本文主要分析智能門鎖行業(yè)的洞察和機(jī)遇 并給出相應(yīng)的行業(yè)解決方案

伴隨著人工智能等技術(shù)的發(fā)展和傳感器等技術(shù)的進(jìn)步，智能產(chǎn)品將在人機(jī)交互模式、智能化性能上更加完善。物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)打破了“信息孤島”效應(yīng)，智能硬件從單品爆發(fā)向萬物互聯(lián)模式發(fā)展，智能門鎖隨著互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用需求的發(fā)展，逐漸進(jìn)入公眾視野，國內(nèi)市場從試水到不斷拓展。

國內(nèi)智能門鎖的普及率遠(yuǎn)低于國際正常水平，目前不足3%且集中分布在東南沿海地區(qū)，隨著B端市場的持續(xù)增長、C端市場逐漸走熱，智能門鎖在國內(nèi)的市場風(fēng)口即將來臨，市場將進(jìn)入井噴期。

政策方面，發(fā)改委、工信部等14個部門共同發(fā)布《國家物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展專項(xiàng)行動計(jì)劃》，明確將智能家居作為戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)來培育發(fā)展，此外，地方政府也在密集出臺政策和規(guī)劃，如《促進(jìn)智能鎖產(chǎn)業(yè)發(fā)展十條政策（試行）》，支持智能門鎖迅速發(fā)展。

隨著智慧城市和智能家居產(chǎn)業(yè)的興起，智能門鎖行業(yè)的關(guān)鍵地位逐漸顯現(xiàn)。本報告將主要以智能門鎖進(jìn)行行業(yè)洞察和機(jī)遇分析，并給出相應(yīng)的行業(yè)解決方案。

一、智能門鎖發(fā)展及現(xiàn)狀

◆智能門鎖簡介

近幾年，中國智能家居行業(yè)出現(xiàn)了多項(xiàng)宏觀利好因素：政府部門出臺多項(xiàng)扶持政策、人工智能技術(shù)迅速發(fā)展、消費(fèi)者在智能家居領(lǐng)域消費(fèi)需求激增等。在利好因素的刺激下，行業(yè)正進(jìn)入快速發(fā)展期。智能門鎖作為智能家居的入口級產(chǎn)品也成為智能家居服務(wù)群的關(guān)鍵入口。同時，智能門鎖作為家庭智能安防產(chǎn)品的核心單品，已經(jīng)成為智能家居生態(tài)鏈上不可或缺的核心組成部分?？梢哉f，誰主導(dǎo)智能門鎖，誰就能領(lǐng)先智能家居行業(yè)。

◆智能門鎖種類革新

智能門鎖經(jīng)歷了傳統(tǒng)機(jī)械門鎖到電子門鎖，再到智能門鎖的發(fā)展歷程。隨著安防意識的逐漸形成完善，智能家居服務(wù)的不斷拓展，智能門鎖進(jìn)入公眾視野，成為客戶需求的主要選擇。

傳統(tǒng)機(jī)械門鎖：采用機(jī)械密碼組合的方式，鑰匙插入鎖孔后，齒孔和鎖內(nèi)的彈珠相互形成凸凹配合，只要相互組合一致，即可順利將鎖打開。但由于鑰匙和彈子凸凹組合的排序有限，會出現(xiàn)其他鑰匙能開啟門鎖的情況，導(dǎo)致門鎖的安全性能大打折扣。

電子門鎖：通過密碼輸入來控制電路或是芯片工作（訪問控制系統(tǒng)），具有防盜報警功能的電子密碼鎖代替?zhèn)鹘y(tǒng)的機(jī)械式密碼鎖，克服了機(jī)械式密碼鎖密碼量少、安全性能差的缺點(diǎn)，使密碼鎖無論在技術(shù)上還是在性能上都提高一大步。

