德州儀器CEO Rich Templeton提出在五年間構建更強大的TI

2013年股東會上，德州儀器CEO Rich Templeton提出了在五年間構建更強大的TI這個口號。

工業(yè)和汽車構建更強大的TI

Templeton在當時就給TI的未來提出了明確發(fā)展方向，即在未來五年TI將提供更多模擬和嵌入式產(chǎn)品組合，更深層的工業(yè)和汽車領域的滲透，更多的通用及特定應用的產(chǎn)品以及更多的電源管理芯片，為工業(yè)和汽車市場提供更多的產(chǎn)品、更長的生命周期以及更好的客戶關系，確保不斷加強的通用及特殊應用產(chǎn)品組合是打開廣闊客戶群市場的關鍵。

Templeton預計，屆時模擬及嵌入式產(chǎn)品的營收比重超過90%。

五年后的今天，TI是否滿足了Templeton當時的設想了呢?在TI公布的2017年報顯示，TI目前模擬和嵌入式處理器收入已占到TI營收的85%以上。其中總營業(yè)收入的35%來自工業(yè)，19%來自汽車，兩者累計占比達54%。而在2012年報時，TI工業(yè)收入占總營收的17%，汽車更是只有11%。

Templeton彼時對股東們表示，工業(yè)市場對TI來說有更好的機會，工業(yè)市場的半導體普及率仍處于起步階段，所以當客戶從機械到電子解決方案的過渡時期，TI有很多的成長空間。但這個市場并不是很顯眼，它的廣度和多樣性的特點意味著要轉化成巨大的增長和長期回報是需要提供廣闊的產(chǎn)品組合的。

那么TI這幾年間是如何將Templeton的規(guī)劃一步步地實現(xiàn)的呢？為什么在工業(yè)和汽車上有著不斷提高的營收和市占率？日前，TI中國區(qū)大眾市場銷售與應用總經(jīng)理姜寒對工業(yè)市場進行了詳細解讀，通過這次解讀，我們不光能看到TI在工業(yè)領域長盛不衰的原因，更能看到未來工業(yè)的種種演進需求，以及芯片公司將如何應對。

TI中國區(qū)大眾市場銷售與應用總經(jīng)理姜寒

工業(yè)市場的發(fā)展變化

如果我們看TI幾年間對工業(yè)市場劃分的區(qū)別，就可以看出其中發(fā)生的一些微妙變化。

2012年TI工業(yè)目標市場

2017年TI工業(yè)目標市場

如表所示，家電、顯示、工業(yè)運輸、智能電網(wǎng)、智能建筑等都是TI新的目標市場，和之前相比，工業(yè)市場涵蓋范圍更廣，這和工業(yè)的整體發(fā)展趨勢相吻合。除此之外，在分類上，TI選擇了更大范圍的市場應用，不像五年前一樣有很多具體應用。

姜寒表示，越來越多的客戶在把工業(yè)產(chǎn)品升級到智能化，互聯(lián)化和高效化?！半m然工業(yè)市場的變化大家不容易發(fā)現(xiàn)，但已經(jīng)在悄悄發(fā)生著?！?/p>

姜寒舉例道，越來越多的消費者只需要在家就能完成水、電、燃氣等服務的購買與充值，變頻空調(diào)讓家里變得更加舒適，此外無人機、智能門鎖、共享單車等和生活息息相關的領域，實際上都屬于工業(yè)范疇，也都離不開TI的產(chǎn)品。

而談到更大范疇的工業(yè)自動化時，姜寒認為經(jīng)典的工業(yè)五層架構將會發(fā)生改變，網(wǎng)絡實體系統(tǒng)（CPS）自動化的架構模式會逐步成為現(xiàn)實。CPS系統(tǒng)強調(diào)各個實體裝置和電腦運算網(wǎng)絡的連結。借用技術手段實現(xiàn)人的控制在時間、空間等方面的延伸，其本質(zhì)就是人、機、物的融合計算。和傳統(tǒng)的嵌入式系統(tǒng)不同，一個完整的CPS被設計成一個實體裝置的互動網(wǎng)絡，而不只是一個單獨運作的裝置。

