安防老兵三度創(chuàng)業(yè) 瞄準萬億級智慧安防市場

安防一直被認為是AI最具潛力的商業(yè)落地場景。超高清、熱成像、全景監(jiān)控、紅外探測等安防技術，與人工智能、AR／VR、生物識別、大數(shù)據(jù)、云計算、物聯(lián)網等新技術的融合，形成AI生態(tài)與平臺架構深度結合的新型業(yè)務形態(tài)，帶動整個安防產業(yè)價值迅速提升。

原本傳統(tǒng)與封閉的安防行業(yè)開始發(fā)生深刻變化，產業(yè)邊界越來越開放，給新入局的創(chuàng)業(yè)者們騰飛的機會。

中云智慧便是其中一員。中云智慧成立于2013年7月，專注于X光機圖像智能識別，利用人工智能與物聯(lián)網技術，為口岸、機場、交通物流等行業(yè)提供智慧安全解決方案，構建智慧安全生態(tài)領域的全產業(yè)鏈閉環(huán)。

創(chuàng)始人李新是安防領域的連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，曾創(chuàng)辦了北京標典威泰智能系統(tǒng)集成有限公司、瑞典Luxspace technical AB。2013年，年已44歲的他，賣掉北京一套房產所得300萬元作為啟動資金，一頭扎進智慧安防，自主研發(fā)的深度學習的X光機圖像違禁品智能識別技術，結合軟硬件產品，已進駐數(shù)十家機場、鐵路、口岸。

從成立至今的7年間，李新陸續(xù)賣掉北京4套房產，All In創(chuàng)業(yè)，為中云智慧注入近7000萬現(xiàn)金流。據(jù)悉，中云智慧于今年年初完成C輪融資，2018年已實現(xiàn)銷售額超過3億。

從跨境海淘安檢切入，瞄準萬億級智慧安防市場

第三次創(chuàng)業(yè)做智慧安防，李新認為是“順勢而為”。

李新在北京創(chuàng)辦的第一家公司主攻書店防盜設備，一度在全國市場占有率達到30％－40％，占據(jù)行業(yè)第一的位置，但整個市場很小，公司業(yè)務做不大。之后，他移居瑞典，發(fā)現(xiàn)歐洲社會太過平穩(wěn)，政府主要支出在國民福利，沒有更多的資金用于發(fā)展；而處于發(fā)展中的中國政府，將GDP的70％投入到經濟發(fā)展中，國內的創(chuàng)業(yè)機會更大。

兩次安防創(chuàng)業(yè)的經歷，讓他決定繼續(xù)在熟悉的產業(yè)深扎，面向政府、企業(yè)，把事業(yè)做大。

隨著國家“一帶一路”戰(zhàn)略的春風吹來了跨境電商的風起云涌，2014年，跨境電商的風口來臨，中云智慧最終選擇了跨境電商領域為切入點，從跨境電商物流智能分撿技術設備切入，提供給國家海關和國檢等監(jiān)管部門使用。

海關的痛點在于，海淘的瘋狂發(fā)展帶來了關口貨物的暴增，大大提高了抽檢的難度：要從堆積如山的貨物中，找到某一個編碼的貨物，費時費力，效率極低。

中云智慧研發(fā)了海關的物流分撿線，物流公司的包裹流水線從安檢機器上掃描通過，可直接看到包裹內物品形狀，提升了安檢效率。

2014－2016年，跨境電商全面橫掃市場的時候，中云智慧一舉拿下全國70個跨境電商監(jiān)管場所。高速發(fā)展期的中云智慧，很快從跨境電商領域延伸到軌道交通、國家口岸以外的多個細分市場，“八爪魚”式包抄布局智慧安全領域。

根據(jù)中國安全防范產品行業(yè)協(xié)會的預測，未來幾年國內外對安防技術產品的基本建設需求、系統(tǒng)的升級換代需求以及新業(yè)態(tài)的拓展都將保持穩(wěn)定增長的趨勢，安防市場需求依然旺盛，預計“十三五”期間中國安防行業(yè)經濟增長將保持在10％－12％之間，到2020年行業(yè)經濟總收入將達到8，000億元左右，安防行業(yè)增加值將達到2，500億元左右。

