優(yōu)酷土豆昨日成功并購 土豆將于月內(nèi)退市

　　經(jīng)過5個(gè)月的漫長等待，優(yōu)酷網(wǎng)和土豆網(wǎng)的合并終于在昨日獲得股東投票通過，雙方正式完成視頻行業(yè)罕見的“大婚”，一家名為優(yōu)酷土豆集團(tuán)的新公司由此誕生。

　　合并后的優(yōu)酷土豆集團(tuán)已確定20位副總裁及以上人員，由優(yōu)酷和土豆網(wǎng)的管理團(tuán)隊(duì)共同組成，其中優(yōu)酷12人，土豆網(wǎng)8人。

　　而對(duì)于中下層員工，擔(dān)任新集團(tuán)CEO的古永鏘表示將平穩(wěn)過渡，堅(jiān)持“先人后事”、“漸變非突變”的原則。

　　優(yōu)酷土豆合并案敲定

　　雖然生米已煮成熟飯，但從公司架構(gòu)到人員調(diào)整上的“漸變非突變”到底如何推進(jìn)？此前在提交SEC的公告中提及的版權(quán)和廣告整合，到底又是以如何的方式來整合，對(duì)優(yōu)酷土豆的員工和廣告主而言，又意味著什么？

　　由于信息的不對(duì)稱，過去五個(gè)月來，關(guān)于這些問題的猜測(cè)和傳聞紛繁不斷。而昨日的并購正式通過以后，部分可靠的消息才慢慢傳出。

　　騰訊科技昨日走訪多名知情人士，最終獲悉并購后的整合細(xì)節(jié)，并在優(yōu)酷網(wǎng)總部中鋼大廈樓下“抓住”土豆網(wǎng)首席戰(zhàn)略官于洲獲悉更多信息。

　　土豆網(wǎng)或于一個(gè)月內(nèi)退市 融合性業(yè)務(wù)歸集團(tuán)管轄

　　此番優(yōu)酷并購?fù)炼拱傅淖罱K敲定意味著土豆網(wǎng)從納斯達(dá)克摘牌退市的腳步日益臨近。

　　消息人士透露，土豆網(wǎng)退市正在走相應(yīng)的程序，10-15天內(nèi)將正式實(shí)施，如果推進(jìn)順利，最遲在9月會(huì)正式退市，屆時(shí)新公司的股票代碼也將更名。

　　按照昨日公告，并購后，優(yōu)酷CEO古永鏘擔(dān)任優(yōu)酷土豆集團(tuán)董事長兼CEO，土豆CEO王微進(jìn)入集團(tuán)董事會(huì)擔(dān)任董事，并參與重大決策。

　　新公司共含有20位高管，其中優(yōu)酷12位（包括古永鏘），土豆網(wǎng)8位（包括王微），高管實(shí)現(xiàn)交叉負(fù)責(zé)制。

　　為何高管任職數(shù)字比例為12：8？于洲稱，這是雙方之前各自高管的數(shù)量（今年7月離職的土豆COO王祥蕓除外），這也從側(cè)面證明，優(yōu)酷土豆并未出現(xiàn)外界傳言的高層大規(guī)模離職現(xiàn)象。

　　騰訊科技獲悉，除了高管人員安排已經(jīng)確定外，優(yōu)酷土豆集團(tuán)在組織架構(gòu)和人員上的融合也已經(jīng)開始。涉及到整合的部分主要是媒體資源相關(guān)的技術(shù)后臺(tái)和人員，以及廣告系統(tǒng)和各自的廣告銷售團(tuán)隊(duì)。

　　消息人士透露，自從宣布合并開始，雙方已經(jīng)開始在媒體資源和廣告系統(tǒng)上進(jìn)行磨合，并逐步推進(jìn)整合方案。具體的方案是：優(yōu)酷土豆各自的媒體資源在技術(shù)和人員上打通，從而實(shí)現(xiàn)優(yōu)酷網(wǎng)和土豆網(wǎng)視頻內(nèi)容的輕松共享；廣告系統(tǒng)也將打通，以實(shí)現(xiàn)更好的投放組合和管理。

　　不僅如此，優(yōu)酷土豆集團(tuán)還下設(shè)優(yōu)酷、土豆和搜庫（優(yōu)酷自建的視頻搜索平臺(tái)）三個(gè)子公司，類似于阿里集團(tuán)旗下的淘寶、支付寶的設(shè)置。

