自古套路得人心：華為、小米新機(jī)接連“售價(jià)被上萬”

　　上周華為Mate 9系列在國內(nèi)正式發(fā)布，其中Mate9 ProPorscheDesign版本售價(jià)8999元；兩周以前小米MIX首輪開賣，黃牛價(jià)格同樣是炒到了萬元。先要說明，這不是一篇趕在“三星特火爆蘋果特怕冷”的時(shí)候，給國產(chǎn)手機(jī)寫的洗地文。只是看著這么多“萬元級”，突然覺得“自古深情留不住，之后套路得人心”。

　　套路一：大牌跨界合作聯(lián)名款

　　跨界合作種類繁多，往小了說，網(wǎng)絡(luò)熱播劇推個(gè)同期搶險(xiǎn)版本（這事樂視干過），找個(gè)打牌明明星或者某個(gè)行業(yè)知名貢獻(xiàn)人也做過，ZUK前陣子請過了張藝謀，8848一直堅(jiān)持給王石推限量款。這種“跨界”有時(shí)界定比較模糊，有時(shí)僅僅作為發(fā)布會(huì)的助興橋段出現(xiàn)；你說是跨界也好，說是明星代言，其實(shí)也沒啥區(qū)別。

　　從造型上看 還是令人眼前一亮的

　　不過有些時(shí)候跨界，就帶著很明顯的推動(dòng)作用。比如對于華為來說，今年徠卡的加入讓旗下產(chǎn)品在3K-4K這個(gè)價(jià)位站穩(wěn)了腳跟。我們開頭說保時(shí)捷設(shè)計(jì)，則在數(shù)碼領(lǐng)域有著不少血脈流傳。

　　最為知名的一款是黑莓在2012年推出的Porsche Design P9981；新品接近2萬原售價(jià)，在原有黑莓全鍵基礎(chǔ)上加入了重新設(shè)計(jì)的機(jī)身細(xì)節(jié)、定制HIFI耳機(jī)、上門安裝服務(wù)。當(dāng)然其實(shí)本質(zhì)上的區(qū)別是——增加了Porsche Design——這個(gè)讓品牌附加屬性提升不少的LOGO。

　　穿插一段科普，雖然知道提到保時(shí)捷設(shè)計(jì)，大家腦子里應(yīng)該是那輛代號911的箱車和衣著清涼的美女，不過如今Porsche Design更像是“同一大品牌下的子公司”。這個(gè)品牌從正式獨(dú)立到如今已經(jīng)有13年，合作設(shè)計(jì)工作甚至涵蓋了服裝。如今Porsche Design，傳承下來的是：英朗的設(shè)計(jì)理念、機(jī)車皮的用材（這點(diǎn)在黑莓9981上印記明顯），當(dāng)然，不菲的品牌價(jià)值提升。

　　所以這么看來，萬元手機(jī)其實(shí)本來不難，你找個(gè)奢侈品品牌做個(gè)定制款，比如黑莓和保時(shí)捷設(shè)計(jì)、蘋果和愛馬仕。這類產(chǎn)品對于廠商來說當(dāng)然不是為了提升銷量，更所是為品牌溢價(jià)做長遠(yuǎn)打算。

　　二：貴金屬+稀有材料黨+定制服務(wù)

　　與上個(gè)種類不太一樣，這類手機(jī)廠商歷史特別悠久、并且他們還真是打算靠買手機(jī)來掙些錢。在這個(gè)類型里找一個(gè)最具代表性的，應(yīng)該是Vertu（威圖）。這家手機(jī)廠商由諾基亞在功能機(jī)時(shí)代打造，品牌名稱源自拉丁文單詞“獨(dú)一無二”。

　　如今的風(fēng)格是這樣?jì)鸬?/p>

　　這個(gè)品牌的手機(jī)造價(jià)不菲，甚至動(dòng)輒十幾萬的單品售價(jià)，比我們今天本來要說的“萬元機(jī)”都高了一個(gè)檔次。在智能機(jī)價(jià)格被壓榨的所剩無幾的今天，你仍舊在高端商場看到這個(gè)品牌專賣店的蹤影。作為背書，你有時(shí)也很難分清是商場抬高手機(jī)品牌的價(jià)值，還是手機(jī)品牌抬高了商場的人群定位。至于為什么這么出名，我們馬上說原因。

　　貴金屬+奢侈用料+手工打造+知名設(shè)計(jì)師主理，是這個(gè)品牌的一大特征。在早年間功能機(jī)塑料殼漫天飛的時(shí)代，Vertu首款產(chǎn)品選用了大量的紅寶石和藍(lán)寶石作為材料，并且在金屬的鍛造上也更為復(fù)雜。1？已時(shí)間來計(jì)算，整部手機(jī)人工組裝的人員培訓(xùn)時(shí)間是一年，而為了升級按鍵手感，這一部分的設(shè)計(jì)用了三年。

　　其實(shí)最貴的部分出在“服務(wù)”上。位圖手機(jī)擁有一個(gè)特殊案件，一鍵呼叫后，手機(jī)便會(huì)直接連接到VERTU的二十四小時(shí)服務(wù)總臺(tái)，不論你想要查詢各種手機(jī)服務(wù)資料，或者是交通、娛樂、飲食、酒店等的資訊問題，會(huì)有專人為你解答疑難。

　　這類風(fēng)格的手機(jī)降級版本到如今依舊存在，比如8848，比如三星W系列，甚至是每年給iPhone換K金+寶石手機(jī)殼的，走的都是這個(gè)路數(shù)。只是在智能機(jī)時(shí)代，簡單幾步請機(jī)票+酒店+出行查詢，可能比24小時(shí)熱線來的更省事；所以最為核心的人工服務(wù)反而被弱化。

　　三：高科技+饑餓營銷

　　最后一種萬元機(jī)，是被黃牛抄上去的，最有代表性的是iPhone。雖然如今iPhone已經(jīng)把內(nèi)地定位首批發(fā)貨地，但9月預(yù)定的機(jī)器，可能十一月才到貨；在當(dāng)年國內(nèi)還尚未首發(fā)那陣子，9-10這兩個(gè)月的手機(jī)價(jià)格，基本都在黃牛手里，萬元售價(jià)的iPhone也是常見的事。

　　來感受下黃牛的氣場

? ? ? ?小米MIX也走了同樣的路數(shù)，一開始在發(fā)布會(huì)就宣稱手機(jī)“產(chǎn)量并不多，陶瓷工藝還不穩(wěn)定”，到了正式發(fā)貨的時(shí)候更是秒速售罄。如果再算上不少主流手機(jī)還沒有加入的新元素，被黃牛抬價(jià)也在情理之中。當(dāng)然，一般來說黃?！举|(zhì)上說是用戶——對一款手機(jī)的熱度不會(huì)太長久。一段時(shí)間后的價(jià)格回落，也會(huì)很快。

　　歸根結(jié)底，手機(jī)仍舊是快消品，萬元售價(jià)對于廠商來說并不是其本質(zhì)上的追求；大部分時(shí)間，這種高價(jià)位可以變成消費(fèi)者的談資，隨后，還可能化作一種潛意識——“這家廠商，背后的品牌價(jià)值是多少”。而對于國產(chǎn)廠商來說，這樣的故事還會(huì)有，畢竟總在價(jià)格泥潭里死傷，總不是好事。