智能門鎖“暗戰(zhàn)”及其分析

“還是原來(lái)的密碼鎖好，出門可以不帶鑰匙?！奔易〕俏鞯睦畎⒁套罱鼊偘崃思?，新家是傳統(tǒng)門鎖，出門必須帶上鑰匙，這讓她有些不習(xí)慣，出門經(jīng)常忘帶鑰匙。

而在杭州秋濤路佳好佳建材市場(chǎng)，德斯曼、海貝斯、匯泰龍、松下等不同品牌的智能門鎖則被經(jīng)銷商擺在顯眼的位置，似乎智能門鎖已成為家具建材市場(chǎng)的“爆款”。

智能家居入口之爭(zhēng)由來(lái)已久，路由器、手機(jī)、門鎖以及音響誰(shuí)的機(jī)會(huì)最大?其實(shí)，智能門鎖已“飛入尋常百姓家”，這把門鎖后面還隱藏著一個(gè)很長(zhǎng)的產(chǎn)業(yè)鏈：芯片、新材料、半導(dǎo)體、生物識(shí)別、軟件開發(fā)……

2018年，智能門鎖的“暗戰(zhàn)”才剛剛開始。

智能門鎖爭(zhēng)奪“智能家居入口”

這幾天，羅小明正忙著布局新的渠道，研發(fā)新的智能門鎖產(chǎn)品?！皬娜ツ赀M(jìn)入智能門鎖這一行，到年底我們的銷售達(dá)到了170萬(wàn)元，這一塊市場(chǎng)很大，現(xiàn)在還在起步階段?！?/p>

羅小明是鴻雁電器智能家居部的負(fù)責(zé)人，他所說(shuō)的智能門鎖，和一般指紋門鎖或密碼鎖不同的是，這種智能門鎖連接了家里所有智能家居，比如，電視、空調(diào)、窗簾、熱水器等，“門鎖是一個(gè)家居入口，只要你有想連接的家用產(chǎn)品，都可以實(shí)現(xiàn)連接。”

走訪杭州各大家居建材市場(chǎng)不難發(fā)現(xiàn)，智能門鎖已漸成了各大家居品牌的“爆款”。比如，在歐亞達(dá)家居市場(chǎng)，一款售價(jià)為2100元的松下牌智能門鎖，既可指紋開鎖，也可密碼開鎖，還能手機(jī)APP開鎖，鋅合金面板，玻璃觸屏設(shè)計(jì)，外觀簡(jiǎn)潔大方。

而在不遠(yuǎn)處一家雜牌店，不知名同類產(chǎn)品售價(jià)僅需800多元?！爸悄荛T鎖價(jià)格差異較大，從幾百元到6000多元不等，除了品牌外，主要差別就是材料了，不銹鋼的、鋅合金的、純銅的，差距就大了?！钡陠T這樣說(shuō)。

記者采訪中發(fā)現(xiàn)，進(jìn)入智能門鎖行業(yè)的有德斯曼、海貝斯、匯泰龍等傳統(tǒng)門鎖企業(yè)，還有大華、海康、鴻雁電器等跨界企業(yè)，甚至還有很多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)入局，比如小米生態(tài)鏈企業(yè)云丁科技旗下的鹿客，就是一個(gè)新興品牌。種種跡象表明，智能門鎖已成了巨頭爭(zhēng)奪的“智能家居入口”。

這并不難理解。近年來(lái)，智慧家居逐漸普及，各大家居品牌和家電品牌都在暗戰(zhàn)“智能家居入口”，都想成為智能家居的集成端口，而門鎖作為進(jìn)入家庭的第一道防線，順理成章地就進(jìn)入該行業(yè)。

一把“智能門鎖”后的產(chǎn)業(yè)鏈

前不久，阿里云、德斯曼、匯泰龍、DPLS lab實(shí)驗(yàn)室等十多家單位共同發(fā)布的《2017中國(guó)智能鎖應(yīng)用與發(fā)展白皮書》顯示，2016年中國(guó)智能門鎖零售市場(chǎng)出貨量為180萬(wàn)套，占總體市場(chǎng)的50%;2017年則達(dá)到了350萬(wàn)套。線上市場(chǎng)占了絕大多數(shù)。

蔣偉國(guó)是看好這一行業(yè)的，他從控客信息離職后，自己找到廣東中山“居士”智能門鎖生產(chǎn)廠家，并做起了浙江地區(qū)的線下代理。目前，該品牌在浙江市場(chǎng)銷售呈快速增長(zhǎng)趨勢(shì)。

選擇中山廠家作為合作伙伴，不是沒(méi)有理由的。從目前來(lái)看，中國(guó)智能門鎖“四大生產(chǎn)基地”主要集中在廣東中山、深圳和浙江永康、溫州，“了解行情的人都知道，永康和溫州的產(chǎn)品品質(zhì)并不高，行業(yè)秩序也不規(guī)范。”蔣偉國(guó)說(shuō)。

