小米二季度業(yè)績(jī)回穩(wěn)微增，須盡快解決供應(yīng)鏈難題

據(jù)IDC最新數(shù)據(jù)，小米2019第二季度在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)了1450萬(wàn)臺(tái)的出貨量，同比漲幅為2%。雖然小米是國(guó)內(nèi)漲幅最小的智能手機(jī)廠商，但對(duì)小米來(lái)說(shuō)這也是可喜可賀的事情。它終于止住了在國(guó)內(nèi)持續(xù)下滑的勢(shì)頭。

雷軍架構(gòu)調(diào)整效果顯現(xiàn)，小米二季度業(yè)績(jī)回穩(wěn)微增

璽哥認(rèn)為，促使小米二季度業(yè)績(jī)回穩(wěn)的原因有2個(gè)：一是小米自2018年開始的組織架構(gòu)調(diào)整開始見(jiàn)效，二是主要對(duì)手實(shí)施的性價(jià)比戰(zhàn)略成效開始減弱。

小米從2018年開始，因應(yīng)市場(chǎng)變化的趨勢(shì)，對(duì)自身組織架構(gòu)進(jìn)行了兩次力度極大的組織架構(gòu)調(diào)整。其中，2018年9月出臺(tái)的調(diào)整，新設(shè)了“集團(tuán)組織部”和“集團(tuán)參謀部”，目的在于讓組織結(jié)構(gòu)變得更合理，更有利于效率的提升;到2019年2月，小米再次進(jìn)行架構(gòu)調(diào)整。從戰(zhàn)略高度強(qiáng)化技術(shù)引導(dǎo)在企業(yè)經(jīng)營(yíng)中的地位，并且更加重視對(duì)工程師和技術(shù)人才的培養(yǎng)。

這兩次重大組織架構(gòu)調(diào)整，給小米帶來(lái)的最直接改變，就是增加了許多向CEO雷軍直接匯報(bào)的部門。同時(shí)，新設(shè)立了組織部和參謀部這兩個(gè)部門，也成為CEO管理企業(yè)的有力助手。

兩次組織架構(gòu)調(diào)整，讓小米的運(yùn)營(yíng)更加高效。以往需要層層轉(zhuǎn)達(dá)的信息，現(xiàn)在通過(guò)新的工作機(jī)制能夠直接從基層反應(yīng)到雷軍本人;而雷軍做出的決策，也能直接轉(zhuǎn)換為一線運(yùn)營(yíng)部門的實(shí)際行動(dòng)，不再像以往那樣，經(jīng)過(guò)疊床架屋的層層機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)述和過(guò)濾。架構(gòu)調(diào)整的效果，在二季度業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)上得到了直接的體現(xiàn)。事實(shí)說(shuō)明，小米正在變得更加精干高效。

回顧從2018年二季度到2019年一季度這段時(shí)期，小米當(dāng)時(shí)面臨的最大挑戰(zhàn)，是vivo、OPPO開始重視線上市場(chǎng)，并分別推出了主打性價(jià)比要素的子品牌，直接威脅了小米的“糧倉(cāng)”。

其中，vivo于2018年第二季度推出以性價(jià)比為主要賣點(diǎn)的Z系列，并在2019年推出了線上品牌iQOO。OPPO也在2019年3月宣布推出主打性價(jià)比的Reno系列手機(jī)。

OV的性價(jià)比策略確實(shí)獲得了一定的成效。vivo的Z系列在線上迅速掀起熱銷，并幫助vivo的出貨量在一年內(nèi)猛增3成，而子品牌iQOO品牌一推出就在互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)者群體中打響了“性價(jià)比”的招牌，銷量一度讓小米倍感壓力。

然而在小米強(qiáng)化“死磕性價(jià)比”打法的反擊之下，從第二季度開始，vivo和OPPO的線上品牌銷售開始出現(xiàn)了停滯。OV性價(jià)比競(jìng)爭(zhēng)力下降的原因很簡(jiǎn)單：無(wú)論vivo還是OPPO，其主要業(yè)務(wù)仍然以線下為主。它們長(zhǎng)年賴以生存的龐大線下店鋪網(wǎng)絡(luò)，既為品牌帶來(lái)出貨量，同時(shí)也因?yàn)楦咂蟮那罓I(yíng)銷成本，拖了線上品牌的后腿，令企業(yè)無(wú)力在線上長(zhǎng)期“死磕性價(jià)比”。

