挑戰(zhàn)大疆 叫板小米：零度智控讓無人機像手機一樣普及？

　　2014年，零度智控創(chuàng)始人楊建軍找到清華學(xué)弟史圣卿，邀請他加入自己的公司，后者當(dāng)時正任職于一家投資機構(gòu)，專注二級市場運作。

　　史圣卿：你的公司是做什么的？楊建軍：像大疆那樣的。史圣卿：大疆是什么？楊建軍：。。。。。。

　　在做過一番“盡調(diào)”后，史圣卿發(fā)覺無人機市場未來大有可為，于是欣然接受邀請，加入零度智控與楊建軍共同創(chuàng)業(yè)，全力拓展消費級無人機市場。兩年之后，這個曾經(jīng)連大疆是什么都不知道的無人機“門外漢”，當(dāng)有言記者前不久在世界機器人大會上見到他時，他正操控著列隊飛行的DOBBY口袋無人機矩陣，指揮若定。

　　創(chuàng)立于2007年的零度智控，在2011年試水多旋翼無人機，從去年開始轉(zhuǎn)戰(zhàn)消費級產(chǎn)品。今年5月，零度智控發(fā)布DOBBY口袋無人機，率先將手機芯片應(yīng)用于無人機，使機身控制在與普通智能手機相似的重量和尺寸，并實現(xiàn)了無人機自主飛行和室內(nèi)定位等智能化功能。DOBBY上市首月以1669萬的眾籌金額橫掃無人機市場，因其小到可以隨手揣進口袋的便攜身材，加上能夠?qū)崿F(xiàn)目標(biāo)追蹤、人臉追蹤等智趣飛行體驗，讓國內(nèi)外不少黑科技粉驚呼神奇。

　　零度智控副總經(jīng)理史圣卿

　　9月22日，零度智控又發(fā)布ROLLCAP口袋云臺相機。這款新概念相機將傳統(tǒng)手持云臺和運動相機結(jié)合在了一起。以此來解決人們?nèi)粘Ｅ臄z中“拍虛了”“手抖了”等常見痛點，幫助普通用戶在移動中獲得穩(wěn)定的畫面。諸如跑步中記錄沿途風(fēng)景，行車中獲取平滑畫面，甚至水上活動時拍攝動人的場景等，讓以上種種成為可能。

　　在ROLLCAP的發(fā)布會上，零度智控CEO楊建軍還宣布，已經(jīng)獲得了來自高通創(chuàng)投、民航投資和信達國萃等1.5億人民幣的B輪融資，該融資將用于產(chǎn)品研發(fā)。零度智控的上一輪融資是2015年1月，投資機構(gòu)是雷柏科技，金額是5000萬人民幣。

　　2007年，也就是大疆創(chuàng)始人汪滔于香港科技大學(xué)畢業(yè)的第二年，楊建軍也離開效力多年的某國家航天科研機構(gòu)，開啟了自己的創(chuàng)業(yè)之路。在研究所的4年時間，楊建軍參與導(dǎo)彈靶機的設(shè)計，積累了關(guān)于飛控的相關(guān)經(jīng)驗。

　　2012年以前，無人機行業(yè)主要是專業(yè)市場在主導(dǎo)，隨著航拍等應(yīng)用的普及和移動互聯(lián)網(wǎng)的進一步發(fā)展，消費級市場逐漸超越了專業(yè)級市場的體量和規(guī)模。其中，可以算得上分水嶺的事件是2011年8月，大疆多旋翼無人機精靈的正式投入市場。在史圣卿看來，從一聲嬰啼、初入人間到青春正好、風(fēng)華正茂，多旋翼無人機行業(yè)僅僅用了幾年光景就走完了其他行業(yè)需要幾十年才能走完的路。

　　2007年至2011年，零度智控的重心主要是固定翼和多旋翼技術(shù)的研發(fā)和產(chǎn)品化，先后研發(fā)了適用于專業(yè)航拍的HIGHONE系列航拍無人機、適用于農(nóng)業(yè)市場的“守護者-Z10”大載荷農(nóng)用無人機、適用于安防領(lǐng)域的“瞭望者”36倍變焦無人機等專業(yè)整機產(chǎn)品。在無人機的核心領(lǐng)域，零度智控過去5年銷售超過5000顆專業(yè)級飛控，處于業(yè)界領(lǐng)先水平;飛控算法迭代超過1000次;同時也是國內(nèi)唯一同時擁有固定翼、多旋翼、直升機飛控的公司。