實(shí)際上，智能門鎖的“智能熱”是從2015年開始的，經(jīng)過(guò)幾年發(fā)展，智能門鎖不僅迎來(lái)了一個(gè)暴漲期，還形成了一個(gè)完整的產(chǎn)業(yè)鏈，包括元器配件、技術(shù)支持、面板設(shè)計(jì)、代工廠、經(jīng)銷商等多個(gè)環(huán)節(jié)。再細(xì)分一些，則有面板、鎖體、半導(dǎo)體、電路板(芯片)、密碼按鍵、通訊模塊、數(shù)據(jù)安全等模塊。

每一個(gè)模塊都崛起了一些行業(yè)巨頭。比如，以指紋識(shí)別、移動(dòng)設(shè)備指紋安全、可穿戴安全平臺(tái)、二維碼識(shí)別、加解密技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)安全系統(tǒng)為主營(yíng)方向的杭州晟元數(shù)據(jù)安全技術(shù)股份有限公司，目前很多智能門鎖都用上了它的數(shù)據(jù)模塊。

“偽智能”亂象下的巨大機(jī)會(huì)

雖然進(jìn)入智能門鎖行業(yè)時(shí)間不長(zhǎng)，但單機(jī)版指紋鎖行業(yè)，鴻雁電器已深耕多年，穩(wěn)居全國(guó)指紋鎖的“第二梯隊(duì)”。羅小明說(shuō)：“智能門鎖的推廣還是有難度的，一方面是消費(fèi)者‘被教育’還有一個(gè)過(guò)程，另一方面不是每一件家具都適合智能化?！?/p>

他還舉例說(shuō)，安防產(chǎn)品就不需要智能鏈接，因?yàn)楫?dāng)家里有人時(shí)，根本就不需要啟用安防設(shè)備，只有當(dāng)鎖門之后才需要啟動(dòng)安防設(shè)備。

目前，國(guó)內(nèi)已有超過(guò)1300家企業(yè)涉足智能門鎖，品牌門類多達(dá)3000多個(gè)，其中不乏三星、海爾、聯(lián)想等巨頭，但更多的是靠抄襲巨頭或代工廠貼牌、缺乏自主設(shè)計(jì)的企業(yè)，這導(dǎo)致整個(gè)市場(chǎng)魚龍混雜，用戶體驗(yàn)不佳，“偽智能”行業(yè)亂象下也孕育巨大機(jī)會(huì)。對(duì)此，“羅小明們”依然充滿信心。

羅小明說(shuō)：“現(xiàn)在我們已有兩個(gè)系列智能門鎖，我們正在加大研發(fā)，今年9月將再增加3個(gè)系列產(chǎn)品，并逐漸調(diào)整門鎖的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)?！倍谑Y偉國(guó)看來(lái)，智能門鎖在中國(guó)的普及率僅為2%，和歐美國(guó)家還有很大的差距，“像李阿姨這樣的消費(fèi)者，一旦‘被教育’，就會(huì)形成很高的黏度，你想想杭州有多少戶家庭?加上現(xiàn)在紅得發(fā)紫的公寓用戶，市場(chǎng)是很可觀的?！?/p>

智能門鎖行業(yè)亟需“洗牌”

要說(shuō)忘帶鑰匙的慘痛經(jīng)歷，估計(jì)每個(gè)人都會(huì)有一段“血淚史”，這也正是能吸引1000多家廠商入局的原因。

如果僅僅將智能鎖理解為解決用戶忘帶鑰匙的痛點(diǎn)，那就太狹隘了，其核心是要爭(zhēng)奪智能家居的“入口”，卻一不小心站上了“風(fēng)口”。眼下，智能門鎖的普及還有很多問(wèn)題。比如，智能門鎖需要行業(yè)“洗牌”;消費(fèi)者需要“被教育”。

從2015年興起，到2017年暴漲，再到2018年，這是一個(gè)洗牌期。目前的狀態(tài)是，線上市場(chǎng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)線下市場(chǎng)，這是電商改變了人們消費(fèi)習(xí)慣，也成了教育消費(fèi)市場(chǎng)的最強(qiáng)動(dòng)力。而就在近日，天貓舉辦了一場(chǎng)智能門鎖專場(chǎng)活動(dòng)，吸引了鹿客、德施曼、三星、凱迪仕等企業(yè)參與。

你要相信，亂世出梟雄。智能門鎖市場(chǎng)亂象叢生，也正是行業(yè)洗牌的時(shí)機(jī)。目前，天貓正試圖統(tǒng)一智能鎖行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，蘇寧也成立了首個(gè)智能門鎖聯(lián)盟，未來(lái)誰(shuí)會(huì)扛起行業(yè)大旗?拭目以待。