OV的放不開，令小米得到了喘息之機(jī)。

小米供應(yīng)鏈問(wèn)題仍存在，雷軍必須重視

二季度的業(yè)績(jī)向好，確實(shí)令市場(chǎng)開始對(duì)小米前景重現(xiàn)樂(lè)觀。但小米在上半年暴露出來(lái)的問(wèn)題，依然令人不敢忽視。例如，年初小米9反復(fù)出現(xiàn)的缺貨現(xiàn)象，就說(shuō)明小米在供應(yīng)鏈這個(gè)短板問(wèn)題上，依然沒(méi)有找到徹底的解決之道。

今年初面世的小米9，可謂好事多磨。在正式發(fā)布前，雷軍等高管就在官網(wǎng)和社交媒體上承諾“現(xiàn)貨充足”，但正式開售后，各地消費(fèi)者們卻紛紛面臨缺貨的困擾。這種狀況引發(fā)了輿論普遍不滿，一時(shí)間網(wǎng)上充斥著對(duì)小米“饑餓營(yíng)銷”手法的調(diào)侃和嘲諷，以至于雷軍本人都不得不在網(wǎng)上用“親自下廠擰螺絲”之類的說(shuō)法，來(lái)自我解嘲。此事令市場(chǎng)警醒：小米在供應(yīng)鏈上依然面臨短板。

小米的供應(yīng)鏈短板問(wèn)題，早在2014年就被廣泛注意到了。彼時(shí)正處于小米高速發(fā)展的階段，2014年小米以135%的全年業(yè)績(jī)?cè)鏊?，受到全行業(yè)的贊譽(yù)，甚至被認(rèn)為是能與華為相提并論的品牌。但隨后，小米就爆發(fā)了供應(yīng)鏈危機(jī)。其后的一整年里，小米在庫(kù)存擠壓、供應(yīng)鏈被迫“砍單”等無(wú)奈現(xiàn)狀前，不得不停下了高速擴(kuò)張的腳步。

盡管雷軍在2015年親自上陣、操刀解決了供應(yīng)鏈危機(jī)，并實(shí)現(xiàn)了從2015年到2017年的再度快速增長(zhǎng)，但深層的供應(yīng)鏈問(wèn)題依然存在，并于2019年再度暴露出來(lái)。

小米在供應(yīng)鏈上最大的問(wèn)題在于庫(kù)存結(jié)構(gòu)的不理想。據(jù)報(bào)道，小米當(dāng)前的庫(kù)存周轉(zhuǎn)天數(shù)高達(dá)50天左右，其周轉(zhuǎn)效率比華為低了幾乎一半。較慢的庫(kù)存周轉(zhuǎn)，令小米的供應(yīng)鏈在新型號(hào)上市時(shí)，供應(yīng)鏈很難及時(shí)調(diào)整方向，為新品及時(shí)提供有力支持。這就是小米9發(fā)布后，總是面臨缺貨的原因。

今年初，雷軍制定了雙品牌戰(zhàn)略，將紅米品牌獨(dú)立運(yùn)營(yíng)并主打性價(jià)比，而小米則開始向中高端市場(chǎng)推進(jìn)。雙品牌戰(zhàn)略雖好，但它同時(shí)也進(jìn)一步增加了小米供應(yīng)鏈的壓力：雙品牌戰(zhàn)略，必將造成更多型號(hào)同時(shí)并行的現(xiàn)象，會(huì)令供應(yīng)鏈庫(kù)存管理更加復(fù)雜，提升效率的壓力更大。雷軍必須極度重視這個(gè)問(wèn)題，將供應(yīng)鏈管理提升到與品牌經(jīng)營(yíng)同等重要的戰(zhàn)略地位上來(lái)加以重視，否則的話，極有可能重蹈2014年的供應(yīng)鏈危機(jī)。

