五大派系上千個(gè)品牌涌入 搶灘智能門(mén)鎖千億市場(chǎng)

新銳門(mén)鎖企業(yè)主要包括智能家居創(chuàng)企以及智能門(mén)鎖創(chuàng)企。比如圍繞酒店、公寓等B端市場(chǎng)較為知名的云丁、果加品牌，在C端領(lǐng)域較為知名的鹿客品牌。

而在今年3月份錘子的新品發(fā)布會(huì)上， 羅永浩在最后的one more thing環(huán)節(jié)發(fā)布了一款別人家的產(chǎn)品——優(yōu)點(diǎn)科技智能門(mén)鎖。據(jù)了解，優(yōu)點(diǎn)科技整合了智能門(mén)鎖企業(yè)凱迪仕、提供智慧生活管理服務(wù)的芝麻云與自身通信能力，來(lái)打造智能門(mén)鎖。

最后則是老牌的門(mén)鎖企業(yè)，比如德施曼、凱迪仕、匯泰龍、金指碼、名門(mén)等，憑借他們?cè)?a href="http://www.wenjunhu.com/v/tag/1751/" target="_blank">硬件以及供應(yīng)鏈上的優(yōu)勢(shì)或者技術(shù)優(yōu)勢(shì)，將觸手伸向智能門(mén)鎖領(lǐng)域。

例如，五金行業(yè)起家的匯泰龍，近年也緊跟智能門(mén)鎖的浪潮，并在今年7月份推出系列新品，除了智能指紋鎖、超薄屏下指紋鎖外，還展示一款人臉識(shí)別智能門(mén)鎖，以此實(shí)現(xiàn)自身升級(jí)轉(zhuǎn)型。

以上五大派系上千個(gè)品牌涌入，已經(jīng)形成“千鎖大戰(zhàn)”的壯觀場(chǎng)面，搶灘智能門(mén)鎖千億市場(chǎng)。

二、千鎖大戰(zhàn)的背后

大體來(lái)說(shuō)，“千鎖大戰(zhàn)”的局面是在2017年上半年開(kāi)始形成，家電企業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)公司、創(chuàng)業(yè)公司、安防企業(yè)以及傳統(tǒng)門(mén)鎖企業(yè)紛紛涌入這個(gè)領(lǐng)域，經(jīng)過(guò)2017年的醞釀，這一競(jìng)爭(zhēng)格局在2018年呈現(xiàn)的尤為明顯。

2014年前后，國(guó)內(nèi)智能硬件創(chuàng)業(yè)浪潮下，智能門(mén)鎖也步入發(fā)展期。然而到如今，國(guó)內(nèi)智能硬件的創(chuàng)業(yè)已經(jīng)過(guò)了數(shù)輪廝殺，并呈現(xiàn)疲軟之態(tài)，為何智能門(mén)鎖行業(yè)的千鎖大戰(zhàn)會(huì)在當(dāng)下這個(gè)時(shí)間段發(fā)生？

在智東西看來(lái)，這與國(guó)內(nèi)智能硬件產(chǎn)業(yè)發(fā)展階段、智能門(mén)鎖廣闊的市場(chǎng)、價(jià)格利潤(rùn)空間以及行業(yè)分散、龍頭玩家缺失等因素有很大關(guān)系。

在多靈科技業(yè)務(wù)發(fā)展總監(jiān)孫軍看來(lái)，千鎖大戰(zhàn)局面的形成經(jīng)歷了三個(gè)階段：

第一階段打造智能家居系統(tǒng)。其實(shí)早在2014年以前，就已經(jīng)有智能家居系統(tǒng)公司，但以國(guó)外品牌為主，走線下工程渠道。而在智能硬件的熱潮下，尤其是谷歌收購(gòu)Nest之后，國(guó)內(nèi)企業(yè)開(kāi)始嘗試智能家居，圍繞智能插座、網(wǎng)關(guān)、煙感等形成智能家居解決方案，但方案的安裝、施工較為復(fù)雜成本也較貴，主要以B端項(xiàng)目為主，智能家居難以起量。