智能門鎖：區(qū)別于傳統(tǒng)機(jī)械鎖，在用戶識別、安全性、管理性方面更加智能化的聯(lián)網(wǎng)鎖具。是具有安全性， 便利性， 先進(jìn)技術(shù)的復(fù)合型鎖具。同時也是智能家居重要組成部分，可建設(shè)完善安防家庭智能控制能力及匹配提供各項(xiàng)智能化的家居服務(wù)。

◆智能門鎖技術(shù)介紹

智能鎖的五金結(jié)構(gòu)基本都延續(xù)自傳統(tǒng)鎖樣式，而在外觀結(jié)構(gòu)上，基本由6部分組成（外部）：生物識別模塊、顯示屏、刷卡區(qū)、開門把手、應(yīng)急電源、鑰匙孔，智能鎖突出的特點(diǎn)是聯(lián)網(wǎng)操作。

目前智能鎖的主流開鎖技術(shù)主要有短距離無線技術(shù)識別（如藍(lán)牙、NFC、RFID）、鑰匙、密碼、指紋、指靜脈、人臉、遠(yuǎn)程APP等，在智能鎖短距離連接技術(shù)占比中藍(lán)牙占有率高。

隨著通訊技術(shù)與平臺連接便捷性的發(fā)展，智能鎖也正在逐步過渡到聯(lián)網(wǎng)時代，由短距離連接增加互聯(lián)網(wǎng)接入能力，其中現(xiàn)階段占比最高是通過WIFI直接利用家庭網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)互聯(lián)，而目前已經(jīng)出現(xiàn)了通過蜂窩網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行互聯(lián)的智能門鎖，主要是通過2G/NB-IoT的運(yùn)營商網(wǎng)絡(luò)，保證了連接的可靠性。

在智能鎖互聯(lián)網(wǎng)接入的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)中，其中WIFI技術(shù)更適用于家庭市場，而對公寓，租房，酒店等市場，將NB-IoT技術(shù)應(yīng)用于智能門鎖，用戶完全不用布線，它具有比手機(jī)信號更強(qiáng)的覆蓋能力，又支持低功耗的管理，以低成本、低功耗的方式，實(shí)現(xiàn)更大范圍的物聯(lián)網(wǎng)信號覆蓋通信，NB-IoT門鎖是把設(shè)備真正連接到物聯(lián)網(wǎng)中，對門鎖進(jìn)行遠(yuǎn)程監(jiān)控、管理。

◆智能門鎖行業(yè)市場發(fā)展

2016年以來，隨著中國智能門鎖零售市場的正式爆發(fā)，智能鎖市場進(jìn)入快速發(fā)展時期。資料顯示，2017年中國智能鎖行業(yè)整體銷量超過700萬套，到2018年，僅上半年全國智能鎖行業(yè)的整體銷量就超過了830萬套，增長勢頭明顯。預(yù)計(jì)到2020年，中國智能門鎖銷量將突破3500萬套。

B端市場渠道的積累以及C端智能鎖消費(fèi)概念的普及將為智能門鎖進(jìn)入高速發(fā)展期打下良好基礎(chǔ)，同時也將成為IoT最大的應(yīng)用市場之一。

（1）B端市場需求仍將持續(xù)走高

B端市場，是大部分智能鎖企業(yè)起步和立足的基礎(chǔ)。在B端市場，各中高端小區(qū)、酒店、寫字樓、政府部門、企事業(yè)單位等對安防需求較高的客戶構(gòu)成了大部分智能鎖企業(yè)的主要客戶群體。2017年中國智能鎖工程市場出貨量約為200萬，占總體市場份額的40%左右。

（2）C端智能門鎖市場基礎(chǔ)良好，發(fā)展?jié)摿薮?/p>

C端市場，即個人家庭市場。對于國內(nèi)市場來說，中國約有4億家庭，如果按照日韓、歐美國家的市場滲透率計(jì)算，市場空間非常巨大。而智能門鎖相對于傳統(tǒng)門鎖，更為適合互聯(lián)網(wǎng)浪潮下的青年群體家庭使用，能夠避免鑰匙丟失、忘帶鑰匙，實(shí)現(xiàn)訪客遠(yuǎn)程開門等場景。綜合國內(nèi)市場來看，智能門鎖潛在市場巨大，目前正是一片藍(lán)海。

