植保無人機成行業(yè)“新寵” 但企業(yè)想要盈利還需努力

短短幾年時間，植保無人機成為了我國田間地頭的“新寵”，引來無數(shù)企業(yè)布局和發(fā)展。但對于這些企業(yè)來說，由于行業(yè)面臨各種因素影響和限制，要想實現(xiàn)盈利也過于困難。

如今，在我國各大鄉(xiāng)村的田間地頭，無人機的身影正變得越來越常見。作為新型的農(nóng)業(yè)裝備，無人機憑借著在植保領(lǐng)域所展現(xiàn)出的精準(zhǔn)施藥、節(jié)水節(jié)藥、省時省力等優(yōu)勢，短短幾年間便成為了推動行業(yè)轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵所在，發(fā)展態(tài)勢無疑令人驚喜。但作為新興產(chǎn)業(yè)，植保無人機的成長同樣面臨著問題，受到各種因素影響，未來如何突破屏障飛向蒼穹仍有待人們的共同努力。

植保無人機成行業(yè)“新寵”

近年來，隨著飛控、導(dǎo)航、定位、通信等技術(shù)的持續(xù)突破，無人機產(chǎn)業(yè)發(fā)展愈發(fā)強勁，消費級市場和工業(yè)級市場的不斷顯現(xiàn)，開啟了無人機企業(yè)應(yīng)用探索的大門。而恰逢此時，農(nóng)業(yè)領(lǐng)域生產(chǎn)需求與成本間的矛盾逐漸爆發(fā)，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式的渴求轉(zhuǎn)變?yōu)闊o人機落地釋放出有利訊息。

基于此，植保無人機成為了行業(yè)發(fā)展的“新寵兒”。2012年以來，在大疆、極飛等的帶領(lǐng)下，入局農(nóng)業(yè)植保領(lǐng)域的無人機企業(yè)越來越多，植保無人機市場發(fā)展和競爭也越來越激烈。截至目前，無人機植保服務(wù)已經(jīng)在我國東北、新疆、江蘇、河南等主要農(nóng)業(yè)聚集區(qū)獲得了十分廣泛的應(yīng)用。

與此同時，植保無人機發(fā)展也日漸迎來高速增長時代。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，從2014年至2017年，我國植保無人機保有量從不到1000架增長到了12000余架，漲幅非常明顯。同時2018年，這一數(shù)字更是來到了3萬架以上，作業(yè)面積達2．67億畝，預(yù)計2020年市場規(guī)模將突破至300億元。

但作為農(nóng)業(yè)大國，我國擁有著20億畝的基本農(nóng)田，每年需要大量的農(nóng)業(yè)植保作業(yè)，從這一點上看，目前植保無人機的滲透率還遠遠偏低。不過反過來這也是一個信號，其告訴我們植保無人機的發(fā)展?jié)摿退{?？臻g還十分巨大，未來植保無人機作為行業(yè)“寵兒”的日子還將長久延續(xù)下去。

發(fā)展一直是“賠本賺吆喝”

當(dāng)然，身為廣受行業(yè)看好的“潛力股”，眼下植保無人機隨著價值的頻頻凸顯，雖然其市場熱度在一路攀升，獲得的行業(yè)投資關(guān)注也在不斷飆漲，但其實在實際的發(fā)展過程中，它的發(fā)展也并沒有那么繁榮和樂觀。受到各種因素的影響和瓶頸限制，當(dāng)前植保無人機廠商發(fā)展一直處于“賠本賺吆喝”的狀態(tài)，要想實現(xiàn)盈利還太過艱難。

在植保無人機開荒的早期，企業(yè)因為想要快速打開市場和布局發(fā)展，普遍都投入了大量資金用于產(chǎn)品研發(fā)，這是一段“單純投入沒有回報”的日子，而它一直持續(xù)到了今天?，F(xiàn)如今，由于一方面植保無人機價位過高，購置成本不低；另一方面普及程度不夠，購買群體不積極，都使得無人機廠商入不敷出、盈利困難。

業(yè)內(nèi)專家表示，盈利難已經(jīng)成為植保無人機行業(yè)的共性問題。在經(jīng)歷2017年的一輪市場篩選和行業(yè)洗牌之后，一些不具備技術(shù)優(yōu)勢或盈利不佳的廠商已經(jīng)被踢出局，熱炒市場的風(fēng)險投資機構(gòu)也興奮大漸，剩下的企業(yè)要想獲得資金和盈利變得更為困難。在一窩蜂式的涌入成為過去式之后，靜下心來的企業(yè)發(fā)現(xiàn)，農(nóng)業(yè)投資是一個長周期、高投入、慢回報的發(fā)展。

鑒于此，就植保無人機發(fā)展尚未成熟、生態(tài)體系尚未建成的現(xiàn)階段來說，企業(yè)要想實現(xiàn)盈利還為時過早。未來很長一段時間，企業(yè)的發(fā)展重心還是需要加大研發(fā)、開拓市場、下沉應(yīng)用、增加滲透，只有把整個市場做起來了，企業(yè)能夠立住活下去了，才能開始考慮盈利的問題。而相信屆時，盈利也會比現(xiàn)在容易得多！

企業(yè)實現(xiàn)盈利該如何去做？

當(dāng)然，放長線釣魚是對于資金實力雄厚的企業(yè)來說的，對于一些中小企業(yè)來說，活下去的基礎(chǔ)就是能實現(xiàn)盈利，那么現(xiàn)階段，中小企業(yè)想要獲得一定盈利該如何去做呢？

首先是要避免陷入價格比拼的漩渦。目前，隨著行業(yè)快速發(fā)展，一些企業(yè)盈利心切，已經(jīng)在國內(nèi)開啟了價格戰(zhàn)的趨勢，一架幾十萬的植保機降至幾萬塊，如此的低價競爭必然影響整個行業(yè)的健康發(fā)展。而行業(yè)進步是實現(xiàn)企業(yè)盈利的基礎(chǔ)，因此企業(yè)要想快速實現(xiàn)盈利，發(fā)展重心就不能放在價格比拼之上。

其次是在注重硬件的同時注重服務(wù)。那么發(fā)展重心不放在價格上應(yīng)該放在哪里呢？沒錯，就是產(chǎn)品和服務(wù)。其中在產(chǎn)品上要注重硬件的質(zhì)量，通過技術(shù)提升保障硬件功能和應(yīng)用；除此之外還需注重服務(wù)，產(chǎn)品維修、銷售、后續(xù)保障等都是提升銷量和應(yīng)用的關(guān)鍵所在。只有擁有了高質(zhì)量的產(chǎn)品和更完善的服務(wù)，前后市場一齊打通，才能帶動行業(yè)高速發(fā)展。

最后是要積極利用政府的補貼優(yōu)勢。目前，我國政府對植保無人機發(fā)展給予了購置補貼的紅利支持，比如在今年5月份，就給湖北下發(fā)了1000萬左右的定額補貼。對于企業(yè)來說，這是推動自身實力增長和快速發(fā)展的一個重要機遇，依靠這些紅利讓自己變得更強大和完善，將會是快速實現(xiàn)盈利的一大保障。