揭秘真相:小米2發(fā)布會賣門票的目的

　　小米2發(fā)布會即將于8月16號舉行。令人驚訝的是小米要向每個參會者收取199元的門票。并且購票資格僅限購買過小米手機的用戶。不過，小米也注明了門票收入全部捐給慈善機構。不得不說，盡管雷軍同志對小米手機產(chǎn)品本身不怎么上心，但他對小米營銷的琢磨簡直已經(jīng)有點入魔了。

　　一個手機產(chǎn)品發(fā)布會要向所謂的“米粉”收費，而且費用不菲，雖然說費用也是會捐給慈善機構，但終歸有點強迫捐款的味道。對于不是米粉的人群來說，這是很讓人摸不清頭腦的。很多人認為雷軍是不是瘋了。其實，我覺得，雷軍確實很聰明，很會玩兒心理學。

　　縱觀業(yè)界的產(chǎn)品發(fā)布會，除了蘋果會賣門票并引發(fā)搶購，其它品牌的產(chǎn)品發(fā)布會基本沒聽說過要收費的。雷軍此次發(fā)布會收費，我覺得有以下幾點目的：

　　1、強行比肩蘋果。

　　其 實從小米手機第一場發(fā)布會雷軍穿著打扮開始到饑渴營銷等等，雷軍一直在模仿蘋果，一直在誤導大家拿小米去和蘋果進行比較，這樣就能形成眼球效應。這次發(fā)布 會收費也是如此。小米強行把自己發(fā)布會人為的拉到和蘋果發(fā)布會一樣的高度，讓很多不明白的人誤以為小米已經(jīng)牛B到了和蘋果一樣，開個發(fā)布會大家都會為了一 張收費門票搶破頭。

　　2、引發(fā)爭議。

　　當然，有被迷惑到的人，就有清醒并嗤之以鼻的人。這群人自然就會對小米這種行為冷嘲熱諷， 然而，見識了小米這一年內所作所為后，我也明白了雷軍是不怕罵就怕你不罵他的。因此他既然搞出這么個收費門票來，就是準備好了甚至歡迎大家去罵去質疑的， 因為這樣又能吸引眼球了嘛。并且，小米還給自己準備了一塊免罵金牌，那就是慈善捐款，這個待會會說到。

　　3、迷惑大眾。

　　就像我 們猜到的一樣，小米在微博上宣布，1000張票在5分鐘內售罄。不論真假，至少雷軍今后又能利用這一點去證明，小米的品牌號召力是無窮的，不然這么多粉絲 為啥要掏錢買門票呢?其實吧，在我看來，假如這1000張票真是粉絲買走的，那就充分說明了小米粉絲“人傻錢多”的集體屬性。

　　4、用慈善捐款打造品牌公益形象。

　　先 利用收費來吸引眼球，再把收來的門票錢全部捐給慈善機構，既能達到話題炒作的目的，又能站在道德的制高點，使人對收費行為說不出什么來。因為哥們收費是為 了捐給慈善機構。好一招借花獻佛!強迫自己的粉絲出錢，功勞和道德光環(huán)卻戴在了自己的頭上，我當真是佩服的五體投地。真心搞慈善的話，市值40億美金的小 米就不能從自己的利潤里捐款出來?還非要自己的鐵桿粉絲去出錢?當然，我也幾乎可以確定的去預測，發(fā)布會結束后，小米會高調的把 1000X199=199000元捐給慈善基金，并貼出捐款單據(jù)什么的。

　　以上幾點差不多就是小米發(fā)布會收費想要達到的目的了。這場發(fā)布會小 米也肯定會把現(xiàn)場氣氛搞的特別狂熱，相信不會比傳銷大會現(xiàn)場氣氛差。小米就是不斷用這些手段去制造一個個極具迷惑性的空中樓閣，絞盡腦汁的去打造“做個有 粉絲的品牌”。然而我還是那句話，真正有粉絲的品牌，例如蘋果，不是靠吹噓和炒作去主動“經(jīng)營”粉絲的，真正死忠的粉絲，是被真正精致的產(chǎn)品所感動而來 的，他們是不需要所謂的“官方粉絲會”和專門的“粉絲部門”去維護的，真正維系粉絲們的，是“產(chǎn)品”。

　　雷軍一心追求營銷而忽略產(chǎn)品，所以我 以前批評并提醒雷軍模仿喬布斯卻只是形似而神不似。我一直覺得雷軍只學到了營銷手段而沒學到喬布斯認真做產(chǎn)品，對產(chǎn)品苛求完美的精神。我在《雷軍，請低 調》中寫過這么一段話：“這就好比金庸小說里的俠客，學武功只學到了師傅的招式，卻忽略了內功的重要性。同樣的武功招式，一個內功深厚，一個沒有內功，就 決定了使用者今后的道路。一個能夠仗劍走天涯留下無數(shù)動人傳說;一個，就只能鬧市賣藝博彩頭為生了?！?/p>

　　現(xiàn)在看來其實我錯了，雷軍不是沒有看 透喬布斯，他不是想學而沒學會，而是他根本就不想去學喬布斯認真去做產(chǎn)品。他是故意，心甘情愿的去做一個街頭賣藝者。因為他知道自己成不了喬布斯，他對做 精品沒有耐心。因為，想要成為一個身懷絕技行走江湖的真?zhèn)b客，需要太長的時間了，或許需要5年，10年甚至更久的時間去埋頭苦練不理世事。而去做一個街頭 賣藝者，可能只需要幾個月就能練就幾種花拳繡腿，再通過一些手段，還能搞出一些例如胸口碎大石，雙腳踩刀陣的駭人噱頭。有了這些，在鬧市中扯開嗓子一招 呼，其實也總能引來里三層外三層的圍觀人群，并且也肯定會有很多人以為他是個高手，不然怎么能胸口碎大石，雙腳踩刀陣呢?那么這些人，不就也是粉絲了么? 這幫粉絲不也會拼命鼓掌喝彩掏錢嗎?只是此“粉絲”和彼“粉絲”，實在是相差太遠了。