　　這些說法也得到了于洲的證實(shí)?！皶簳r(shí)先設(shè)置這三家，未來可能會(huì)更多。”于洲強(qiáng)調(diào)，“我們?cè)诤喜⑦^程中，業(yè)務(wù)有融合也有分離。其中融合部分，如IDC資源、版權(quán)內(nèi)容資源庫、銷售等部門都統(tǒng)一獨(dú)立出來劃歸集團(tuán)管轄，而分開的部門則歸各自子公司管理?！?/p>

　　據(jù)了解，合并后，雙方組建專門資源采購團(tuán)隊(duì)，實(shí)現(xiàn)寬帶的動(dòng)態(tài)調(diào)配，避免合并前一方帶寬的閑置浪費(fèi)。而版權(quán)內(nèi)容資源庫則通過后臺(tái)實(shí)現(xiàn)對(duì)接后，每家可調(diào)用的內(nèi)容更加豐富。從而實(shí)現(xiàn)對(duì)成本的節(jié)流效果。

　　于洲告訴騰訊科技：“未來，新公司將在精準(zhǔn)營銷、用戶付費(fèi)、自制上加大投入，今年第三季度將全部完成整合，第四季度將看到整合的效果?！?/p>

　　開發(fā)新廣告系統(tǒng)統(tǒng)一管理 廣告返點(diǎn)與提交機(jī)制未定

　　值得一提的是，在雙方整合過程中，廣告銷售系統(tǒng)的具體操刀最受外界關(guān)注。

　　核心的疑問是：并購前投放兩家，并購后投放一家，廣告投放價(jià)格是否變化？如何在一定程度減少之前雙平臺(tái)投放的浪費(fèi)？

　　優(yōu)酷官方對(duì)騰訊科技回復(fù)郵件稱：“并購后，如貼片等硬廣，優(yōu)酷土豆進(jìn)行整合售賣，避免重復(fù)投放帶來的浪費(fèi)。而對(duì)各自的自制節(jié)目、活動(dòng)及專題，則分開售賣?！?/p>

　　土豆網(wǎng)一名銷售部員工說：“現(xiàn)在只是剛剛啟動(dòng)整合，只是打通了廣告系統(tǒng)，廣告單價(jià)尚無變化，而且絕大多數(shù)簽訂的是年度廣告合同，短期內(nèi)影響不大?！?/p>

　　“廣告系統(tǒng)打通在后臺(tái)服務(wù)方面更便捷，前端的展現(xiàn)并無改變，并從技術(shù)層面實(shí)現(xiàn)對(duì)重疊用戶的判定，從而避免向重合的用戶群重復(fù)推送廣告?！鄙鲜鰡T工透露，未來集團(tuán)將統(tǒng)一推出一套自家研發(fā)的新廣告系統(tǒng)，并采用新的機(jī)制，逐步將原來分屬不同的廣告系統(tǒng)進(jìn)行過渡性的切換。

　　事實(shí)上，騰訊科技了解到，雖然確定會(huì)采用新的廣告系統(tǒng)，但未來以何種規(guī)則與廣告主和代理商溝通，目前還沒有定論。這在一定程度上會(huì)讓廣告主和代理商擔(dān)憂。

　　據(jù)悉，原來優(yōu)酷和土豆平臺(tái)存在廣告價(jià)格差，優(yōu)酷高于土豆。理想狀態(tài)下，并購后規(guī)模效應(yīng)凸顯，議價(jià)能力提高，雙方的廣告售賣價(jià)格都上漲，或者將土豆的廣告價(jià)格拉高到與優(yōu)酷平齊，這意味著廣告主將付出更高費(fèi)用。

　　此外，未來的銷售返點(diǎn)策略如何確定，又將影響到眾多的視頻廣告代理公司。據(jù)了解，優(yōu)酷土豆等視頻網(wǎng)站的廣告80%以上是通過廣告代理公司來運(yùn)營，代理公司的利益來源于返點(diǎn)，銷售額越高，返點(diǎn)比例越高。因?yàn)榻匚痪觾?yōu)酷之后，土豆的銷售返點(diǎn)比優(yōu)酷高5-10%。

　　有廣告代理公司算了一筆賬：“如果一家廣告代理公司之前同時(shí)銷售優(yōu)酷和土豆，每家各投放100萬元，獲得兩份返點(diǎn)，假設(shè)優(yōu)酷返點(diǎn)為10%，那么土豆則為15%，返點(diǎn)利益為10萬（優(yōu)酷）+15萬（土豆）=25萬，但合并后只有一家返點(diǎn)，因?yàn)楂@得賣方市場(chǎng)話語權(quán)，新公司或?qū)旱驼w的返點(diǎn)比例，利益隨之受損。”