第二階段，智能家居企業(yè)開(kāi)始尋找單品場(chǎng)景來(lái)突圍，當(dāng)時(shí)比較火的包括智能攝像頭、智能插座、控制設(shè)備等，在探索中發(fā)現(xiàn)智能門(mén)鎖是相對(duì)比較剛需的設(shè)備，并且用指紋開(kāi)鎖（不需要靠APP來(lái)控制）更加便捷安全，這時(shí)開(kāi)始有企業(yè)涌入。

第三階段，行業(yè)進(jìn)一步發(fā)現(xiàn)智能門(mén)鎖的市場(chǎng)空間非常巨大，并且利潤(rùn)空間也遠(yuǎn)高于智能插座、開(kāi)關(guān)等設(shè)備，剛需性場(chǎng)景并且用戶接受度也比其他設(shè)備較高，這時(shí)大量企業(yè)就開(kāi)始涌入這個(gè)圈子中。

智能門(mén)鎖市場(chǎng)之所以能夠形成“千鎖大戰(zhàn)”而非“百鎖大戰(zhàn)”的局面，跟其市場(chǎng)潛力、價(jià)格利潤(rùn)空間、行業(yè)門(mén)檻等都有很大關(guān)系。

鹿客一位市場(chǎng)負(fù)責(zé)人沙女士告訴智東西，今年年初智能門(mén)鎖在國(guó)內(nèi)的普及率約為3%左右，目前稍高但不足5%，他們預(yù)判未來(lái)3~5年，國(guó)內(nèi)智能門(mén)鎖普及率將達(dá)到50%左右。這意味著智能門(mén)鎖行業(yè)相較于之前每年翻一番的增長(zhǎng)，未來(lái)幾年很可能進(jìn)入指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)快車道，市場(chǎng)潛力巨大。

如此巨大的市場(chǎng)下，智能門(mén)鎖的利潤(rùn)空間也較為可觀。360智能業(yè)務(wù)總經(jīng)理鄧邱偉談道，目前智能門(mén)鎖均價(jià)在2000~3000元，有足夠的利潤(rùn)空間，有商機(jī)就會(huì)有大量企業(yè)涌入。

他還認(rèn)為眾多企業(yè)涌入的另一個(gè)原因是，智能門(mén)鎖代表未來(lái)產(chǎn)品的需求，更加方便與安全。而當(dāng)下智能門(mén)鎖價(jià)格較高一定程度也限制了它的普及，360推出一款千元內(nèi)的產(chǎn)品，一個(gè)重要原因就是降低用戶在選擇時(shí)的心里障礙。

此外，多靈科技業(yè)務(wù)發(fā)展總監(jiān)孫軍還談到尤為關(guān)鍵的一點(diǎn)——智能門(mén)鎖方案相對(duì)成熟，準(zhǔn)入門(mén)檻較低。比如家電企業(yè)或者互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)可以通過(guò)生產(chǎn)方，依托成熟的智能門(mén)鎖方案進(jìn)行開(kāi)模生產(chǎn)或者貼牌生產(chǎn)，以此快速進(jìn)入市場(chǎng)。

但此舉造成的結(jié)果往往是產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力不足。千鎖競(jìng)爭(zhēng)過(guò)后，不免留下一地狼藉，行業(yè)洗牌期已在眼前。

三、智能門(mén)鎖行業(yè)之變

通過(guò)近期我們對(duì)市場(chǎng)的觀察以及多為行業(yè)人士的深度溝通發(fā)現(xiàn)，今年國(guó)內(nèi)智能門(mén)鎖行業(yè)在千鎖大戰(zhàn)的同時(shí)，也呈現(xiàn)出一些新的變化：

1、產(chǎn)品同質(zhì)化開(kāi)始呈現(xiàn)

智能門(mén)鎖如今呈現(xiàn)出千家爭(zhēng)霸的局面，新品推出層出不窮，然而在市場(chǎng)喧囂背后，智能門(mén)鎖的同質(zhì)化現(xiàn)象已開(kāi)始呈現(xiàn)。在2018安博會(huì)展示的眾多智能門(mén)鎖中，較為雷同的外觀，C級(jí)鎖芯、指紋識(shí)別等多合一解鎖方式已經(jīng)成為標(biāo)配，產(chǎn)品本身并無(wú)太多新意。

