中國移動推巨額補貼 加速4G終端擴張

　　相比于頻頻登上頭條的王曉初，中國移動董事長尚冰似乎過于低調(diào)了。2015年8月底三大運營商換帥之后，在 中國聯(lián)通履新的王曉初頻繁亮相，推出與中國電信的“一攬子合作”計劃，以期望通過在基站、終端、網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域集電信、聯(lián)通之力抗衡移動，以扭轉(zhuǎn)4G業(yè)務(wù)的頹勢。不過，從工信部副部長右遷中移動董事長的尚冰卻從未發(fā)聲。

　　2015年12月15日，尚冰終于打破沉默。在中國移動全球合作伙伴大會上，尚冰公布了中國移動新時期發(fā)展戰(zhàn)略——萬物互聯(lián)。需要指出的是，這并不是單純的物聯(lián)網(wǎng)，在“萬物互聯(lián)”戰(zhàn)略的領(lǐng)銜之下，中國移動基本所有的業(yè)務(wù)維度都在提升。

　　其中，最激進的部分莫過于終端戰(zhàn)略。中國移動副總裁沙躍家介紹，2016年，中國移動將投入超過1000億元進行手機補貼、折扣折讓、渠道酬金等終端補貼。

　　2014年中期，國資委曾要求三大運營商壓降營銷成本，運營商一度大幅削減終端補貼。如今，中國移動推出遠超以往的巨額終端補貼，其目的在于聯(lián)合所有的 手機供應(yīng)鏈實現(xiàn)“2016年銷售3.3億4G終端”的目標。中國移動預(yù)測，這一目標占2016年全國4G手機總銷量的66%，這也意味著，中國電信、中國 聯(lián)通的4G終端銷量之和只有移動的一半。

　　也許，中移動的野心還不止于此。12月14日，中國移動聯(lián)合展訊、高通公司、MTK三家芯片 廠商以及聞泰通訊、深圳輝燁、上海華勤等19家ODM廠商簽約《中國移動VoLTE & CA公版項目》?！皟赡昵埃袊苿油ㄟ^與這些廠商的合作將3G手機門檻從1000元殺至不足500元，堪稱奇跡?！币晃恍酒瑥S商的負責人透露，“今年， 他們要再造奇跡。中國移動的計劃是把VoLTE終端的價格直接從1500元左右殺到399元?！敝袊苿訉K端的管理策略也全面向這些低端手機傾斜，比 如，“允許500元以下3模VoLTE手機入庫”，此前中國移動對終端最低要求為5模。

　　需要指出的是，在中國聯(lián)通、中國電信最近公布的終端規(guī)劃里，其終端價格遠遠高于中國移動。這也就意味著，中國移動能夠迅速將大量的2G、3G低端用戶遷移至4G網(wǎng)絡(luò)。

　　截至目前，中國移動擁有2.6億4G用戶，成為全球最大的4G運營商。但其2G、3G用戶仍然高達5.5億，且大部分為使用功能機的2G用戶。中國移動希望通過激進的終端策略加速用戶遷移，以在2016年實現(xiàn)4G用戶超過5億。

　　如此一來，2016年中國移動2G、3G用戶只有3億左右。按照慣例，中國移動2017年的終端策略將在2016年的基礎(chǔ)上再進一步，屆時，中國移動極有可能完成絕大多數(shù)2G、3G用戶的遷移。

　　“2017年底，中國移動絕大多數(shù)用戶都擁有4G終端，可以支持VoLTE業(yè)務(wù)。語音業(yè)務(wù)，也許可以完全免費?！币晃浑娦判袠I(yè)分析師如是猜測，“電信、聯(lián)通屆時仍然會存在大量的語音業(yè)務(wù)，根本沒有辦法應(yīng)對語音業(yè)務(wù)免費的競爭?！?/p>

　　除此之外，到2017年底，完成大部分2G用戶遷移的中國移動，完全可以執(zhí)行“2G退網(wǎng)”工程，900M以及1800M的優(yōu)質(zhì)頻譜資源可以重新利用。與移動類似，美國運營商AT&T、Verizon也分別規(guī)劃在2017、2018年完成2G的退網(wǎng)工作。

　　中國移動不只是在基礎(chǔ)業(yè)務(wù)的競爭上壓制了兩個競爭對手，在新業(yè)務(wù)的發(fā)展上也遙遙領(lǐng)先。尚冰介紹，目前中國移動互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)已經(jīng)擁有6000多家合作伙伴， 其平臺上匯集了10萬名開發(fā)者、177萬個應(yīng)用。其中，中國移動新媒體業(yè)務(wù)咪咕公司平臺上有25家合作伙伴收入過億，11家數(shù)字內(nèi)容分發(fā)渠道收入過億，且 有65部明星產(chǎn)品收入超過千萬，而新近成立的中移互聯(lián)網(wǎng)公司也擁有4380萬的月活躍用戶。

　　中國移動在基礎(chǔ)業(yè)務(wù)、新業(yè)務(wù)的布局和投入已經(jīng)明顯領(lǐng)先于電信、聯(lián)通，但這種競爭勢必也會影響中國移動的收入、利潤。這種情況下，中國移動是否“舍得”每年的千億利潤，猶未可知。