◆智能門鎖成本分析

目前主流的智能門鎖市場價格均在幾千元至上萬元不等，相較于傳統(tǒng)機(jī)械門鎖幾十至幾百的價格，較高的價格成為客戶購買智能門鎖第一道門檻。根據(jù)智能門鎖行業(yè)的普遍成本構(gòu)成情況分析，硬件成本占據(jù)了相當(dāng)?shù)谋壤?/p>

除此之外，運(yùn)營成本和管理成本過高，更是加重了后端用戶購買的壓力。一把普通的智能門鎖出廠價在300/400之間，一把“指紋+感應(yīng)+密碼”智能門鎖出廠價在500/800之間，一把相對高端的智能門鎖出廠價也就1500元左右，某進(jìn)口品牌到港價也不過兩千元左右。而這些產(chǎn)品一到用戶的手上就變成了幾千元甚至上萬元，運(yùn)營成本和管理成本成為阻礙智能門鎖向大眾普及的又一道門檻。

◆智能門鎖銷售模式

隨著行業(yè)的發(fā)展，智能門鎖企業(yè)逐漸形成了三大陣營。一是傳統(tǒng)鎖具企業(yè)，二是互聯(lián)網(wǎng)門鎖企業(yè)，三是跨行業(yè)企業(yè)。三大陣營圍繞各自的優(yōu)勢，形成了三種不同的核心商業(yè)模式。

傳統(tǒng)鎖具企業(yè)：線下代理，實(shí)體店面銷售，以上下級差價博取盈利。

互聯(lián)網(wǎng)門鎖企業(yè)：線上線下協(xié)同，O2O的典型商業(yè)模式。

跨行業(yè)門鎖企業(yè)：線上線下協(xié)同，以智能鎖微入口進(jìn)行產(chǎn)業(yè)的全面布局，市場價值的最大范圍和最大規(guī)模拓展。

三種模式各有優(yōu)劣，又在逐步融合。

◆商業(yè)模式

在智能鎖產(chǎn)業(yè)分布方面，主要集中在深圳、中山、金華、佛山、溫州、杭州等地。全國制鎖行業(yè)信息中心的數(shù)據(jù)顯示，2018年深圳的產(chǎn)銷量占比最高，達(dá)到全國的21%左右，其后是金華，占比達(dá)19%，其次是中山，占比18%。佛山、溫州、杭州也有較高分額。智能鎖的產(chǎn)業(yè)分布改變了原有的中山小欖，浙江溫州，浙江浦江，山東煙臺四大鎖業(yè)基地的格局，展現(xiàn)了行業(yè)新局面。

◆智能門鎖行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈分析

智能門鎖行業(yè)鏈可以粗分為上游、中游和下游。

上游產(chǎn)業(yè)鏈主要包括：智能門鎖的硬件生產(chǎn)商、軟件開發(fā)及服務(wù)支持廠商。

中游產(chǎn)業(yè)鏈主要包括：智能門鎖的主要生產(chǎn)廠商、供應(yīng)鏈平臺企業(yè)、代工廠以及系統(tǒng)解決方案提供商。

下游主要為各渠道企業(yè)向用戶進(jìn)行智能門鎖及服務(wù)的最終銷售。

◆智能門鎖行業(yè)痛點(diǎn)分析

智能門鎖通過不斷的更新發(fā)展，逐步適應(yīng)著客戶多變的需求，市場認(rèn)可度也隨之不斷提升，但在整個使用和運(yùn)營過程中仍然暴露出安全防范能力不足、成本單價居高不下及傳統(tǒng)鎖具廠商平臺建設(shè)難等各項(xiàng)問題。

