智能路由“三國(guó)殺” 土豪新貴小弟三方混戰(zhàn) - 全文

　　上周，老牌路由器廠商N etcore磊科宣布其首款智能路由器即將問(wèn)世。至此，智能路由器“三國(guó)”格局基本形成：以N etcore為代表的傳統(tǒng)路由器廠商、以和小米為代表的巨型互聯(lián)網(wǎng)公司和極路由、果殼路由等創(chuàng)業(yè)型路由公司。

　　傳統(tǒng)廠商以有渠道和硬件生產(chǎn)為優(yōu)勢(shì)；創(chuàng)業(yè)型路由器公司自稱更懂用戶需求。究竟誰(shuí)能搶占未來(lái)智能家居的中樞神經(jīng)？梧桐樹資本管理合伙人童瑋亮建議，創(chuàng)業(yè)型智能路由器公司在吸引核心用戶后，快速與其他智能硬件進(jìn)行匹配并與其他平臺(tái)結(jié)盟，其中難點(diǎn)在于定義平臺(tái)和入口。戈壁創(chuàng)投合伙人徐晨認(rèn)為，未形成規(guī)模前談平臺(tái)服務(wù)還為時(shí)尚早。

　　混戰(zhàn)中結(jié)盟

　　南都：從上下游合作以及產(chǎn)業(yè)鏈聯(lián)動(dòng)的角度來(lái)看，哪類公司優(yōu)勢(shì)步伐更快？

　　徐晨：因?yàn)橹悄苈酚善髂壳斑€屬于電子產(chǎn)品，從手機(jī)行業(yè)的先例來(lái)看，除非創(chuàng)業(yè)企業(yè)能找到一個(gè)差異化明顯的切入點(diǎn)，不然傳統(tǒng)路由器企業(yè)的渠道和生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)還是會(huì)比較明顯，從互聯(lián)網(wǎng)巨頭來(lái)說(shuō)，我個(gè)人感覺似乎在軟硬結(jié)合方面大家的狀態(tài)還在嘗試階段，態(tài)度決定位置。軟硬結(jié)合還是一個(gè)需要抱著置死地而后生的心態(tài)才能做好的行業(yè)。

　　童瑋亮：硬件的玩法和純互聯(lián)網(wǎng)公司還是有很大的區(qū)別，比如對(duì)于供應(yīng)鏈的經(jīng)驗(yàn)，從產(chǎn)品原型到規(guī)?；a(chǎn)的把控，實(shí)物產(chǎn)品的營(yíng)銷等。所以純互聯(lián)網(wǎng)公司除非下比較大的決心和投入較大的資源去做軟硬件結(jié)合的產(chǎn)品，否則更多是觀望合作，比較難有大的起色。

　　而老派的純硬件公司去做智能路由器，缺乏互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品和平臺(tái)的思路及經(jīng)驗(yàn)，也比較難在產(chǎn)品體驗(yàn)上吸引用戶。純智能路由器公司，如果有鮮明特色，吸引核心用戶后迅速擴(kuò)張規(guī)模做到批量出貨后，怎么與其他智能硬件更加匹配、與其他平臺(tái)更多結(jié)盟很重要，自發(fā)去定義平臺(tái)和入口也很不容易，現(xiàn)在還是混戰(zhàn)。

　　王楚云：可以看到，包括T P-LIN K、D -LIN K這樣的傳統(tǒng)路由器廠商本身也在做一些調(diào)整，包括更貼近用戶的需求，但更多還是基因問(wèn)題，并且我覺得他們做創(chuàng)新更多會(huì)受制于基因影響，他們也不會(huì)像我們（創(chuàng)業(yè)型路由器公司）這樣靈活。

　　黃冬：一個(gè)理想中的智能路由器，我認(rèn)為必須首先要滿足三個(gè)條件，即：硬件基礎(chǔ)、內(nèi)容與服務(wù)的生產(chǎn)與消費(fèi)生態(tài)、基于互聯(lián)網(wǎng)的云基礎(chǔ)服務(wù)。從這一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)上來(lái)看，能夠?qū)鹘y(tǒng)硬件行業(yè)、服務(wù)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的三大核心資源有效進(jìn)行整合的公司，將會(huì)非常有價(jià)值。

　　我不認(rèn)為現(xiàn)有互聯(lián)網(wǎng)大佬企業(yè)能在智能路由器這一領(lǐng)域形成巨大沖擊。原因很簡(jiǎn)單：現(xiàn)有互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)太專注于服務(wù)的提供以及內(nèi)容和服務(wù)的上下游整合。他們?cè)诼酚善骱陀布袠I(yè)里，對(duì)于硬件的設(shè)計(jì)和供應(yīng)鏈少一些。從他們之前做手機(jī)或者其他硬件產(chǎn)品也可以看得出來(lái)這一特點(diǎn)。

