智能鎖“紅?！笔袌鰪氐滓?門鎖大戰(zhàn)一觸即發(fā)

對于普通消費(fèi)者來說，智能門鎖就是一把能連接手機(jī)，開門方式由鑰匙變?yōu)橹讣y或者密碼的門鎖。但實(shí)際上并非如此簡單。根據(jù)優(yōu)點(diǎn)科技的研發(fā)人員介紹說，智能門鎖面臨諸多技術(shù)難題，最大的挑戰(zhàn)莫過于門鎖與門的適配性問題。因?yàn)?，中國地大物博，人口眾多，每家每戶的門可以說是千姿百態(tài)，就單純門的規(guī)格就有幾萬種，開門方式、門的厚度這些就更是各家有不同，如果沒有通用性的智能門鎖出現(xiàn)，要想在消費(fèi)者中推廣智能門鎖的可能性就幾乎為零。

此外，智能門鎖與手機(jī)等數(shù)碼行業(yè)不同，它由于自身的屬性，特別依賴于線下渠道的鋪設(shè)，以優(yōu)點(diǎn)科技為例，他們作為一家初創(chuàng)型的互聯(lián)網(wǎng)智能門鎖企業(yè)，除了研發(fā)門鎖之外，最頭疼的問題就是線下的上門安裝以及全國各地的銷售和售后網(wǎng)絡(luò)的鋪設(shè)了。

門鎖與房地產(chǎn)市場密切相關(guān)。從2014年開始，由于各地房價的迅速騰飛和外來務(wù)工人員的大量進(jìn)場，4G網(wǎng)絡(luò)的快速普及等因素的共同作用之下，租場市場發(fā)展迅猛，智能門鎖迎來了拐點(diǎn)。租房市場的高速發(fā)展為智能門鎖帶來了剛需性的發(fā)展，解決了以前租房需要反復(fù)送鑰匙、帶看、收房租、換鎖等等的痛點(diǎn)問題，大大提高了房東或管理人員的管理效率，讓智能門鎖在租房這類 B端市場上迎來了剛需性的爆發(fā)增長。

也恰好在2013～2014年，智能門鎖市場的品牌如雨后春筍般開始漸漸發(fā)展壯大，并形成多品牌共分蛋糕的強(qiáng)勢局面。比如，凱迪仕、果加成立、云丁科技、優(yōu)點(diǎn)科技、云柚科技、青檸智能、Ola智能門鎖等就是這個時期進(jìn)軍智能門鎖，傳統(tǒng)門鎖企業(yè)德施曼也開始向互聯(lián)網(wǎng)智能鎖轉(zhuǎn)型。

其中，優(yōu)點(diǎn)科技在成立初期，先從B端市場入手去解決公寓和房地產(chǎn)商一些剛需問題，提供智能門鎖、智能網(wǎng)關(guān)、后臺整個智能公寓管理系統(tǒng)等服務(wù)。而云丁科技在 B端也是發(fā)展迅猛，通過與多家連鎖公寓合作，在長短租公寓領(lǐng)域占有率超過了 60％，處于 B端智能門鎖的頭部企業(yè)。

B端市場掀起熱潮，但決定勝負(fù)的還是C端市場。根據(jù)鯨準(zhǔn)研究院測算，到2020年，家庭智能門鎖的行業(yè)規(guī)模將達(dá)到375億元，而公寓鎖的市場規(guī)模僅為41億元。由此可見，C端才是各路品牌拿到制高點(diǎn)的主戰(zhàn)場。無論從消費(fèi)者的關(guān)注、技術(shù)的創(chuàng)新、供應(yīng)鏈的完備等，都在誘惑這眾多新興品牌的崛起，如果在C端市場上占領(lǐng)先機(jī)，無疑是搶占智能門鎖占有率的重要一役。

為此，2018年10月優(yōu)點(diǎn)M2上架小米有品眾籌，千萬級別的眾籌金額也足以證明C端的購買力正在爆發(fā)，把握時機(jī)，才能在這爆發(fā)期內(nèi)獲得強(qiáng)勁的市場占有率。

伴隨市場競爭的激烈，智能門鎖市場已經(jīng)進(jìn)入紅海期，價格戰(zhàn)必將爆發(fā)。價格戰(zhàn)的開啟，意味著智能門鎖已經(jīng)進(jìn)入到快速增長期，同時也證明銷量已經(jīng)迅速向頭部企業(yè)聚集，給予小品牌“翻身”的機(jī)會已經(jīng)越來越少。目前，針對千元產(chǎn)品的爭奪戰(zhàn)已經(jīng)開始，甚至百元的智能門鎖已經(jīng)出現(xiàn)。這個消費(fèi)者相對愿意接受的價格空間里，競爭將圍繞其他維度展開。

在價格戰(zhàn)和渠道戰(zhàn)槍聲響起后，行業(yè)洗牌畢然在所難免，行業(yè)內(nèi)的3500個品牌已經(jīng)到達(dá)“決賽圈”必將在2019、2020年左右迎來眾多的“出局”。目前來看，市場的低普及率和高速發(fā)展，依然為新進(jìn)品牌提供了時間和空間，在三年內(nèi)或許會出現(xiàn)門鎖行業(yè)的百億級公司，這如此龐大的規(guī)模，對于大企業(yè)還是初創(chuàng)企業(yè)來說都具有相當(dāng)?shù)恼T惑力，也成為各大品牌決定冒險嘗試一下的動因。