安防企業(yè)該如何應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈無(wú)比的市場(chǎng)？

安防行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇的前幾年，部分安防企業(yè)企圖用“價(jià)格牌”來(lái)?yè)屨际袌?chǎng)份額，掀起行業(yè)一陣陣低價(jià)浪潮。價(jià)格戰(zhàn)，這場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)，通過(guò)不斷壓縮產(chǎn)品利潤(rùn)空間的營(yíng)銷(xiāo)手段，對(duì)行業(yè)造成很大損害。同行之間壓價(jià)、排擠 、挖墻腳，一定程度上擾亂市場(chǎng)規(guī)則和秩序的行為。惡性循環(huán)下去，造成的是兩敗俱傷，受傷害的只能是供求雙方。

一半安防企業(yè)轉(zhuǎn)型失敗 但賭小概率才能成功

不過(guò)近年來(lái)，業(yè)內(nèi)安防企業(yè)紛紛開(kāi)啟轉(zhuǎn)型之路，擯棄以往以?xún)r(jià)取勝的營(yíng)銷(xiāo)理念，開(kāi)始緊抓監(jiān)控智能升級(jí)的機(jī)遇，大力發(fā)展智慧安防業(yè)務(wù)，除了穩(wěn)住傳統(tǒng)安防業(yè)務(wù)，繼續(xù)深耕公安、安保等傳統(tǒng)領(lǐng)域外，安防企業(yè)還大力切入新零售等盈利前景較好的新興業(yè)務(wù)，在原來(lái)比較薄弱的民用領(lǐng)域也開(kāi)發(fā)出智能家居產(chǎn)品，進(jìn)一步優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。毫無(wú)疑問(wèn)，安防轉(zhuǎn)型的號(hào)角已經(jīng)吹響。

當(dāng)下，越來(lái)越多的安防企業(yè)開(kāi)始馬不停蹄地投入到了智慧轉(zhuǎn)型這場(chǎng)戰(zhàn)斗中，接受“智能”、順應(yīng)“智能”、利用“智能”，正在成為越來(lái)越多安防人的口頭禪，然而并不是所有安防企業(yè)都具備成為以視頻為核心的智慧物聯(lián)解決方案提供商和運(yùn)營(yíng)服務(wù)商的潛質(zhì)。轉(zhuǎn)型和升級(jí)從來(lái)不是喊口號(hào)。實(shí)際上，對(duì)于很多安防企業(yè)來(lái)說(shuō)，轉(zhuǎn)型難，升級(jí)難，智能化產(chǎn)品不好做。在光鮮的轉(zhuǎn)型背后，有大量的企業(yè)失敗，倒在轉(zhuǎn)型的路上。

企業(yè)轉(zhuǎn)型意味著需要轉(zhuǎn)換原本成功的商業(yè)模式，更意味著對(duì)長(zhǎng)期積累所形成的企業(yè)文化的深刻挑戰(zhàn)，以及對(duì)企業(yè)管理層思考方式與管理方式的顛覆性要求。對(duì)于多數(shù)安防企業(yè)來(lái)說(shuō)，轉(zhuǎn)型陣痛期所帶來(lái)的壓力，遠(yuǎn)超過(guò)創(chuàng)業(yè)壓力。安防企業(yè)轉(zhuǎn)型是一項(xiàng)系統(tǒng)性工程，是一場(chǎng)長(zhǎng)期攻堅(jiān)戰(zhàn)，需要根本轉(zhuǎn)變生產(chǎn)方式、發(fā)展方式和運(yùn)營(yíng)方式，存在著很大的難度。不用算，就知道企業(yè)成功轉(zhuǎn)型，其實(shí)是件小概率的事情，失敗率與成功率在五五之間。

轉(zhuǎn)型的失敗率極高，為什么還有那么多人愿意做？因?yàn)椴晦D(zhuǎn)型也是死，賭小概率才能逆襲。重點(diǎn)還是在于怎么轉(zhuǎn)型。

就像列夫托爾斯泰的那句名句“幸福的人都一樣?不幸的人卻有各自的不幸”。轉(zhuǎn)型失敗的原因有很多，往往是多個(gè)因素綜合作用的結(jié)果。相比而言，企業(yè)要想轉(zhuǎn)型成功以下幾個(gè)要素是不可或缺：

1．客觀認(rèn)識(shí)公司現(xiàn)狀，明確公司發(fā)展戰(zhàn)略重點(diǎn)。安防企業(yè)應(yīng)該先明確自己主打的產(chǎn)品、服務(wù)、客戶(hù)細(xì)分以及開(kāi)拓地域市場(chǎng)需要注意的點(diǎn)以及需要規(guī)避的點(diǎn)。需要對(duì)企業(yè)業(yè)務(wù)有所取舍，明確企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略重點(diǎn)，將有限的精力和財(cái)務(wù)放在有市場(chǎng)潛力的業(yè)務(wù)及市場(chǎng)研發(fā)。

2．重組結(jié)構(gòu)，降低成本和復(fù)雜性。轉(zhuǎn)型計(jì)劃需要快速改進(jìn)運(yùn)營(yíng)以降低成本，而這類(lèi)改進(jìn)幾乎總是引起組織及（或）運(yùn)營(yíng)模式的變革。建立正確的文化。在一個(gè)不斷顛覆的時(shí)代，公司轉(zhuǎn)型需要速度、創(chuàng)新以及接受變革的開(kāi)放文化。

3．轉(zhuǎn)型切忌急功近利，目光短期。轉(zhuǎn)型的秘訣一直是重視改善客戶(hù)體驗(yàn)、提高產(chǎn)品和服務(wù)水平、提升內(nèi)部效率、開(kāi)發(fā)新的業(yè)務(wù)模式。