未來CPS自動化要成為可能

這一重大的演進將對技術變革造成深遠影響。

姜寒表示，CPS架構首先對技術的要求是四個更多，包括更多的數(shù)據(jù)，更多的傳感器以獲得原始數(shù)據(jù)和環(huán)境數(shù)據(jù)，更多的本地化智能處理決策以及更多對實時性有要求的有線和無線通信。其次，對整體系統(tǒng)提出了更為苛刻的條件，包括標準化和兼容性需求，高度可擴展性，多樣性的產(chǎn)品組合和定制化解決方案，即插即用的解決方案以及更低功耗和更小的尺寸。

這種演進不光對芯片公司產(chǎn)品設計提出了新要求，更是對產(chǎn)品定義和系統(tǒng)設計有更深刻的要求。

比如對于連接的需求，無論是過程控制、工廠自動化、過程自動化等領域，連接總是朝著高速率、低功耗、高集成度方向發(fā)展，標準也會越來越豐富。“你可以看到TI不斷推出千兆以太網(wǎng)接口產(chǎn)品，集成隔離的HART、485接口等，這些都符合未來網(wǎng)聯(lián)化、低功耗、集成化、智能化的發(fā)展趨勢?！苯e例道。

滿足方方面面的工業(yè)需求

姜寒表示，對于工業(yè)應用來說，不同的客戶在不同的時間有著不同的需求：“比如在產(chǎn)品更新?lián)Q代時，誰能滿足客戶的升級需求誰就能取勝，比如在競標時，誰能降低系統(tǒng)成本誰就能取勝，比如對復雜設計來說，誰能提供簡單易用的現(xiàn)成方案誰就能取勝。各式各樣的需求對芯片廠商來說就是綜合實力的競爭?！?/p>

“TI針對工業(yè)應用的方針核心，就是以客戶為中心，通過提供模擬和嵌入式產(chǎn)品，盡可能地滿足某行業(yè)或某大類市場應用，而不僅僅是滿足一兩家客戶的需求。盡管TI有時會針對個別客戶開發(fā)產(chǎn)品，但最終還是希望最終產(chǎn)品可以覆蓋更多的客戶需求?！苯f道。

TI中國最關注的工業(yè)四大市場應用

更多創(chuàng)新的產(chǎn)品組合

“因為我們的產(chǎn)品是集成電路，在工業(yè)中屬于最基本配件，只有覆蓋更多客戶才能更好地實現(xiàn)產(chǎn)品的價值?！苯赋?，TI最重要的優(yōu)勢就是廣泛的產(chǎn)品線組合，涵蓋模擬、處理器、無線和電源管理等方方面面，可覆蓋系統(tǒng)中的不同子集。

“比如電源，每個板子上都有可能有TI的產(chǎn)品，如果客戶只能選擇一家供應商完成設計時，選TI就差不多能夠覆蓋所有功能和需求了。”姜寒舉例道。

同時，姜寒還特別強調(diào)了TI在工業(yè)傳感器上的應用，隨著工業(yè)設備智能化要求提高，就需要更多的傳感器，而TI已經(jīng)在傳感器市場推出了包括溫度、電流、接近、照明、濕度、占空、壓力等12大類40余種技術的傳感器品類。

而針對全新應用市場，TI則希望聯(lián)合更多伙伴一起把技術推廣開。比如最新的毫米波雷達傳感器技術，對于沒接觸過的客戶來說是一項很大挑戰(zhàn)，TI除了投入大量資源推廣該技術之外，還會考慮和國內(nèi)第三方合作等更靈活的運作模式。

除了產(chǎn)品的種類豐富之外，在質(zhì)量上TI也是滿足工業(yè)的種種需求，尤其是對可靠性等要求，在芯片設計階段就把溫漂、ESD、噪音、輻射、散熱、冗余等要素都考慮進去，從而簡化了系統(tǒng)設計。

更多的參考設計

姜寒指出，TI最近兩三年努力開發(fā)了更多的TIDesigns參考設計，涵蓋了更多的模擬器件、信號鏈、數(shù)字產(chǎn)品，可以幫助客戶快速地了解TI的產(chǎn)品，同時能夠更快速地去驗證。除了驗證之外，TI 參考設計還有助于客戶更好地了解系統(tǒng)。即便是對準備開發(fā)的應用或產(chǎn)品一無所知時，通過參考設計上的框圖，也可以了解個大概。