5G已來(lái)!小米必須盡快解決供應(yīng)鏈難題

8月5日，隨著中興新機(jī)型完成了首單訂貨交易，國(guó)內(nèi)5G商用時(shí)代正式宣告落地。目前所有廠商都已經(jīng)全力投入，爭(zhēng)取在即將到來(lái)的5G換機(jī)潮中得到更大的市場(chǎng)份額。

5G對(duì)于各手機(jī)廠商來(lái)說(shuō)，不但意味著技術(shù)的更新?lián)Q代，更意味著前所未有的利潤(rùn)提升的機(jī)遇——5G時(shí)代帶來(lái)了“溢價(jià)紅利”。如，華為即將推出的5G機(jī)型Mate 20X 5G，定價(jià)在6199元;vivo旗下的iQOO Plus 5G版，定價(jià)也在4500元左右。這些品牌各自的首款5G機(jī)型，定價(jià)無(wú)一例外都比自家以往主力旗艦機(jī)型偏高。從消費(fèi)市場(chǎng)的反應(yīng)來(lái)看，即便如此偏高的定價(jià)，也沒(méi)有影響消費(fèi)者們踴躍的購(gòu)買意愿。

小米在這方面也在加快部署。2019年2月，小米首款5G機(jī)型小米MIX3 5G版在巴塞羅那MWC大展上正式發(fā)布;昨日又有消息傳出，小米的第二款5G機(jī)型也即將登場(chǎng)。

小米加快5G布局的時(shí)機(jī)，正值小米雙品牌策略出臺(tái)之際。在年初制定的新品牌云因該策略中，紅米將接過(guò)以往小米“死磕性價(jià)比”的大旗，而小米則開始向中高端進(jìn)軍。抓住5G商用帶來(lái)的技術(shù)升級(jí)、以及“溢價(jià)紅利”，是小米品牌向中高端市場(chǎng)進(jìn)軍的必由之路。

目前，與小米合作的供應(yīng)鏈企業(yè)已經(jīng)超過(guò)一百家以上。盡管整個(gè)小米生態(tài)圈呈現(xiàn)出日益繁榮的向上態(tài)勢(shì)，但上下游合作企業(yè)的忠誠(chéng)度卻在面臨考驗(yàn)。

“硬件利潤(rùn)率不超過(guò)5%”，是雷軍親自承諾的經(jīng)營(yíng)宗旨。這個(gè)做法一方面強(qiáng)化了小米手機(jī)在市場(chǎng)上“死磕性價(jià)比”的優(yōu)勢(shì)，但另一方面卻對(duì)供應(yīng)鏈合作企業(yè)的利潤(rùn)帶來(lái)了壓力。小米自身極度強(qiáng)調(diào)壓低成本，在與供應(yīng)鏈伙伴的合作中自然也會(huì)更強(qiáng)調(diào)“壓價(jià)”手段。許多供應(yīng)鏈合作方都抱怨過(guò)小米的合同利潤(rùn)率太低，導(dǎo)致它們難以在研發(fā)創(chuàng)新中進(jìn)行大量投入。這種狀況長(zhǎng)期持續(xù)下來(lái)，小米供應(yīng)鏈整體的創(chuàng)新能力就呈現(xiàn)出下降趨勢(shì)，直接造成小米新品在與友商的競(jìng)爭(zhēng)中漸漸處于下風(fēng)，間接也增加了庫(kù)存周轉(zhuǎn)的壓力，并進(jìn)一步加劇小米的供應(yīng)鏈短板問(wèn)題。

5G時(shí)代帶來(lái)的溢價(jià)效應(yīng)，將使得小米有機(jī)會(huì)較大幅度地提升利潤(rùn)率，并進(jìn)而改善整個(gè)供應(yīng)鏈體系的盈利水平。如果能順利實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，小米的供應(yīng)鏈整體將變得更加高效，庫(kù)存周轉(zhuǎn)加快、創(chuàng)新投入增加，并最終提升小米產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。