揭秘國(guó)產(chǎn)智能手機(jī)品牌海外銷售狀況，小米在印度是三大巨頭之一

　　現(xiàn)如今國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商一個(gè)比一個(gè)拼命，如果僅僅停留在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上，永遠(yuǎn)只能偏安一隅，所以出海就成了頭等大事，不少品牌也逐漸在海外站穩(wěn)了腳跟。

　　10月19日上午，小米董事長(zhǎng)兼CEO雷軍對(duì)內(nèi)發(fā)布了公開郵件，透露了小米手機(jī)在印度市場(chǎng)的銷量和份額等最新進(jìn)展，并提出了加大投入，在未來三至五年內(nèi)做到印度市場(chǎng)份額第一的目標(biāo)。

　　雷軍在郵件中表示，自10月份以來，在過去的18天時(shí)間里，小米手機(jī)在印度的銷量突破了100萬臺(tái)，而紅米Note則在此前的6個(gè)月內(nèi)銷售了230萬臺(tái)，均取得了不俗的業(yè)績(jī)。

　　同時(shí)據(jù)IDC報(bào)告顯示，小米在2016年7月和8月連續(xù)兩個(gè)月成為了印度電商第一大智能手機(jī)品牌;9月份在印度前三十大城市中占到8.4%的市場(chǎng)份額，成為印度第三大智能手機(jī)廠商。

　　小米憑借互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷模式迅速做大，成為國(guó)產(chǎn)安卓手機(jī)品牌第一，也陸續(xù)復(fù)制到了國(guó)外，尤其是印度，初期選擇與當(dāng)?shù)刈畲箅娚蘁lipkart合作獨(dú)家銷售，后來也找到了另外兩家電商平臺(tái)亞馬遜和Snapdeal。

　　除此之外，其在印度市場(chǎng)的發(fā)展速度非常快，也得益于高性價(jià)比機(jī)型的推出，印度消費(fèi)者喜歡高性價(jià)比的產(chǎn)品，這也正是小米手機(jī)的特點(diǎn)所在。

　　目前，小米已經(jīng)進(jìn)入七個(gè)海外國(guó)家和地區(qū)手機(jī)品牌的前十名，但主要局限在東南亞，這些國(guó)家人口眾多，智能手機(jī)尚未普及。

　　中國(guó)手機(jī)在海外市場(chǎng)發(fā)展兇猛

　　現(xiàn)如今國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商一個(gè)比一個(gè)拼命，如果僅僅停留在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上，永遠(yuǎn)只能偏安一隅，所以出海就成了頭等大事，不少品牌也逐漸在海外站穩(wěn)了腳跟。

　　消息顯示，第三季度，印度智能手機(jī)出貨量達(dá)到3500萬部，同比增長(zhǎng)25%，這再次創(chuàng)下記錄，具體的市場(chǎng)份額排名中，三星第一，市場(chǎng)份額為21.6%，印度本土企業(yè)Micromax排名第二，市場(chǎng)份額為9%，另外，小米、vivo和OPPO都進(jìn)入前十。

　　根據(jù)近日獵豹移動(dòng)全球智庫(kù)聯(lián)合市調(diào)機(jī)構(gòu)AppInsight，對(duì)中國(guó)手機(jī)在海外的使用現(xiàn)狀進(jìn)行了綜合分析（不代表出貨量和銷量），也得出了一些有意思的結(jié)論。

　　在白俄羅斯、葡萄牙、馬來西亞、烏克蘭、伊朗這五個(gè)國(guó)家，中國(guó)手機(jī)品牌的市場(chǎng)滲透率都在30%以上。

　　城市方面排第一的是葡萄牙埃斯皮紐，滲透率高達(dá)43.8%，幾乎一半的人都在用中國(guó)手機(jī)。

　　中國(guó)手機(jī)在成熟國(guó)家和新興國(guó)家的發(fā)展路徑略有不同。在發(fā)達(dá)國(guó)家，中國(guó)手機(jī)在人口基數(shù)相對(duì)小的二、三線城市滲透率相對(duì)更高，而在發(fā)展中國(guó)家，由于經(jīng)濟(jì)、科技水平的限制，中國(guó)手機(jī)在一線城市發(fā)展得更好。

　　以市場(chǎng)發(fā)展較為成熟的德國(guó)和金磚國(guó)家印度為例：在德國(guó)，滲透率最高的第一、三名城市都沒有進(jìn)入德國(guó)人口前十名，其中蓋爾森基興是德國(guó)魯爾區(qū)的北部的一個(gè)工業(yè)發(fā)達(dá)城市。 而在印度，滲透率高的都是印度的大城市。

　　目前，中國(guó)手機(jī)出海的主要途徑包括與運(yùn)營(yíng)商合作（中興在美國(guó)）、與電商合作（小米）、贊助體育賽事（華為/聯(lián)想/中興）、本地化、收購(gòu)（聯(lián)想/TCL）等等。

