營(yíng)收增1600億為何利潤(rùn)只增加10億？華為必須破解利潤(rùn)難題

在剛結(jié)束不久的世界移動(dòng)通信大會(huì)(MWC2017)上，在參展的主流廠商中，有超過(guò)一半的手機(jī)新品是來(lái)自于中國(guó)。華為、中興、金立、魅族、OPPO都亮相了新的產(chǎn)品或創(chuàng)新技術(shù)。無(wú)疑，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求接近飽和之時(shí)，向海外尋找機(jī)會(huì)是必然的趨勢(shì)。這其中以華為最為突出，在進(jìn)一步鞏固在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的地位后，華為這兩年也大舉進(jìn)入歐美市場(chǎng)，并且目標(biāo)瞄準(zhǔn)高端市場(chǎng)。通過(guò)Mate系列和P系列，華為突破了國(guó)產(chǎn)手機(jī)空白的4000元價(jià)格檔位，成功在高端市場(chǎng)上取得突圍。

在敲開(kāi)海外市場(chǎng)的大門(mén)，華為取得了不俗的成績(jī)，在2016年上半年，華為智能手機(jī)海外市場(chǎng)銷(xiāo)售收入增速是國(guó)內(nèi)的1.6倍。尤其是在歐洲市場(chǎng)，在西班牙等5個(gè)國(guó)家，華為的市場(chǎng)份額超過(guò)20%，而在西歐整體市場(chǎng)中，華為智能手機(jī)的份額達(dá)了11.6%;500~600歐元價(jià)格的高端智能機(jī)市場(chǎng)，華為份額達(dá)到了14.3%。目前華為已經(jīng)基本完成了進(jìn)入歐洲市場(chǎng)的目標(biāo)，份額穩(wěn)定在5%以上，接下來(lái)的目標(biāo)則是突破5%，達(dá)到10%到12%。

風(fēng)光的背后增收不增利引關(guān)注

但在華為在海外市場(chǎng)高歌猛進(jìn)的時(shí)候，其增收不增利的短板引起了市場(chǎng)的關(guān)注，這兩年華為手機(jī)業(yè)務(wù)的利潤(rùn)率太低，未能達(dá)到集團(tuán)的盈利目標(biāo)。從任正非近日對(duì)華為內(nèi)部的講話中可見(jiàn)，華為目前確實(shí)迫切需要提高銷(xiāo)售毛利潤(rùn)。

確實(shí)，在從勢(shì)頭上看，華為的風(fēng)頭正盛，據(jù)調(diào)研機(jī)構(gòu)GFK發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，在截至2016年第三季度，華為憑借8.7%的全球市場(chǎng)份額穩(wěn)居全球前三，三星、蘋(píng)果則分別是19.2%和11.5%。強(qiáng)勁的線下渠道也讓OPPO和vivo這樣的廠商開(kāi)始崛起。從增長(zhǎng)對(duì)比上看，三星和蘋(píng)果的市場(chǎng)份額都在縮減，緊隨其后的3家中手機(jī)廠商份額則在不斷增長(zhǎng)。

不過(guò)在利潤(rùn)方面，華為遠(yuǎn)沒(méi)有其市場(chǎng)份額那么可觀，據(jù)華為2016年的年報(bào)顯示，其利潤(rùn)率只有7%左右，據(jù)悉華為2016年的營(yíng)收比2015年增加了1300多億人民幣，但利潤(rùn)卻只增加了10億人民幣，這意味著多收的1300多億收入幾乎沒(méi)有貢獻(xiàn)什么有效利潤(rùn)。

而具體到手機(jī)市場(chǎng)上，在2016年第三季度，全球智能手機(jī)市場(chǎng)總營(yíng)業(yè)利潤(rùn)為94億美元，而蘋(píng)果一家就占到了85億美元，蘋(píng)果用僅有的11%的市場(chǎng)占有率，攫取了全球手機(jī)市場(chǎng)91%的利潤(rùn)。而中國(guó)的華為、Vivo和OPPO手機(jī)制造商分列二三四名，但利潤(rùn)占比僅為2.4%、2.2%和2.2%。

巨大投入突顯華為未來(lái)之雄心

華為手機(jī)業(yè)務(wù)近年利潤(rùn)率偏低是有幾方面原因的，在開(kāi)拓海外市場(chǎng)的過(guò)程中華為交了不少學(xué)費(fèi)，如在國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)上華為去年砸重金禮聘阿根廷足球運(yùn)動(dòng)員里奧梅西，以及巨星斯嘉麗-約翰遜、亨利卡維爾擔(dān)任品牌大使。但這些支出并沒(méi)有讓他們贏得預(yù)期的市場(chǎng)份額。

不過(guò)最主要的原因還是華為近年對(duì)技術(shù)專利的巨額研發(fā)投入，近年國(guó)內(nèi)很多手機(jī)廠商互聯(lián)網(wǎng)思維甚囂塵上。對(duì)研發(fā)投入大多不重視，而華為則不同，其研發(fā)投入占營(yíng)收比例逐年提高，從過(guò)去的10%，到去年提高至15%。在2015年，華為就以近600億元的研發(fā)投入，躋身全球前五。同時(shí)，華為還以3898項(xiàng)專利技術(shù)申請(qǐng)量蟬聯(lián)2015年專利技術(shù)條約第一。

正是對(duì)未來(lái)技術(shù)不計(jì)成本的投入，華為的麒麟芯片這兩年已經(jīng)可堪大用了。應(yīng)用在華為的高端手機(jī)中，其性能已處于行業(yè)領(lǐng)先水平。數(shù)據(jù)顯示，截至去年12月，麒麟芯片累計(jì)發(fā)貨量超過(guò)5000萬(wàn)顆。但其中的艱辛鮮有人知，華為為此耗費(fèi)的人力、財(cái)力非常驚人。華為從1991年開(kāi)始成立ASIC設(shè)計(jì)中心，足足等了22年，麒麟910才開(kāi)始規(guī)模商用。面對(duì)未來(lái)，華為似乎竭力在打造一條可以與三星媲美的產(chǎn)業(yè)鏈，在已介入手機(jī)芯片研發(fā)、半導(dǎo)體制造、存儲(chǔ)芯片研發(fā)的基礎(chǔ)上，未來(lái)或許會(huì)進(jìn)入面板、CMOS等行業(yè)。

不過(guò)華為現(xiàn)在最迫切的目標(biāo)應(yīng)該是如何把前期大規(guī)模的投入轉(zhuǎn)化為利潤(rùn)，雖然華為底子厚，可以以其他業(yè)務(wù)部門(mén)來(lái)支撐手機(jī)業(yè)務(wù)的擴(kuò)張發(fā)展，但畢竟企業(yè)賴以生存的是利潤(rùn)，對(duì)此，華為的任正非也表示，華為未來(lái)的目標(biāo)應(yīng)是在利潤(rùn)和服務(wù)水平上超越三星蘋(píng)果，而不是銷(xiāo)售數(shù)量。但華為要做到這一點(diǎn)前路任重而道遠(yuǎn)。