英特爾的死對頭，因?yàn)樘F才開創(chuàng)出了征服全球的商業(yè)模式

　　每當(dāng)說起國外的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展，我們總是不自覺將目光鎖定美國硅谷。那么，要說英國的互聯(lián)網(wǎng)公司，你能想到什么？

　　遠(yuǎn)在美國硅谷之外，被譽(yù)為英國最成功的科技公司，敢和英特爾拍桌子的競爭對手——ARM。和互聯(lián)網(wǎng)浪潮中默默無聞的英國一樣，低調(diào)到很少有人聽說過這個名字，但這并不影響他“統(tǒng)治全球”的節(jié)奏：

　　2011年智能手機(jī)全球出貨4.7億部，ARM架構(gòu)芯片占90%；

　　功能手機(jī)全球出貨6.6億部，ARM架構(gòu)芯片占95%；

　　硬盤和固態(tài)驅(qū)動器全球出貨7億，ARM占90%；

　　數(shù)碼相機(jī)1.5億臺，ARM占80%；

　　打印機(jī)1億部，ARM占65%；

　　數(shù)字電視和機(jī)頂盒4億臺，ARM占40%；

　　近年還在向智能家居進(jìn)軍……

　　可怕的市場占有率，低調(diào)的知名度，儼然塑造了一個互聯(lián)網(wǎng)科技領(lǐng)域的世外高人形象。然而，促成ARM在全球遍地開花的商業(yè)模式，既不是深思熟慮，也不是未卜先知，只是因?yàn)槌鮿?chuàng)時的ARM實(shí)在太慘太窮了。

生于窮苦的ARM

　　1978年12月5日，物理學(xué)家赫爾曼·豪澤和工程師克里斯·柯里在英國劍橋創(chuàng)辦了CPU公司（79年改名為Acorn計(jì)算機(jī)公司），主要為英國供應(yīng)電子設(shè)備。

　　Acorn很幸運(yùn)，也非常不幸。幸運(yùn)的是，Acorn正好趕上個人電腦這波潮流。尤其是1982年，由于BBC《強(qiáng)大的微處理》紀(jì)錄片的造勢，公司奠定了良好的群眾基礎(chǔ)。BBC與Acorn合作的BBC Micro一炮而紅，一下子盈利860萬英鎊，Acorn因此有了“英國的蘋果電腦”這一稱號。

　　在此之后，Acorn邁上悲慘之旅。

　　"一臺售價500英鎊的機(jī)器，不可能使用100英鎊的CPU！"開發(fā)新機(jī)型時，又慢又貴的摩托羅拉處理器讓Acorn望而卻步，掉頭申請和英特爾合作，又被拒絕，只能趕鴨子上架自己研發(fā)。

　　花了18個月才做出來的ARM1，和同年英特爾發(fā)布的386處理器相比，顯得毫無可取之處。于是公司遭遇財(cái)務(wù)危機(jī)，直接結(jié)果就是被收購。

　　被收購后，母公司安排給Acorn的任務(wù)是“各種五花八門的應(yīng)用研究”，其本質(zhì)上如同被打入了冷宮，看不到希望的Ac阿orn決定分拆出來。因?yàn)樘F，養(yǎng)不起豪華的開發(fā)團(tuán)隊(duì)，管理層兩次試圖賣掉芯片設(shè)計(jì)部門無果。就在這個時候，英國的蘋果遇上了真正的蘋果，他們拉來蘋果公司合資成立了ARM。

　　事實(shí)上，ARM并沒有因?yàn)楸洗笸?，就一下子走上人生巔峰。還是因?yàn)樘F，總部辦公室只能設(shè)在一個18世紀(jì)的谷倉。第一張會議桌都是CEO和家具銷售員拋硬幣贏來的。CEO還想在酒吧打臺球贏一套有抽屜的桌子，但失敗了。ARM的工程師們只能在沒有抽屜的桌子上工作。

　　如此艱難的辦公環(huán)境，并沒有產(chǎn)生故事中的轉(zhuǎn)折。蘋果投資這個毫無存在感的小公司，是看中了ARM功耗小又便宜的芯片，但很遺憾，雙方合作的掌上電腦又以失敗告終。

困境中的逆流而上

　　和打不死的小強(qiáng)一樣，越戰(zhàn)越勇的ARM從始至終充溢著突破重圍的決心。被收購后意識到前景無望，就時不時找母公司談心，找機(jī)會分拆出去。

