雷軍兩個“1000”小目標(biāo) 哪個更靠譜？

　　2016年小米公司年會上，雷軍表示小米最困難的時候已經(jīng)過去了，并放出豪言，2017小米公司營收要突破1000億。近日，雷軍再度放出“小目標(biāo)”，這次是要開1000家小米之家，要開拓小米”新零售“版圖。那么，哪個“1000”更靠譜點(diǎn)呢？

　　一、2017小米公司營收要突破1000億

　　根據(jù)小米方面透露的數(shù)據(jù)來看，2015年小米公司整體營收780億，同比增長5％。雖然小米公司沒有2016年的業(yè)績，但是根據(jù)IDC及其他第三方數(shù)據(jù)機(jī)構(gòu)放出的數(shù)據(jù)來看，2016年小米手機(jī)市場銷量暴跌36％左右。手機(jī)這塊的增量沒法指望，那只能看看小米之家所帶來的營收增長，畢竟這也是雷軍寄予厚望的板塊。

　　據(jù)雷軍透露，第一批小米之家已經(jīng)做到平均每平米銷售額26萬一年，2016年末已開業(yè)54家小米之家。以平均100平米計(jì)算，54家小米之家一年的營收也才剛到14億，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足以抵消手機(jī)銷量暴跌帶來的影響。據(jù)此，筆者猜測，小米2016年?duì)I收可能沒有守住780億。

　　2017年已經(jīng)進(jìn)入到第2個月，小米想要實(shí)現(xiàn)營收大幅增長，只有兩種可能。

　　其一，手機(jī)銷量大幅增長，以量取勝。

　　其二，手機(jī)價(jià)格大幅上漲。

　　這兩點(diǎn)也是小米現(xiàn)在想要解決的。手機(jī)銷量增長，要么是市場快速增長，要么是自家產(chǎn)品過硬，侵蝕競品的生存空間。2016年，中國智能手機(jī)市場增長緩慢，但安卓智能手機(jī)銷量達(dá)到頂峰，在這樣的環(huán)境下，小米手機(jī)交出慘烈的成績。根據(jù)IDC等機(jī)構(gòu)報(bào)告顯示，中國智能手機(jī)市場快速增長的時代已經(jīng)過去，目前主流產(chǎn)品售價(jià)還是在400美金以下。也就是說，任何一家手機(jī)公司，想要提量和提價(jià)，都會變得非常困難?？上У氖?，小米手機(jī)現(xiàn)在已經(jīng)沒有侵蝕競品份額的能力。所以，2016年雷軍多次強(qiáng)調(diào)要媒體關(guān)注小米的“黑科技”。不過，根據(jù)2016年的產(chǎn)品來看，小米所傾情渲染的黑科技也沒有達(dá)到預(yù)期。提到黑科技，無非就是為了漲價(jià)，然而消費(fèi)者并不買單，數(shù)據(jù)已經(jīng)給出答案。

　　再看海外市場，小米同樣未能建立起應(yīng)有的優(yōu)勢。一直以來，印度市場被小米立為其國際化的標(biāo)桿。不過，根據(jù)IDC數(shù)據(jù)顯示，2016年小米手機(jī)尚未進(jìn)入印度手機(jī)市場TOP5，至于歐美等發(fā)達(dá)國家市場，更是沒小米什么事，在歐美市場能說的上話的國產(chǎn)品牌，目前也就數(shù)華為。

　　所以，目前來看，小米2017年的1000億營收還是有難度的。

　　二、開1000家小米之家

　　提到小米之家，可能很多人并不陌生，諸如北上廣深以及較為發(fā)達(dá)的省會城市，小米之家的蹤影還是不難尋到的，只是可能印象并不算太深刻。

　　前幾年時間里，小米叱咤風(fēng)云，遙立風(fēng)口之巔，笑看同行競追逐，用雷軍的話來講，站在風(fēng)口豬都會飛起來。只是，隨著競爭對手的迎頭趕上，小米的光輝正在快速褪去，從焦慮到失落，也不過兩三載，眼睜睜看著華為、OPPO、vivo等后來者興風(fēng)作浪。

　　從領(lǐng)先到落后，個中變化，并不是小米產(chǎn)品和營銷出現(xiàn)什么重大變故。只是，小米將太多的精力放在線上，以至于忽略競爭對手的線下布局。小米的突然掉隊(duì)，也是這個原因?，F(xiàn)在，小米全面落后華為等廠商，雷軍和小米才算是徹底醒悟，要搞“線下”，也就是雷軍口中的“新零售”。

　　重新布局線下，意味著小米需要開辟新的戰(zhàn)場，需要更多的資金投入到線下。對于目前處于下跌趨勢的小米來講，2016年的54家小米之家不算太大問題，甚至2017年200家的目標(biāo)也都不是問題。只是，小米之家的發(fā)展進(jìn)程一定是和小米公司整體情況息息相關(guān)，小米之家的成功一定是建立在小米品牌影響力上，當(dāng)消費(fèi)者對小米產(chǎn)品不再感興趣，更多的小米之家也無濟(jì)于事，甚至是帶來更大的負(fù)擔(dān)。如果小米持續(xù)陷入銷量和份額暴跌的困境，小米難免不會成為壓死小米的最后一根稻草。

　　雷軍最近還說，小米已經(jīng)是躺在地上的豬，沒有人可以擊敗他們，華為今日的成功應(yīng)該感謝小米。我覺得，這句話說得并沒有毛病。對于中國智能手機(jī)市場來說，小米是時代的開創(chuàng)者，是行業(yè)最早的顛覆者，小米為華為、OPPO等傳統(tǒng)玩家摸索出一條成熟可行的互聯(lián)網(wǎng)營銷方法論。從這一點(diǎn)上來看，華為、OPPO等廠商真的都應(yīng)該感謝小米。

　　只是，很可惜的是，當(dāng)小米的招數(shù)盡數(shù)被偷師后，小米并沒有借鑒競爭對手成功的經(jīng)驗(yàn)，最后就成了“教會徒弟，餓死師傅”的局面。

　　所以，現(xiàn)在來討論1000家小米之家其實(shí)沒有太大意義，這個問題留在2018年討論可能更合適點(diǎn)。