是大股東，輪值CEO的模式保證了新老交替。
無(wú)論任正非還是段永平，都明白財(cái)富的真諦，到底是選擇一個(gè)人累死，讓一幫打拼的兄弟拿死工資，最后只能做個(gè)小生意。還是反過(guò)來(lái)，通過(guò)股權(quán)的分享，讓員工一起分享企業(yè)的成果，最后是一群人幫你分擔(dān)，一起打拼，因?yàn)槠髽I(yè)不再是一個(gè)人的企業(yè)，而是一群人的。
盡管聲名赫赫、相關(guān)傳聞甚多，但段永平為人低調(diào)，近年來(lái)更是很少出現(xiàn)在公眾視野。因此，其消息雖多，但很少有媒體總結(jié)段永平的成功方法和邏輯。段永平的成功離不開五點(diǎn)。
第一，極為超前、大膽的品牌戰(zhàn)略意識(shí)。業(yè)內(nèi)將段永平的廣告戰(zhàn)略形容為“開著飛機(jī)撒錢”。早年間，他就大手筆做“小霸王”、“步步高”的廣告，延續(xù)至今，其相關(guān)品牌每年的廣告投入已經(jīng)超過(guò)10億元。
第二，定位明確，主打利潤(rùn)點(diǎn)十足的中高端市場(chǎng)。這其中，OPPO的崛起成了一個(gè)獨(dú)特的產(chǎn)業(yè)符號(hào)。在央視、湖南衛(wèi)視地毯式廣告投放的過(guò)程中，OPPO在不少消費(fèi)者眼中成了“一個(gè)國(guó)外知名的洋品牌”。
第三，技術(shù)為王，注重專利創(chuàng)新。技術(shù)是支撐OPPO、VIVO高售價(jià)的另一個(gè)根基。瘋狂打廣告的同時(shí)，這兩家品牌也長(zhǎng)期大手筆投入于技術(shù)研發(fā)。其中，OPPO在2015年企業(yè)發(fā)明專利申請(qǐng)受理量排名中位列第四，前三名則是國(guó)家電網(wǎng)、中國(guó)石油化工、中興這樣傳統(tǒng)的專利大戶。在這份榜單上，華為也僅列第五位。
第四，注重線下，重金布局三、四線城市。在幾乎所有消費(fèi)類電子產(chǎn)業(yè)的掌門人都大談“互聯(lián)網(wǎng)思維”、忙著做電商的時(shí)候，段永平卻劍走偏鋒，在三、四線城市瘋狂布局，全國(guó)的實(shí)體門店擴(kuò)張到了20多萬(wàn)家。
第五，段永平信奉“敢為人后”的經(jīng)營(yíng)理。從游戲機(jī)、VCD到現(xiàn)在的手機(jī)，段永平的起步都比別人晚，但每一次都能后發(fā)制人。
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