并且不少企業(yè)開(kāi)始在智能門(mén)鎖中加入攝像頭與人臉識(shí)別，以此形成新的賣點(diǎn)，比如大華樂(lè)橙、立林等均推出了支持人臉識(shí)別的智能門(mén)鎖。

而就在10月底，國(guó)家市場(chǎng)監(jiān)管總局發(fā)布了關(guān)于智能門(mén)鎖質(zhì)量安全消費(fèi)警示：搭載人臉識(shí)別功能和遠(yuǎn)程開(kāi)鎖功能的智能門(mén)鎖安全風(fēng)險(xiǎn)較高，建議消費(fèi)者盡量不使用或關(guān)閉人臉識(shí)別功能和遠(yuǎn)程開(kāi)鎖功能。這無(wú)疑給智能門(mén)鎖市場(chǎng)潑了一盆冷水。

此外，據(jù)業(yè)內(nèi)人士稱，不少品牌都采取直接貼牌（沒(méi)有核心技術(shù)與研發(fā)）的方式進(jìn)行生產(chǎn)。如此方式生產(chǎn)，智能門(mén)鎖的同質(zhì)化可見(jiàn)一斑。

2、單品價(jià)格逐步降低，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇

根據(jù)全國(guó)鎖具行業(yè)信息中心發(fā)布的《中國(guó)智能門(mén)鎖行業(yè)半年報(bào)》顯示，2018年上半年我國(guó)智能門(mén)鎖行業(yè)銷量達(dá)到830萬(wàn)套左右，超2017年全年的產(chǎn)、銷量。預(yù)計(jì)今年，市場(chǎng)需求量將達(dá)到1300萬(wàn)套，產(chǎn)值或?qū)⑼黄?00億元。

在市場(chǎng)銷量以年翻一番的速度高歌猛進(jìn)的同時(shí)，市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也在加劇，最直觀了兩個(gè)數(shù)據(jù)，一個(gè)是前文描述的千鎖大戰(zhàn)，智能門(mén)鎖涌入的生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量超過(guò)1500家，品牌數(shù)超過(guò)3500個(gè)；另一個(gè)是智能門(mén)鎖的單品價(jià)格。

多靈科技業(yè)務(wù)發(fā)展總監(jiān)孫軍告訴智東西，根據(jù)天貓商城來(lái)看，從去年到今年智能門(mén)鎖的均價(jià)便宜了很多，去年品牌產(chǎn)品的均價(jià)在2000元以上，而今年這一價(jià)格差不多在1500元左右。短短一年，智能門(mén)鎖的市場(chǎng)均價(jià)就下降500元，其競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度可見(jiàn)一斑。

金指碼一位員工告訴智東西，他們?nèi)ツ甑恼w出貨量近10萬(wàn)套，主要依靠B端銷量，營(yíng)收在7000萬(wàn)左右，盡管今年銷量能夠?qū)崿F(xiàn)大約一倍增長(zhǎng)，但她用“簡(jiǎn)直刺刀見(jiàn)紅”來(lái)描述當(dāng)下激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

3、C端銷量比重快速增加

一位業(yè)內(nèi)人士稱，2016年智能門(mén)鎖在B端的出貨占總出貨量的80%以上，2017年這一比重大約在70%左右，智能門(mén)鎖的增長(zhǎng)很大程度上依賴B端客戶的采購(gòu)。

而今年他認(rèn)為B端市場(chǎng)的份額將會(huì)進(jìn)一步降低，大概占到總銷量的60%左右；C端正呈現(xiàn)出快速的增長(zhǎng)，未來(lái)將會(huì)逐步超過(guò)B端的銷量。