軟硬結合，建立“數(shù)據(jù)＋算法”壁壘

2018年，安防行業(yè)突然變得擁擠熱鬧起來，阿里、“AI四小龍”（商湯、曠視、依圖、云從）帶來了前所未有的話題量，華為也扮演了一次野蠻人。

大公司、明星公司的進入并沒有真正對中云智慧造成威脅，因為安防是個壁壘很高的領域，已有存在十多年的老牌公司，新兵蛋子們要搶到地盤，就需要有“把板凳坐穿”的硬核技能。

這個傳統(tǒng)行業(yè)存在兩個主要問題：一是安防市場用戶不集中、產品應用分散、客戶定制化多，要求安防廠商具備較高的滿足客戶碎片化需求的開發(fā)響應能力及快速建設交付的能力；二是隨著技術的融合，安防與其他行業(yè)的界限正在模糊，算法廠商與專注行業(yè)的應用廠商開始結合，擁有人工智能技術和搭建平臺技術的公司具備構建智能生態(tài)圈的實力，將能滿足市場需求。

大公司繁冗的決策程序、To C的互聯(lián)網基因，都讓其在To B業(yè)務上頗受掣肘。

中云智慧的核心優(yōu)勢在于“數(shù)據(jù)＋算法”壁壘，李新認為，壁壘的建立來自于對客戶痛點的深刻洞察，提供給客戶滿意的軟硬件解決方案，形成業(yè)務閉環(huán)，也是數(shù)據(jù)閉環(huán)。

為了撬動“難啃”的G端客戶，中云智慧會針對每個不同的需求去調整、修改，甚至硬件產品上的屏幕就有15種適配方案，以滿足不同城市、不同口岸的個性化需求。

2013年開始，中云智慧通過與G端客戶合作，收集了超過2億張現(xiàn)場真實圖像，用自身在模式識別、大數(shù)據(jù)、神經網絡與深度學習領域多年積累的技術，開發(fā)了自主知識產權的X光機圖像智能識別核心算法。同時根據(jù)不同的業(yè)務場景，通過多次技術迭代，克服了快速提取與分析數(shù)百種物品的數(shù)千萬個特征點的難關，建立了幾十類算法應用模型。

中云智慧的智能識圖服務技術，識別速度只需50毫秒、而一般安檢員至少需要5－6s，從識別率和誤報率而言，AI已經超越普通安檢員水平。

在行李的X光圖像中，物品的不規(guī)則形狀、顏色、數(shù)量以及互相遮擋，極大地增加讀取與分析的難度，從而使得行李的X光圖像識別應用只能慢慢推進。因此，多名業(yè)內專家認為，相對于對象特征大致固定的人臉識別，行李的X光圖像識別要困難得多。

除了核心技術，中云智慧研發(fā)的智能安檢儀、智能識圖服務器、云智能集群，構成軟硬件結合的產業(yè)鏈上下游的解決方案，能夠不斷修正算法，提高準確率，鞏固技術優(yōu)勢。

電梯里獲寬帶資本投資，年營收過億

中云智慧的第一筆外部投資來自寬帶資本的創(chuàng)始人田溯寧。

中云智慧是田溯寧創(chuàng)辦的北京云基地的入駐企業(yè)，李新偶爾一次在電梯里遇到了田溯寧，立刻主動搭話，介紹自己的項目。坐電梯從一樓到八樓，聽完后，田溯寧表示出興趣，并約了后續(xù)見面。很快，中云智慧完成了Pre－A輪融資。

結合全產業(yè)鏈價值分析，中云智慧的上游以硬件、X光機、其他設備裝備為主，通過AI賦能，升級行業(yè)智能化，占據(jù)價值鏈的重要環(huán)節(jié)，同時自研軟件、生產部分核心智能硬件，下游專注服務優(yōu)質客群，如政府，機場、京東、順豐、跨境電商園區(qū)等核心客群，整個商業(yè)模式開放又獨立。

獨特的商業(yè)模式也讓中云智慧從0到1得到突破性成長，四年的業(yè)績年增長都在200％以上，也得到了資本市場的高度認可。2014年底順利拿到寬帶資本融資，隨后5年時間先后拿到金科君創(chuàng)、阿里旗下天弘基金、寧波銀行的融資、鑫盛產業(yè)基金、拓爾思、廣州天目等投資機構共計5輪融資。

2018年，在整個經濟大環(huán)境走低的情況下，依然實現(xiàn)了利潤增長106％，年銷售額超3億。

在這個快速變化的傳統(tǒng)市場，萬物再生，機會均等。