春節(jié)來臨 三大運營商搶奪中高端3G市場

春節(jié)來臨 三大運營商搶奪中高端3G市場

　【通信產(chǎn)業(yè)網(wǎng)訊】(記者　胡強)看似平靜的通信終端市場背后，一場爭奪的3G高端用戶的惡戰(zhàn)已經(jīng)在2010年春節(jié)前悄然展開。更為重要的是，這個春節(jié)將不是高端市場白熱化的終點，而是這場爭戰(zhàn)的絕對起點。

天翼高端3G手機酷派N900

　　作為3G元年之后的首個春節(jié)，今年的春節(jié)尤其受到三大運營商和渠道商的高度關(guān)注。

　　日前，迪信通高調(diào)宣布，已投入1000萬元提前啟動春節(jié)市場攻勢，集中采購20萬臺手機備貨，其中3G手機備貨首次超過半數(shù)。而這也是迪信通首度大規(guī)模在春節(jié)期間推廣3G手機。

　　而來自三大運營商的消息也預(yù)示著定制終端市場將在春節(jié)前迎來今年的第一輪營銷高潮。以iPhone、OPhone、3G互聯(lián)網(wǎng)四通道手機為代表的明星、高端手機成為了此次營銷戰(zhàn)役中的主角，而這些手機背后的高端用戶則成為三大運營商的兵家必爭之地。

　　明星手機成焦點

　　正如所有的春節(jié)營銷基本都從元旦左右開始，三大運營商3G終端的春節(jié)營銷事實上早在去年底就已經(jīng)開始布局。

　　據(jù)介紹，中國聯(lián)通攜高價iPhone從去年12月開始就拉開了全國巡回路演活動，據(jù)稱該活動將一直持續(xù)到春節(jié)期間，并將陸續(xù)經(jīng)過全國46個城市，成為今年中國聯(lián)通終端營銷的開年大戲。

　　和中國聯(lián)通基本以一款高端iPhone打天下不同的是，中國電信或?qū)⒁粤咳佟?jù)中國電信終端管理中心主任馬道杰透露，今年春節(jié)期間，中國電信除了聯(lián)合三星推出超高端手機W709外，還將重點推銷四款3G互聯(lián)網(wǎng)四通道手機，而這四款手機同樣面向絕對的高端市場。另據(jù)知情人士透露，目前中國電信各省公司也正紛紛陸續(xù)開展大規(guī)模營銷活動，為渠道商和終端制造商的采購活動搭建信息平臺。

　　而“財大氣粗”的中國移動雖然尚難拿出一款具有號召力的TD手機，但也沒有在這場營銷戰(zhàn)中甘拜下風(fēng)。尤其值得一提的是，作為此次營銷的主體，同樣也是為了迎合另外兩大運營商的沖擊，中國移動為全球通用戶制定了豐富的TD手機補貼套餐，其中OPhone為代表的一系列高端手機占據(jù)多數(shù)份額。

　　很顯然，在常規(guī)手機營銷的基礎(chǔ)上，今年春節(jié)營銷的最大特點就是大量明星手機集中上市，高端手機成為營銷的主體。

春節(jié)市場成高端發(fā)展契機

　　對于三大運營商不約而同的在春節(jié)營銷中選擇高端用戶作為目標市場的原因，一位曾經(jīng)參與中國聯(lián)通和三星伯爵手機聯(lián)合營銷策劃的負責(zé)人分析認為，這主要是因為一方面春節(jié)期間消費者購買力整體較其他時期更強，另一方面，春節(jié)期間禮品市場火爆，這也給高端手機創(chuàng)造了難得的市場契機。

　　迪信通北京分公司總經(jīng)理齊峰預(yù)計，受經(jīng)濟復(fù)蘇、運營商補貼等利好政策影響，今年春節(jié)市場相對去年會有30%左右增幅，而這一部分消費將主要由3G產(chǎn)品帶動。

　　近幾年來，三大運營商中，最受益于春節(jié)市場，同時對于春節(jié)市場操盤最具經(jīng)驗優(yōu)勢的無疑是中國聯(lián)通。

　　2007年聯(lián)通攜手三星上市了一款名為伯爵手機的雙網(wǎng)雙待手機，借助這款當時國內(nèi)功能最強大的商務(wù)手機的號召力，聯(lián)通首次采用首批1萬臺限量銷售、真皮套裝等一系列全新營銷方式，在春節(jié)手機市場掀起了一股奢侈手機旋風(fēng)。

　　而結(jié)果也確實是大獲成功的，盡管這款手機高達8000多元，但后來銷量超過70萬臺，成為迄今為止銷售金額最多的一款手機，也使得聯(lián)通當時一舉在5000元以上手機中占據(jù)60%以上的份額。

　　嘗到甜頭的中國聯(lián)通在此后的幾年里，每年都聯(lián)合三星推出年度旗艦手機，主攻春節(jié)市場，而這些年度旗艦手機一度被中國聯(lián)通稱為“拜年手機”。更值得一提的是，這樣的春節(jié)高端營銷策略還伴隨著CDMA網(wǎng)絡(luò)的出售，迅速被中國電信方面復(fù)制。2008年底，中國電信剛剛運營CDMA網(wǎng)絡(luò)不足數(shù)月就高調(diào)聯(lián)合三星推出旗艦手機W799，主攻春節(jié)市場。