主打C端智能門(mén)鎖品牌的鹿客便是一個(gè)代表案例，據(jù)其一位市場(chǎng)負(fù)責(zé)人沙女士透露，從去年到今年鹿客智能門(mén)鎖銷量從幾萬(wàn)到60~70萬(wàn)把，實(shí)現(xiàn)近十倍增長(zhǎng)。這也從側(cè)面反映了智能門(mén)鎖C端品牌銷量的快速增長(zhǎng)。

四、行業(yè)即將進(jìn)入洗牌期！

盡管當(dāng)下智能門(mén)鎖行業(yè)現(xiàn)出千鎖大戰(zhàn)的局面，但隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，品牌同質(zhì)化，行業(yè)即將進(jìn)入洗牌期。

多靈科技業(yè)務(wù)發(fā)展總監(jiān)孫軍認(rèn)為，千鎖大戰(zhàn)的局面將會(huì)持續(xù)到明年年中，而隨后行業(yè)將進(jìn)入洗牌期，到時(shí)將有大批量品牌死掉。

鹿客沙女士告訴智東西，千鎖大戰(zhàn)的局面是因?yàn)?，C端市場(chǎng)沒(méi)有哪一家市占率達(dá)到5%，即行業(yè)沒(méi)有呈現(xiàn)出明顯的頭部玩家。她認(rèn)為行業(yè)洗牌期預(yù)計(jì)不會(huì)太長(zhǎng)，未來(lái)2~3年行業(yè)將會(huì)誕生幾家市場(chǎng)份額穩(wěn)定的頭部玩家，屆時(shí)末端玩家也將會(huì)被大量淘汰。

而在行業(yè)洗牌期前，企業(yè)構(gòu)建自身品牌的競(jìng)爭(zhēng)力就顯得尤為重要。

在鹿客沙女士看來(lái)，智能門(mén)鎖已不再是傳統(tǒng)的五金產(chǎn)品，而是消費(fèi)電子產(chǎn)品，需要高品質(zhì)的用戶體驗(yàn)。這就要求智能門(mén)鎖企業(yè)有非常強(qiáng)的互聯(lián)網(wǎng)精神，貫徹到產(chǎn)品前期的研發(fā)、迭代，后期的銷售、運(yùn)營(yíng)，以及整體的用戶服務(wù)中，才能提升自身的效率，構(gòu)建核心競(jìng)爭(zhēng)力。

而多靈科技孫軍則從另一個(gè)維度談道，智能門(mén)鎖的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一取決于渠道，不同技術(shù)路線的門(mén)鎖決定了走什么樣的渠道。具體來(lái)說(shuō)，ZigBee版本的智能門(mén)鎖主要以智能家居整體解決方案的形式輸出，NB-IoT版本的智能門(mén)鎖主要走運(yùn)營(yíng)商渠道，而通過(guò)蘋(píng)果智能家居標(biāo)準(zhǔn)HomeKit認(rèn)證的智能門(mén)鎖可以進(jìn)入蘋(píng)果的線上線下渠道。

他還補(bǔ)充道，多靈科技目前專注在蘋(píng)果HomeKit渠道和運(yùn)營(yíng)商渠道，未來(lái)每個(gè)渠道都會(huì)有幾個(gè)核心玩家來(lái)主導(dǎo)。

通過(guò)以上兩種不同的觀點(diǎn)可見(jiàn)，智能門(mén)鎖的競(jìng)爭(zhēng)遠(yuǎn)非單純產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)也包括服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)、用戶體驗(yàn)的競(jìng)爭(zhēng)、包括核心渠道的競(jìng)爭(zhēng)。尤其是C端的智能門(mén)鎖市場(chǎng)，這一市場(chǎng)本就相對(duì)分散，打法也相對(duì)多元，能夠深耕某一市場(chǎng)，都能構(gòu)建自身的競(jìng)爭(zhēng)力。

五、互聯(lián)網(wǎng)公司能否成為變局？

近期360推出了一款售價(jià)699元的智能門(mén)鎖M1，而小米智能門(mén)鎖也即將上線，行業(yè)預(yù)測(cè)也會(huì)在千元以內(nèi)。