為了開發(fā)更實用的TIDesigns，TI大量資深的系統(tǒng)專家通過結合市場需求，自身理解，產(chǎn)品特性等方方面面中，提取凝練了種種應用，除了包括原理圖、測試結果、PCB版圖等，甚至提供了電容電感選型，使參考設計更為全面。所以TIDesigns不光可支持客戶直接使用，更支持客戶進行定制化修改，以符合工業(yè)的特殊應用。

目前工業(yè)類TIDesigns參考設計涵蓋14大應用領域，約有1800余種經(jīng)過驗證的參考設計。

更好的制造工廠和工藝

TI擁有的300mm模擬晶圓廠，是所有競爭對手都不具備的，這家工廠可讓TI實現(xiàn)更充足的產(chǎn)量，更優(yōu)化的成本。“我們自主的工廠可以實現(xiàn)柔性供應，不僅可應對各種工藝產(chǎn)品需求，還可以根據(jù)客戶需求不斷調(diào)整產(chǎn)能，修改生產(chǎn)計劃?！苯f道。

利用互聯(lián)網(wǎng)實現(xiàn)更有針對性的產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展

由于工業(yè)應用非常割裂，有著大量的中小型企業(yè)，為了應對碎片化市場的挑戰(zhàn)，TI的大眾市場部門推出了眾多創(chuàng)新舉措，姜寒就是這一部門的負責人。

如何讓每個客戶都可以零距離的與TI進行溝通呢？除了在全國設立越來越多的分公司之外，更好地利用線上資源是TI有別于其他公司的特別之處。TI.com是業(yè)界最為豐富的資料庫，TI將所有的產(chǎn)品資料、TIDeisgns以及所有相關學習參考文檔，甚至一整套Precision Labs教學系統(tǒng)都放到網(wǎng)上，并且相互間進行了有效連接，可以更全面更系統(tǒng)化地了解TI的產(chǎn)品和方案。

除此之外，TI還提供了中文在線論壇，提供官方支持，承諾在24小時內(nèi)回復問題。同時也提供了包括芯片和開發(fā)板在內(nèi)的小批量線上購買途徑。而對于不習慣互聯(lián)網(wǎng)的客戶來說，TI仍然有400電話服務系統(tǒng)。盡管看似幾項簡單功能，但背后凝聚的不光是龐大的資料庫，強大的支持團隊，更是TI對大趨勢的理解判斷。

姜寒也特別提到，為了針對中小客戶需求，在TIDesigns的開發(fā)上，也會根據(jù)市場需求設計出更成熟更產(chǎn)品化的設計，讓客戶可以更快完成產(chǎn)品原型開發(fā)。

2018年5月，TI啟動“德州儀器工業(yè)月”活動，在活動中，TI總計舉辦八場在線培訓，兩場線下培訓，推出200余個解決方案，8個主題答疑貼，邀請了近30位TI專家進行全程支持，達到了前所未有的推廣力度。

姜寒說道：“TI希望工業(yè)月成為一個大IP，在這個理念下，能夠讓更多的人了解TI，解決客戶的困難，讓客戶和TI工程師在線交朋友。”

TI工業(yè)月直播一覽

更完整的軟件工具鏈

為了給客戶提供更好的系統(tǒng)級方案，TI也有WEBENCH設計中心，各種信號鏈設計工具、傳感器設計工具、電源設計工具甚至醫(yī)療AFE專用設計器等豐富產(chǎn)品。

而在數(shù)字處理端，TI提供了Linux與RTOS SDK支持，無線連接堆棧，CCS IDE以及外設驅(qū)動程序和應用等，實現(xiàn)對處理系統(tǒng)更全面的支持。

“創(chuàng)新無處不在。”姜寒總結了TI在工業(yè)市場成為常青樹的最重要原因，“創(chuàng)新不僅僅只是產(chǎn)品的創(chuàng)新，包括公司運營模式，銷售手段等的創(chuàng)新，都是TI能夠在工業(yè)應用中始終保持領先的策略?！?/p>