　　而傳統(tǒng)的路由器廠商更多的是生產(chǎn)以及渠道強(qiáng)勢(shì)的企業(yè)。很少嘗試為用戶去做服務(wù)，他們一般會(huì)認(rèn)為，琢磨用戶成本比較大。單純做硬件，在工廠上投入生產(chǎn)線，收入和利潤(rùn)就上來(lái)了。做服務(wù)就要投入，要靠長(zhǎng)期的累加和疊加。通過(guò)邊際效益產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)力，對(duì)于他們來(lái)說(shuō)是個(gè)不小的門檻。

　　穩(wěn)定P K快速

　　南都：安全、簡(jiǎn)配、智能家居成為目前智能路由器廠商的主打賣點(diǎn)，您覺得這是差異化嗎？

　　王楚云：我們對(duì)智能路由器的定位是：先是一個(gè)路由器的運(yùn)轉(zhuǎn)平臺(tái)，尤其是硬件上，比如存儲(chǔ)CPU、內(nèi)存等是否達(dá)到智能系統(tǒng)的要求。另外是云端平臺(tái)，要看是否能提供一些服務(wù)，比如物聯(lián)網(wǎng)通道服務(wù)、加速服務(wù)等。最后是手機(jī)及終端應(yīng)用，讓路由器與手機(jī)建立交互。

　　目前涉足智能路由器領(lǐng)域的企業(yè)越來(lái)越多，但仍處在尋找方向的初期階段。我們發(fā)現(xiàn)，其實(shí)在業(yè)界，產(chǎn)品的穩(wěn)定性這一基本問(wèn)題都還沒(méi)有完全解決。極路由目前主要圍繞“信號(hào)強(qiáng)，上網(wǎng)快”這兩個(gè)剛需來(lái)進(jìn)行。后期再去開拓云端服務(wù)、手機(jī)互動(dòng)等延伸服務(wù)。

　　黃冬：我認(rèn)為所有的智能產(chǎn)品，一定要有一個(gè)好的輸入輸出，以及良好的需要增加不同功能時(shí)的擴(kuò)展性，也就是應(yīng)用和內(nèi)容服務(wù)能夠形成一個(gè)生態(tài)圈?，F(xiàn)在的路由器更多的只是一個(gè)數(shù)據(jù)通信設(shè)備，不能夠完成一些所謂智能化的東西。當(dāng)然路由器里面也帶有CPU、內(nèi)存和存儲(chǔ)，看起來(lái)好像能做智能化的東西，但是它本身沒(méi)有輸入輸出界面，第二個(gè)它的計(jì)算能力還是比較弱的。所以，我認(rèn)為向智能路由器第一步的轉(zhuǎn)變，就是先讓路由器具有輸入輸出的能力，也就是交互的能力，我們希望通過(guò)屏幕來(lái)完成；再其次就是逐步讓它變成一個(gè)可以讓用戶使用更多功能，并且有著獨(dú)特的服務(wù)和應(yīng)用的生態(tài)圈。

　　李程：我們理想中的智能路由器，應(yīng)該是用以提供高速穩(wěn)定WIF I的路由器O S；用以擴(kuò)展豐富應(yīng)用的A PI接口和豐富實(shí)用的上層應(yīng)用。對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)公司來(lái)說(shuō)，對(duì)于智能路由器的規(guī)劃還包括了從系統(tǒng)層到應(yīng)用層，再到平臺(tái)層。

　　在這樣的框架之下，容易拓展出來(lái)的合作便會(huì)非常多。我們想做成一個(gè)類似A PP ST O R E的東西。比如我們舉辦了A PP大賽，便是從底層開放的接口到應(yīng)用，再到上面的系統(tǒng)層面合作。第三方在一個(gè)智能路由器平臺(tái)上便能支撐起30多個(gè)插件。其中包括W IFI的管理、智能家居控制等方面。

　　大腿不是想抱就能抱

　　南都：創(chuàng)業(yè)型智能路由器公司上下游進(jìn)行合作可以從哪里突破？

　　王楚云：在物聯(lián)網(wǎng)布局上，我們會(huì)希望以平臺(tái)的方式跟其他廠商合作，我們提供系統(tǒng)的固件，會(huì)為其他廠商提供接口。我們來(lái)做好扎實(shí)的穩(wěn)定平臺(tái)，云端、手機(jī)端。跟其他廠商合作，從他們的設(shè)備傳到我們的手機(jī)端和云端的，目前已經(jīng)有合作伙伴利用我的平臺(tái)去做研發(fā)。

　　其實(shí)對(duì)于他們這些廠商來(lái)說(shuō)，自行去開發(fā)云端和控制端，投入太大。比如智能燈泡要去建一個(gè)遙控器，還要做互聯(lián)網(wǎng)，還要做手機(jī)端，根本不可想象。如果跟智能路由器合作，就非常容易了。