　　“我們強(qiáng)迫他們表態(tài)，這個挑釁性的舉動很可能會解雇我們。但無論什么時候，一項(xiàng)技術(shù)可能在實(shí)驗(yàn)室中出現(xiàn)，母公司都有權(quán)首先得到它，然而，如果母公司無所作為，就會失去這種權(quán)利。”

　　ARM開始像一個獨(dú)立的商業(yè)化公司那樣去運(yùn)作。在產(chǎn)品研發(fā)上，深知胳膊拗不過大腿，避開在電腦領(lǐng)域大行其道的英特爾CISC指令，轉(zhuǎn)而開發(fā)不被市場看好的RISC精簡指令。與此同時，重新定義產(chǎn)品的核心：低成本，低功耗，高效率。

　　因?yàn)樘F，并沒有資金做芯片的后續(xù)生產(chǎn)，ARM又做了一個決定：既不生產(chǎn)芯片，也不設(shè)計(jì)芯片，只設(shè)計(jì)中央處理器，授權(quán)給半導(dǎo)體公司使用，對方可以在ARM技術(shù)的基礎(chǔ)上添加自己的設(shè)計(jì)DIY。

　　這種被逼無奈的產(chǎn)品定位和商業(yè)模式，在個人電腦和高性能處理器統(tǒng)治的年代，反響平平。直到1993年，ARM才通過和諾基亞合作的6110手機(jī)首次實(shí)現(xiàn)盈利，擺脫財(cái)務(wù)危機(jī)。這時候廠商們才發(fā)現(xiàn)，ARM的芯片居然如此適合手機(jī)。

　　移動時代的到來，人手一部手機(jī)背后牽扯著的利益鏈，眼饞的英特爾終于按耐不住踏足ARM的勢力范圍，這讓原本井水不犯河水的兩家有了交集。

　　也正是這種歷經(jīng)苦難的魄力，讓ARM面對英特爾時喊出：“英特爾想通吃電腦和手機(jī)兩塊市場，我們要說NO！為什么它能進(jìn)入我的地盤，我就不能直接跑到PC市場上去呢？”

商業(yè)模式的壓倒性勝利

　　不論從估值還是營業(yè)額上看，ARM和英特爾對比慘烈，他的口號看上去更像是一廂情愿的自high和刻意營銷。但事實(shí)上，名不見經(jīng)傳的ARM才是隱藏最深的幕后操控者，始終站在半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)鏈上游中的上游。

　　不同于英特爾這些高性能大功耗處理器在移動時代的迷茫與尷尬，ARM一直以來堅(jiān)持的低耗高效撞上21世紀(jì)的移動互聯(lián)網(wǎng)，就是指數(shù)型爆炸增長。

　　在其開放授權(quán)的商業(yè)模式下，基本上全球所有的半導(dǎo)體大佬都成了ARM的合作伙伴。開發(fā)新產(chǎn)品時，這些公司都不再需要消耗大把的時間，精力和成本從頭設(shè)計(jì)研究芯片架構(gòu)，相反，他們只需要查看一下ARM公司的芯片名冊，購買，然后添加自定義設(shè)計(jì)就行。

　　ARM向這些客戶收取年費(fèi)或者使用費(fèi)，甚至同一個技術(shù)可以重復(fù)收費(fèi)，并用這些利潤研究下一個技術(shù)。iPod創(chuàng)始人托尼曾這樣評價：“他們的創(chuàng)新就像瘋了一樣，掙的錢反過來繼續(xù)支持創(chuàng)新。”

　　在2014年，ARM有一半收入來自于一款5年前的設(shè)計(jì)。只要是計(jì)算類產(chǎn)品，從咖啡壺到大公司的數(shù)據(jù)中心服務(wù)器，ARM設(shè)計(jì)的芯片幾乎無處不在。

　　這種售賣知識產(chǎn)權(quán)的模式更是讓ARM處于行業(yè)價值鏈頂端，客戶無論盈虧，都與ARM無關(guān)，他就一直在那里賣創(chuàng)新。

　　此時的英特爾還沉醉在大國迷夢中：“只要大型公司沒有轉(zhuǎn)變戰(zhàn)略，ARM公司永遠(yuǎn)不可能超過英特爾。”

　　當(dāng)谷歌聯(lián)合三星、惠普一起生產(chǎn)以ARM芯片為基礎(chǔ)的筆記本電腦，微軟也宣布Windows支持ARM處理器時，英特爾終于意識到挑戰(zhàn)者的來勢洶洶。

　　現(xiàn)在，英特爾將要PK的對手絕不只是ARM，而是其背后的整個“ARM聯(lián)盟”