盡管智能門(mén)鎖行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，已經(jīng)將其均價(jià)從去年的2000元以上降低到今年的約1500元左右。而互聯(lián)網(wǎng)公司的低價(jià)入局，能否真正撼動(dòng)行業(yè)，并成為行業(yè)變局的關(guān)鍵力量？

這里有兩個(gè)關(guān)鍵因素需要探究，一個(gè)是智能門(mén)鎖行業(yè)的價(jià)格底線在哪里，另一個(gè)是智能門(mén)鎖的核心驅(qū)動(dòng)力是否是價(jià)格。

通過(guò)與業(yè)內(nèi)多位人士溝通我們發(fā)現(xiàn)，一把智能門(mén)鎖價(jià)格的高低取決于工藝、材質(zhì)、電路板、指紋模塊等，比如在指紋模塊方面，不同的解決方案之間可能就相差上百元。

一位智能門(mén)鎖業(yè)內(nèi)人士告訴智東西，通常來(lái)算，一般一把智能門(mén)鎖產(chǎn)品的成本大概在700~800元，這還不包括研發(fā)費(fèi)、市場(chǎng)營(yíng)銷費(fèi)、售后服務(wù)費(fèi)等。可見(jiàn)360智能門(mén)鎖已經(jīng)觸及了行業(yè)的價(jià)格底線。

另一位業(yè)內(nèi)人士則稱，如果產(chǎn)品品質(zhì)能夠保證，在當(dāng)下智能門(mén)鎖售價(jià)千元，才能夠覆蓋各方面的成本。

顯然互聯(lián)網(wǎng)公司又再走低價(jià)獲客的老路，他們?cè)诒M可能的觸及行業(yè)價(jià)格的底線，以此圖謀快速獲取銷量和用戶。然而對(duì)于創(chuàng)業(yè)公司或者智能門(mén)鎖公司而言，不盈利則可能意味著淘汰。

多靈科技業(yè)務(wù)發(fā)展總監(jiān)孫軍談道，與其他行業(yè)不同的是，智能門(mén)鎖最關(guān)鍵的是售后服務(wù)。比如當(dāng)一個(gè)用戶的智能門(mén)鎖出現(xiàn)問(wèn)題后，需要企業(yè)立刻提供售后服務(wù)，這時(shí)用戶對(duì)等待的容忍度是非常低的，而不像智能音箱或者其他產(chǎn)品一樣。

這決定了智能門(mén)鎖是一個(gè)強(qiáng)服務(wù)驅(qū)動(dòng)的行業(yè)。而互聯(lián)網(wǎng)公司以低價(jià)或者成本價(jià)切入，一方面如何保證售后服務(wù)，另一方面一旦涉及售后服務(wù)，就意味著必須要有足夠的利潤(rùn)空間保證服務(wù)質(zhì)量，而這都是其需要面對(duì)的問(wèn)題。

互聯(lián)網(wǎng)公司低價(jià)入局智能門(mén)鎖，更大的意義在于讓用戶對(duì)智能門(mén)鎖的認(rèn)知度快速提升，以及讓用戶能夠以較低的成本嘗試新事物。至于能否撼動(dòng)行業(yè)，最終比拼的還將是綜合競(jìng)爭(zhēng)力。

結(jié)語(yǔ)：百億市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)誰(shuí)能突圍？

2017年以來(lái)智能門(mén)鎖市場(chǎng)的迅猛發(fā)展已經(jīng)形成了如今“千鎖大戰(zhàn)”的壯觀場(chǎng)面，共同爭(zhēng)奪每年上百億的市場(chǎng)空間，并且這一市場(chǎng)仍在以每年至少翻一番的速度挺近。

然而行業(yè)蒸蒸日上的背后，智能門(mén)鎖同質(zhì)化的現(xiàn)象已開(kāi)始呈現(xiàn)，行業(yè)洗牌期即將到來(lái)。這一行業(yè)極有可能在未來(lái)兩三年間發(fā)生巨大變化，并將有大量玩家淘汰出局。

而行業(yè)洗牌過(guò)后，市場(chǎng)將最終屬于真正有構(gòu)建核心競(jìng)爭(zhēng)力的公司。