　　不可否認的是，無論是中國電信還是中國聯(lián)通，幾乎每年都極大的受益于春節(jié)市場。而這也正是導(dǎo)致今年大量明星手機集中在春節(jié)前上市的主要原因之一。

　　但是歸根結(jié)底來說，終端銷售終究不是運營商的根本目的，而三大運營商越來越頻繁的推高端、明星手機，透露的還是爭奪這些高端手機背后高端用戶的急切心理。

　　這也意味著，在春節(jié)營銷契機的推動下，事實上，三大運營商還將在中高端市場打“持久戰(zhàn)”。

　　高端明星手機長期仍將“吃香”

　　日前，在中國電信2010年終端產(chǎn)業(yè)鏈年會上，中國電信副總經(jīng)理楊小偉就明確表示，今年中國電信將重點發(fā)展中高端用戶，同時取消對超低端市場的補貼。而中國電信終端管理中心主任馬道杰則更明確的表示，3G互聯(lián)網(wǎng)四通道手機將是今后的重點，只要終端廠商推出合乎中國電信規(guī)范的四通道手機，中國電信就會提供政策資源，幫助終端廠商進行營銷推廣。

　　而中國聯(lián)通在高調(diào)推廣iPhone的同時，近期也加大了同其他手機廠商推高端明星手機的力度和頻率。例如月初聯(lián)合酷派推出的雙待手機、月末聯(lián)合摩托羅拉推出的Android手機均是針對高端市場的明星產(chǎn)品。

　　中國移動則一方面加大OPhone推廣力度、另一方面也不忘拉攏其他明星廠商。例如目前中國移動正加緊推進和RIM的合作進展，有望于今年推出TD版本黑莓手機，而這款手機也被寄予了對抗iPhone的重任。

　　這種種跡象都表明，三大運營商今年初開始的明星手機戰(zhàn)略將不僅針對今年的春節(jié)市場，而有望成為今年的常規(guī)策略一直得以執(zhí)行下去。

　　而就終端廠商層面而言，當前低端手機市場競爭近乎殘酷，利潤空間微乎其微，這也促使了品牌終端廠商集中向高端市場轉(zhuǎn)移的產(chǎn)生。幸運的是，這種轉(zhuǎn)變在一定程度上迎合了運營商的需求。

　　“高端手機用戶的價值不言而喻，對于運營商來說，借助高端手機的推廣來提升運營商品牌的效果則更是顯著而有效的?！币晃皇謾C廠商負責(zé)人表示，當下無論是中國聯(lián)通推廣iPhone，還是中國電信推廣四通道手機，又或者是中國移動傾力打造OPhone，其目的都是為了拉攏這些品牌背后的忠實用戶?！八源汗?jié)只是高端市場的一個啟動期，后續(xù)來看，運營商和終端廠商都將長期看好該市場。”

經(jīng)典案例

　　聯(lián)通路演iPhone　主攻春節(jié)高端禮品市場

　　每年的春節(jié)都是手機和上網(wǎng)卡銷售的最旺季節(jié)，而今年春節(jié)作為iPhone入華后的第一個春節(jié)，自然也成為中國聯(lián)通2010年首輪iPhone攻勢最好契機。據(jù)中國聯(lián)通負責(zé)人介紹，從去年12月至今年春節(jié)期間，中國聯(lián)通正通過全國巡回路演活動對iPhone進行目前最大規(guī)模的一次營銷活動。此次營銷的重點就是春節(jié)禮品市場。

　　按照規(guī)劃，本次大規(guī)模的路演宣傳在全國46個城市相繼舉行，是聯(lián)通公司推廣iPhone手機的整體策劃中的重要一環(huán)。目前，該路演已經(jīng)在全國20多個城市進行。

　　據(jù)介紹，中國聯(lián)通此次iPhone路演過程中不僅限于展示iPhone產(chǎn)品本身，而是將更多的側(cè)重于通過影音體驗、網(wǎng)上應(yīng)用、游戲操作、培訓(xùn)演示和iPhone俱樂部活動等方式展示iPhone所能承載的聯(lián)通3G應(yīng)用。

　　對于此前有用戶抱怨的iPhone銷售價格過高的問題，中國聯(lián)通在春節(jié)營銷中也微調(diào)了iPhone銷售策略，很多聯(lián)通地方分公司都開展了iPhone分期付款方式，進一步拉動用戶購買力。

　　而值得關(guān)注的是，此次iPhone路演一直持續(xù)至春節(jié)前，顯然是要瞄準春節(jié)前的手機銷售旺季。

　　對于中國聯(lián)通為什么這個時候加大iPhone營銷力度，聯(lián)通華盛相關(guān)人士坦言，這主要是看重春節(jié)送禮市場的巨大商機，“因為這部分送禮用戶對價格相對不敏感，也是中國聯(lián)通的目標高端用戶”