　　從上游來(lái)看，我們也不太可能把T P-LIN K這樣的公司給吃掉或打掉，更多是希望可以跟他們合作，因?yàn)樯a(chǎn)制造不是我們的強(qiáng)項(xiàng)，但當(dāng)兩家公司實(shí)力懸殊的時(shí)候他們是很難有一些合作。

　　李程：對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，在市場(chǎng)擴(kuò)展上，我們認(rèn)為需要“抱大腿”和巨頭合作，共同深耕智能路由器這一領(lǐng)域。我們作為一個(gè)智能路由器平臺(tái)，通過(guò)和巨頭良好合作互動(dòng)，引入戰(zhàn)略資源。

　　南都：用戶需求和市場(chǎng)方面會(huì)是一大瓶頸嗎？

　　徐晨：是的。對(duì)于整個(gè)行業(yè)來(lái)講，最大的問(wèn)題還是在于用戶對(duì)產(chǎn)品的需求。用戶對(duì)于手機(jī)可能一年換一臺(tái)，電視幾年換一臺(tái)，但是路由器不知道是多久，很多人似乎是壞了再換。還有就是對(duì)于路由器需要有哪些額外功能用戶似乎沒(méi)有概念、沒(méi)有強(qiáng)烈的更新需求和消費(fèi)導(dǎo)向，對(duì)創(chuàng)業(yè)公司的快速成長(zhǎng)占領(lǐng)市場(chǎng)不是意見容易的事。

　　李程：技術(shù)上的瓶頸并不大，不過(guò)智能路由器肯定是需要市場(chǎng)的培育和教育。整個(gè)智能路由器還沒(méi)有普及到大眾的層面，應(yīng)用也不可能很快走到用戶心里去。事實(shí)上，價(jià)格是比較大的因素。不過(guò)目前來(lái)看，大多數(shù)智能路由器都已經(jīng)切入到了用戶可以接受的價(jià)格。

　　應(yīng)用不是想接就能接

　　南都：你覺得應(yīng)用是好的突破口嗎？如何嫁接？

　　童瑋亮：純智能路由器，依然是偏硬件，到軟件或應(yīng)用或平臺(tái)，個(gè)人覺得還是有段距離。依然舉小米智能路由器的例子，有1T硬盤，是個(gè)N A S或可能成為私有云，那對(duì)于用戶在應(yīng)用層面就有明顯的入口，用戶會(huì)在PC/智能手機(jī)/智能電視上去使用這個(gè)應(yīng)用，那就帶動(dòng)更多其他和智能路由器匹配應(yīng)用的使用習(xí)慣。要一個(gè)典型剛性應(yīng)用的突破口切入用戶的使用場(chǎng)景，智能路由器才可能真正變成智能家庭的入口或中樞。

　　徐晨：這個(gè)我覺得更多是市場(chǎng)已經(jīng)逼迫廠商從功能路由器到智能路由器，而不是所謂的廠商來(lái)突破，因?yàn)榛贏 ndroid的方案比傳統(tǒng)的方案具有更大的靈活性，價(jià)格也因?yàn)榱慨a(chǎn)的關(guān)系基本沒(méi)有太大的差距。所以不是你決定做不做，而是上下游和需求端告訴你必須做。

　　其實(shí)基于路由器的應(yīng)用面非常廣，理論上任何互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)的應(yīng)用都可以放到路由器上，但是由于其缺乏移動(dòng)性，所以更加適合的應(yīng)該是和家用消費(fèi)電子相關(guān)的互動(dòng)應(yīng)用，比較容易想到的是家庭網(wǎng)絡(luò)存儲(chǔ)、影視頻流媒體分享、智能家具控制等，但是那幾塊也有不同的人在切，所以看上去路由器非?！叭f(wàn)金油”，機(jī)會(huì)很多，其實(shí)反過(guò)來(lái)看，任何一個(gè)終端都可以取代路由器，競(jìng)爭(zhēng)也很慘烈。比如很多智能家具的廠商的產(chǎn)品都已經(jīng)帶有路由器的功能。就像手機(jī)短信的出現(xiàn)意味著BP機(jī)的存在性就不是那么明顯了。

　　黃冬：我想未來(lái)有關(guān)智能路由器的框架可以分成幾波：首先第一波應(yīng)該是存儲(chǔ)類服務(wù)。其次是網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，包括網(wǎng)絡(luò)加速、流量管理、屏蔽廣告和安全等問(wèn)題。第三波的服務(wù)，可能是所謂的智能家居接口。不過(guò)目前來(lái)看，各個(gè)廠商還沒(méi)有明確走到這一步，需要一定的周期。