（1） 安全防范問題凸顯

大多數(shù)智能門鎖企業(yè)更注重于智能化方面的功能開拓，相反，在機(jī)械結(jié)構(gòu)的安全設(shè)計(jì)上、電子信息的加解密與認(rèn)證技術(shù)的開發(fā)投入相對不足，客戶敏感數(shù)據(jù)的傳輸安全、前端各項(xiàng)客戶應(yīng)用的使用安全以及服務(wù)平臺自身的安全問題日益凸顯。

（2） 成本單價居高不下

智能門鎖的高成本現(xiàn)象主要源于其市場還沒全面打開，產(chǎn)品研發(fā)成本高、認(rèn)證技術(shù)開發(fā)投入大，大部分門鎖企業(yè)為了保證穩(wěn)定的現(xiàn)金流，高定價是目前無可奈何的選擇。當(dāng)智能家居全面普及、智能門鎖市場培育過程基本完成的時候，才有大幅降價局面的到來。

（3） 平臺建設(shè)難度較大

針對傳統(tǒng)鎖具廠商而言，缺乏專業(yè)IT支撐能力，要通過自身能力搭建滿足客戶互聯(lián)網(wǎng)需求的服務(wù)平臺難度較大，大部分是通過借助外部平臺作支撐。同時也源于平臺不統(tǒng)一，很難將門鎖與其他產(chǎn)品聯(lián)動起來。

（4） 功耗較大問題仍是短板

功耗較大的難點(diǎn)是許多廠商在設(shè)計(jì)門鎖功能時優(yōu)先考慮的問題，之所以人臉識別解鎖或智能貓眼這樣的設(shè)計(jì)未能成為主流，主要原因還是功耗太大。目前市面上大部分家用智能鎖在使用時均需安裝4-8節(jié)干電池，每次更換電池后平均使用時間長的可達(dá)一年以上，短的只能維持三四個月，頻繁的更換電池會直接降低用戶的體驗(yàn)效果。

二、行業(yè)解決方案

從市場趨勢來看，未來幾年都是智能門鎖的增量市場，且增長空間仍然十分巨大。即使在進(jìn)入存量市場后，基于全國4億戶家庭每年的更換量而言，智能門鎖需求依然旺盛。從技術(shù)更新來看，未來基于NB-IoT，WiFi等新型通信網(wǎng)絡(luò)和更智能AI服務(wù)的智能門鎖必將取代未接入網(wǎng)絡(luò)的老一代智能門鎖和傳統(tǒng)機(jī)械門鎖。所以總體而言，智能門鎖行業(yè)在可預(yù)見的將來必將迎來更大的發(fā)展和更廣泛的應(yīng)用。

具體到物聯(lián)網(wǎng)公司，為智能門鎖行業(yè)提供“云-管-端”解決方案：

◆端：2G/NB-IoT模組與物聯(lián)卡SIM認(rèn)證

物聯(lián)網(wǎng)公司針對智能門鎖行業(yè)提供安全可靠的2G/NB-IoT模組，具備完整知識產(chǎn)權(quán)，具備良好的安全性能優(yōu)勢。同時為降低智能門鎖實(shí)際成本，物聯(lián)網(wǎng)公司可推動省移動公司加大模組補(bǔ)貼力度，采用NB-IoT模組加物聯(lián)卡資費(fèi)聯(lián)合捆綁銷售的模式，打破智能門鎖企業(yè)成本疑慮，助力智能門鎖市場單價調(diào)降，提升細(xì)分市場競爭能力。

針對智能門鎖使用安全，應(yīng)用物聯(lián)卡SIM認(rèn)證實(shí)現(xiàn)終端側(cè)的數(shù)據(jù)傳輸加密與安全認(rèn)證，提供智能鎖的安全能力。通過物聯(lián)卡SIM認(rèn)證，數(shù)據(jù)以密文方式進(jìn)行I/O操作，只能在COS內(nèi)部進(jìn)行解密，同時數(shù)據(jù)以密文方式傳輸和存儲，實(shí)現(xiàn)終端與平臺雙鑒權(quán)，并提供的安全認(rèn)證能力，對遠(yuǎn)程操作進(jìn)行鑒權(quán)管理，提高遠(yuǎn)程操作安全性，增強(qiáng)智能鎖的應(yīng)用安全。針對智能鎖終端安全我司可提供安全、可靠、成熟、穩(wěn)定的NB-IoT與物聯(lián)卡SIM認(rèn)證相結(jié)合方案，全面解決智能門鎖安全問題。