　　對(duì)此，于洲表示，合并后，具體的返點(diǎn)比例和價(jià)格一定會(huì)綜合考量來調(diào)整，并將設(shè)置一定規(guī)則，防止廣告主和代理商利益受損。“但目前都還沒有確定，合并之后各類事務(wù)紛至沓來，也請(qǐng)大家給優(yōu)酷土豆一些時(shí)間?！?/p>

　　雖然于洲語焉不詳，但騰訊科技從另一可靠渠道獲悉了廣告系統(tǒng)調(diào)整的更多細(xì)節(jié)：除了廣告系統(tǒng)打通外，根據(jù)“任人唯能”和“有合有分”的標(biāo)準(zhǔn)，土豆網(wǎng)和優(yōu)酷網(wǎng)各自的銷售團(tuán)隊(duì)會(huì)根據(jù)不同情況進(jìn)行整合。比如，在擁有成熟大客戶的領(lǐng)域，如快銷品行業(yè)，將以整合為主，會(huì)有一個(gè)專門團(tuán)隊(duì)來繼續(xù)跟進(jìn)負(fù)責(zé)，而在非成熟尚需開拓的領(lǐng)域，則兩個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)不分彼此，關(guān)鍵看誰先“斬獲”新客戶。

　　重疊人員試行漸變式轉(zhuǎn)崗 機(jī)制和管理決定并購成敗

　　實(shí)際上，無論內(nèi)容版權(quán)還是廣告銷售，優(yōu)酷并購?fù)炼购髸r(shí)代的具體動(dòng)作都繞不開人員重復(fù)設(shè)置這道坎兒。微博上諸多行業(yè)人士認(rèn)為，原來兩個(gè)版權(quán)采購和銷售等職能相同的部門，合并后人員必然會(huì)有重疊，如何安置這些人員成為優(yōu)酷土豆的大問題。

　　對(duì)此，于洲表示，新成立的公司任人唯能，優(yōu)酷土豆都在進(jìn)行人事調(diào)整，一方面將原來的工作細(xì)分、專業(yè)化，一方面將部分重疊的人員進(jìn)行轉(zhuǎn)崗。

　　優(yōu)酷土豆集團(tuán)也宣稱，目前暫時(shí)減緩對(duì)外擴(kuò)招，先合理安排內(nèi)部人才。內(nèi)部消化這一措施，短期來看，似乎是一條穩(wěn)妥的解決之道，然后長期來看，也可能會(huì)因?yàn)楣ぷ鲀?nèi)容更換而引發(fā)問題。

　　熟悉兩家公司的一位視頻業(yè)內(nèi)人士指出：土豆CEO王微曾在外企混過，文藝范兒、小清新，在其統(tǒng)帥下的土豆善長創(chuàng)意及UGC；優(yōu)酷CEO古永鏘是資本高手，精明商人，其指揮下的優(yōu)酷是典型的中國互聯(lián)網(wǎng)公司，更接地氣和堅(jiān)韌，善于營銷和打仗，尤其在商業(yè)化能力勝于土豆。

　　“之前我們你死我活掐了幾年，突然我們被并購了，土豆被炒成了土豆絲。情感上難以接受，做起事情來憋屈?！币晃粍倓傠x職的土豆員工如此說道。

　　對(duì)于這些問題，于洲的說法是：“任何合并，剛開始質(zhì)疑在所難免，但時(shí)間會(huì)改變這一切。這也是我們這5個(gè)月來的核心工作之一。我們成立了專門委員會(huì)，經(jīng)常與員工們進(jìn)行直接溝通，處理好他們心理的落差，如體檢標(biāo)準(zhǔn)等一些不同等級(jí)的福利待遇，最終都按照較高的規(guī)格實(shí)行?！?/p>

　　除了自身內(nèi)部問題，并購后的優(yōu)酷土豆，還將面臨百度、騰訊、搜狐等外部對(duì)手的諸多競爭。這也將一定程度上影響新公司并購后的步伐。

　　美國著名企業(yè)管理機(jī)構(gòu)科爾尼公司曾根據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，只有20%的并購案例能夠?qū)崿F(xiàn)最初的設(shè)想。

　　在全球互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，時(shí)代華納和AOL的并購沖動(dòng)最終難以持久，兩者打造出來的超級(jí)結(jié)合倒塌，捆綁在一起的兄弟選擇了各奔前程。

　　優(yōu)酷土豆會(huì)重蹈覆轍嗎？于洲說，優(yōu)酷土豆要成為這少數(shù)20%中的一員，并將其打造成中國商學(xué)院中成功的典型并購案例。

　　剛剛誕生的優(yōu)酷土豆集團(tuán)能否實(shí)現(xiàn)這一愿望，還需要時(shí)間來判定。