　　而今年，零度智控再接再厲，轉(zhuǎn)戰(zhàn)消費級無人機的碧海藍天。

　　作為消費級無人機市場的先行者和領(lǐng)導(dǎo)者，大疆已經(jīng)成為了全球最大的民用無人機公司，建立了全方位的壁壘和優(yōu)勢，后來者想要彎道超車，只能奇兵取勝。

　　而與服務(wù)專業(yè)級無人機用戶不同的是，在近些年消費電子產(chǎn)品的狂轟濫炸下，消費級用戶逐漸培養(yǎng)了苛刻的審美趣味，尤其強調(diào)自身體驗。

　　不過也正由于手機芯片組的批量生產(chǎn)，其中的GPS、IMU（慣性測量單元）以及磁羅盤的價格大幅降低，無人機的微型化和智能化成為了可能。主打自拍功能的口袋無人機DOBBY正是零度智控瞄準(zhǔn)大疆市場空白點推出的產(chǎn)品，力圖借此后來居上。

　　目前零度智控公司人數(shù)500人左右，其中技術(shù)研發(fā)人員占比超過80%。而在2014年的年底的時候，零度智控的團隊不過三十幾號人，轉(zhuǎn)年團隊人數(shù)就已經(jīng)超過了100人，目前人數(shù)達到500人的規(guī)模，規(guī)模擴張的速度不可謂不快?！翱赡軇?chuàng)業(yè)公司就是這樣，可能你永遠(yuǎn)都在尋找方向，當(dāng)你找到的時候就要全力去沖。”史圣卿如是說道。

　　發(fā)力線下銷售

　　截至目前，零度智控的經(jīng)營網(wǎng)點基本覆蓋到全國的省級單位，進駐了超過10家的國美門店和超過500個柜臺，今年第三季度銷量超過5萬臺。同時，在超過20個城市開展飛手訓(xùn)練營，給用戶更多體驗和學(xué)習(xí)的機會。

　　零度智控如今的線上線下銷售占比情況是前者占比20%到30%，其余為后者。但在史圣卿看來，線上比例明顯偏高。未來，零度智控希望通過線下更多的努力，使線下的銷售比例起碼要達到80%以上。由于無人機產(chǎn)品特性，現(xiàn)場體驗是其中重要一環(huán)?！扒耙欢螘r間三星來了11個人，在樓下體驗了10分鐘，帶回去12臺?！?/p>

　　即便如此，目前的無人機面向的用戶群體也還相對有限，主要還是航模愛好者、戶外愛好者、攝影愛好者以及科技極客，市場并沒有下沉到最基礎(chǔ)層面的普通消費者。但史圣卿對自己的產(chǎn)品很有信心，據(jù)他介紹：“我們采訪過其他品牌無人機的用戶，70%愿意轉(zhuǎn)而購買DOBBY，轉(zhuǎn)化率很高。這也是眾籌比較成功的原因所在，知道這個行業(yè)的人，很快就會被這個產(chǎn)品所吸引?！?/p>

　　在產(chǎn)品鋪向市場的過程中，史圣卿認(rèn)識到；“不能指望任何人來替你教育消費者，只能親力親為?！?/p>

　　零度智控在市場推廣方面現(xiàn)在也進行著多種嘗試，致力于創(chuàng)造出更多優(yōu)秀的內(nèi)容素材，使大家更能感受到這個品類的魅力。會主打產(chǎn)品“迷你”的特性，有針對性地進行相關(guān)的飛行演示，希望讓這個東西下沉下去，讓大家覺得這個東西更有吸引力，讓大家去更多的了解這個品類。

　　美國科技圈流傳著這樣一句戲謔：“只要硅谷科技一解禁，中國就會出現(xiàn)自主創(chuàng)新?！边@句話無比尖刻和刺耳，卻也道出了國內(nèi)某些領(lǐng)域自主創(chuàng)新能力的缺失。但在史圣卿看來，這個推斷在無人機領(lǐng)域是不成立的，因為國內(nèi)企業(yè)掌握了世界范圍內(nèi)無人機行業(yè)的先行地位和話語權(quán)，中國無人機領(lǐng)域的技術(shù)實力是領(lǐng)先全球的。