◆管：物聯(lián)網(wǎng)專網(wǎng)管道保障網(wǎng)絡(luò)

自主化連接管理，可靠的專用APN數(shù)據(jù)傳輸通道，功能強(qiáng)大的OneLink平臺助力智能門鎖服務(wù)提升，為客戶提供更好的連接和更個性化的服務(wù)。

中移物聯(lián)網(wǎng)充分利用OneLink相關(guān)API能力，提供滿足用戶使用需求及智能門鎖企業(yè)市場管理訴求的NB-IoT連接管理解決方案。利用eDRX/PSM技術(shù)，支持對智能門鎖終端進(jìn)行節(jié)電管理配置，可合理分配電池工作、休眠時間，盡最大可能延長電池的使用壽命，通過對電池真實(shí)電量有效管控，實(shí)時提醒客戶電池低電量情況，將極大程度的提升客戶使用體驗(yàn)。同時基于OneLink系統(tǒng)為客戶提供完善的自服務(wù)管理及空中寫卡等業(yè)務(wù)管理能力，便于客戶實(shí)時套餐變更、賬詳單查詢及利用空中寫卡完成物聯(lián)卡的全生命周期管理，實(shí)現(xiàn)各階段的精準(zhǔn)計(jì)費(fèi)，充分服務(wù)智能門鎖相關(guān)企業(yè)。

◆云：一站式搭建智能門鎖開發(fā)平臺

應(yīng)用OneNET，提供一站式搭建智能門鎖開發(fā)平臺：基于OneNET云平臺和物整體開發(fā)套件，打造智能門鎖應(yīng)用的基礎(chǔ)能力云服務(wù)臺，為智能門鎖企業(yè)提供一站式智能硬件SaaS服務(wù)，幫助傳統(tǒng)鎖具行業(yè)快速實(shí)現(xiàn)智能化。

行業(yè)發(fā)展趨勢總結(jié)

To B端市場，公寓、酒店、寫字樓等領(lǐng)域是新型互聯(lián)網(wǎng)智能門鎖企業(yè)所瞄準(zhǔn)的市場，也是2G/NB-IoT門鎖發(fā)展的集中市場，隨著NB-IoT網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的成熟，將引領(lǐng)公寓、民宿、酒店等市場的聯(lián)網(wǎng)智能鎖具快速發(fā)展，形成酒店、民宿、公寓無鑰匙入住體驗(yàn)，例如以阿里未來酒店為代表的新型酒店，此類應(yīng)用形成新的快速增長市場，預(yù)計(jì)2019年是此類業(yè)務(wù)的起步之年，需在此類細(xì)分市場盡快布局。另外此類客戶的門鎖使用場所相對聚集且用于室內(nèi)較多，可以定點(diǎn)進(jìn)行NB-IoT基站補(bǔ)點(diǎn)覆蓋，又能夠發(fā)揮NB-IoT在單站容量、覆蓋增強(qiáng)方面的優(yōu)勢。

To C端市場，電商渠道銷量快速增長，客戶認(rèn)可逐漸增多，以指紋，密碼為主，聯(lián)網(wǎng)為輔的智能門鎖將會迎來千萬級市場?，F(xiàn)階段家庭智能門鎖的安全性問題凸顯，且市場混亂標(biāo)準(zhǔn)難統(tǒng)一，各類售后投訴較多，容易引起消費(fèi)者協(xié)會關(guān)注，因此在此類市場的安全方案預(yù)計(jì)在2019年將會有爆發(fā)式增長的需求，并逐步形成與智能門鎖企業(yè)與運(yùn)營商/互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)合作，增加品牌影響力的同時提升可信度的趨勢。