　 ?國(guó)產(chǎn)手機(jī)出海的詳細(xì)發(fā)展情況

　　華為：遍及亞非美歐，中國(guó)出海成績(jī)最好

　　已進(jìn)入全球41個(gè)國(guó)家和地區(qū)的前十名，遍及亞非美歐，是中國(guó)手機(jī)成績(jī)最好的品牌，特別是在歐洲市場(chǎng)，已具有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。

　　目前，華為與全球45家運(yùn)營(yíng)商建立了合作關(guān)系，特別是與歐洲運(yùn)營(yíng)商之間的合作堪稱中國(guó)出海手機(jī)品牌的模板。

　　2015年華為手機(jī)銷量突破1億臺(tái)，同比增長(zhǎng)49%，海外貢獻(xiàn)很大。

　　聯(lián)想：與華為旗鼓相當(dāng)

　　收購(gòu)摩托羅拉是聯(lián)想海外布局的重要一步。在全球50個(gè)主要國(guó)家和地區(qū)中，聯(lián)想進(jìn)入了30個(gè)的前十名，摩托羅拉也有16個(gè)，加起來41個(gè)（部分重復(fù)），與華為旗鼓相當(dāng)。

　　摩托羅拉在很大程度上彌補(bǔ)了聯(lián)想手機(jī)的空白，使其在美國(guó)力壓中興，在拉美地區(qū)占據(jù)前三，在歐洲也有不錯(cuò)的市場(chǎng)占有率。

　　印度作為除中國(guó)外最大的互聯(lián)網(wǎng)人口國(guó)家、移動(dòng)通信市場(chǎng)，是各大公司的必爭(zhēng)之地，而憑借APP茄子快傳在印度的瘋狂傳播，聯(lián)想手機(jī)也獲益良多。

　　TCL：盤踞拉美市場(chǎng)

　　TCL的出海歷史已有10年之久，主要集中在拉美，墨西哥、哥倫比亞、厄瓜多爾、委內(nèi)瑞拉等地銷量穩(wěn)居前列。

　　中興：深耕美國(guó)市場(chǎng)

　　作為老牌手機(jī)廠商，中興和華為一樣也是中國(guó)手機(jī)品牌出海的代表，但與華為主打歐洲市場(chǎng)不同，中興在已經(jīng)趨于飽和的美國(guó)市場(chǎng)深耕。

　　中興1998年進(jìn)入美國(guó)，2007年開始銷售手機(jī)，目前幾乎與所有電信運(yùn)營(yíng)商都建立了合作伙伴關(guān)系，如AT&T、Verizon、T-Mobile等等。

　　2015年中興在美國(guó)銷售了1500萬部智能手機(jī)，超過95%都是來自運(yùn)營(yíng)商渠道。

　　OPPO：在亞洲市場(chǎng)表現(xiàn)優(yōu)異

　　OPPO是廣東歐珀移動(dòng)通信有限公司旗下品牌，成立于2004年，背后老板之一是打造了小霸王和步步高兩個(gè)品牌的段永平。和這兩個(gè)知名產(chǎn)品打法一致，OPPO主要聚焦在青少年群體。

　　目前OPPO在亞洲市場(chǎng)表現(xiàn)優(yōu)異，印度尼西亞、馬來西亞、新加坡、泰國(guó)、越南都進(jìn)入了前十。比起其它品牌，OPPO的策略獨(dú)樹一幟，主打娛樂功能，而在定位方面，也是少有的主打中高端市場(chǎng)。

　　這其中，不管是華為、聯(lián)想還是中興，骨子里都有一種大企業(yè)的姿態(tài)，面對(duì)國(guó)際化的種種質(zhì)疑無不開始向歐美市場(chǎng)進(jìn)軍。 雖然在市場(chǎng)銷量上三者都已邁過千萬大關(guān)，發(fā)展的困境和瓶頸卻無處不在，和新一代手機(jī)品牌相比，他們正在進(jìn)入由易到難的當(dāng)口。

　　以美國(guó)市場(chǎng)為例，中興的選擇是抱運(yùn)營(yíng)商的大腿，依賴的仍是價(jià)格優(yōu)勢(shì)，比如中興在AT&T商店里銷售的Maven手機(jī)，售價(jià)低至60美元，還有更廉價(jià)的機(jī)型。

　　華為在美國(guó)市場(chǎng)一直不得勢(shì)，海外銷量也主要來自于歐洲等市場(chǎng)，盡管華為在美國(guó)嘗試了包括小米模式在內(nèi)的各種推廣策略。聯(lián)想則直接從谷歌手里買下了摩托羅拉，在美國(guó)的銷量也主要依靠摩托羅拉的產(chǎn)品和渠道。

　　所以小編個(gè)人認(rèn)為，在蘋果、三星等巨頭的強(qiáng)壓下，國(guó)產(chǎn)手機(jī)在國(guó)際化的道路上還有很長(zhǎng)道路要走。