　　零度智控CEO楊建軍

　　從海外的反饋也印證了史圣卿的觀點，海外市場的需求要比國內(nèi)市場更早地喚醒了，尤其是發(fā)達國家的生活環(huán)境和生活狀態(tài)也是更適合消費級無人機的使用。加之國內(nèi)無人機企業(yè)價格上的優(yōu)勢，包括大疆在內(nèi)的國產(chǎn)無人機企業(yè)，在海外市場都有著不低的保有量。

　　歡迎小米攪局

　　在2010年左右才興起的多旋翼無人機，如今已經(jīng)成為資本競相追逐的對象，成立僅8個月的億航就拿到了GGV資本的1000萬美元A輪融資，占據(jù)目前70%市場份額的大疆創(chuàng)新的最新估值已經(jīng)達到了80億美元，成為全球民用無人機領(lǐng)域的領(lǐng)頭羊。消費級無人機賦予了影像以全新的廣角和場景，相當(dāng)于把鏡頭放到一個普通人很難去到的地方。

　　無人機市場目前主要分為專業(yè)級市場和消費級市場，前者主要涉及軍警、農(nóng)業(yè)、邊防等領(lǐng)域，后者市場主體多為個人用戶，其用途包括航拍、攝影、娛樂等。高盛投資公司估算，在未來的五年中，專業(yè)級無人機市場將可達到206億美元，消費級無人機銷售額則可達到140億美元。

　　由于被視為下一個風(fēng)口，很多公司對消費級無人機躍躍欲試，但結(jié)果能真正做出產(chǎn)品的公司寥寥。3DRobotics由于暢銷書《長尾理論》作者克里斯安德森的加持，而成為硅谷明星公司，但因為其無法解決生產(chǎn)上的問題，導(dǎo)致成本過高，不久前也砍掉自己的消費級產(chǎn)品部門。

　　原因在于，無人機在飛行控制系統(tǒng)、計算機視覺等技術(shù)，以及生產(chǎn)的供應(yīng)鏈、產(chǎn)能與品控方面，有著非常高的門檻。沒有專業(yè)的技術(shù)、設(shè)計和生產(chǎn)能力，想進入到這一市場難度很大。

　　但這同時也會帶來問題，與專業(yè)級市場不同，消費級無人機市場目前還處于培育階段，參與者太少，并不利于教育消費者，“連點兒浪花都激不起來”，史圣卿對此也很無奈。

　　不過，小米的加入，讓這一池春水又起波瀾，在零度智控發(fā)布新版云臺的同日，雷軍高調(diào)現(xiàn)身推銷自家的無人機產(chǎn)品。小米會不會根據(jù)自身的高性價比突出重圍呢？這是坊間談?wù)摰慕裹c。

　　“無人機現(xiàn)在整個行業(yè)還處于需要強力技術(shù)驅(qū)動的早期，所以所謂的高性價比目前是行不通的”，大疆創(chuàng)新高級副總裁潘農(nóng)菲在百度“新飛行時代”奇點大會上毫不客氣地兜下這一盆冷水。

　　史圣卿則表示歡迎小米和其他廠商的加入，在他看來，永遠(yuǎn)是市場擴大最重要，眾人拾柴火焰高，如果有更多的企業(yè)參與進來，并不一定就是壞事。不過小米模式的“破壞性”還是讓人心有戚戚焉。另一方面，“無人機行業(yè)一直都有這樣的情況，吆喝的還是挺多的，但真正在行業(yè)立足的特別少?！?/p>

　　無人機行業(yè)高聳的技術(shù)壁壘，對現(xiàn)在想進入該行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者來說是巨大的難關(guān)。史圣卿看來，創(chuàng)業(yè)企業(yè)研發(fā)團隊如果沒有相當(dāng)規(guī)模和實力的話，想要有所作為不吝于癡人說夢。

　　據(jù)史圣卿介紹，零度智控未來還將為DOBBY口袋無人機加入更多有趣的功能，除了目前已經(jīng)實現(xiàn)的智能追蹤、人臉識別、環(huán)繞拍攝外，還將加入更多基于計算機視覺的技術(shù)，讓用戶用更易用、更便捷的方式感受無人機帶來的樂趣?！斑@個市場需要開拓和創(chuàng)新者，也希望未來有更多用戶能夠體驗到無人機核心技術(shù)帶來的便利和樂趣?！薄?/p>